本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席执行官。IT Brand Pulse是一家调查企业IT管理员对厂商和产品观感的公司。Berry是一位拥有30年IT业经验的资深人士,曾经在QLogic和Quantum担任过高级管理职务。

　　在年规模50亿美元左右的数据中心以太网交换机市场上，Juniper Networks是一家强有力的新进入者。10月29日，该公司宣布已经授权BLADE Network Technologies利用Junos操作系统来开发基于Junos的刀片服务器交换机。通过基于Junos的BLADE交换机以及主要OEM（贴牌厂商）的刀片服务器，Juniper与BLADE这两家公司的合作关系为Juniper提供了一个很好的杠杆渠道来进入数据中心市场。

　　通过向服务提供商供应路由器和安全设备，Juniper Networks已经成长为一家年收入40亿美元的公司。该公司目前瞄准了庞大的企业数据中心交换机市场，不过大型IT组织往往对新进入的厂商和产品持比较怀疑的态度。如果网络管理员满意与他们目前的厂商、折扣、折旧计划、服务合同、站点许可证、操作员培训和产品认证测试，那么除非发生故障，否则他们不会愿意改变现有的网络技术产品和产品组合。

　　Juniper的愿景是大规模公共云。在这个公共云内，容量和服务水平可以根据需要配置给企业。许多公司认为云计算是一个技术拐点。为了抓住这个机遇，Juniper已经制定了一个长期战略，并定义了一个称为Stratus的云架构。该公司正在构建一系列硬件、软件和服务，以便供企业数据中心管理员用于各种应用，比如简单的LAN（局域网）和复杂的私有云。

　　2008年，Juniper推出EX系列交换机，向数据中心交换机竞争对手发起正面挑战。该公司现在提供综合的路由器、交换机和安全设备产品组合。为了实现有效的部署和从核心到边缘的管理，所有这些设备都运行Junos操作系统。新的针对分支办公室、校园和数据中心网络的EX系列交换机包含五个不同的产品，从24端口的固定平台交换机一直延伸到最多有768个端口的模块化底盘交换机。通过整合自己开发的产品，并结合顶级技术伙伴的产品，比如BLADE，Juniper在稳步增强其在EX系列交换机上的实力。

　　自从今年一月通过EX系列交换机完成产品上的准备后，Juniper便开始致力于市场推广，而且他们的成就让人刮目相看。在他们的成果中，最值得称道的就是与戴尔和IBM的OEM协议。Juniper通过渠道合作伙伴来扩展业务，瞄准那些寻求思科替代产品的IT组织。

　　尽管许多人在看到Juniper产品的可用性时感到眼前一亮，但是Juniper在向数据中心交换机市场发起正面冲锋的同时也在促使现有厂商团结起来对抗咄咄逼人的新进入者。对此，Juniper现在有了一个渗透数据中心网络市场并在拥挤的交换机市场上站稳脚跟的新武器：由BLADE设计并运行Junos的以太网刀片服务器交换机。

　　自从2003年刀片服务器面世以来，在2009年即将价值400亿美元的服务器市场中，刀片服务器市场的份额将超过10%。在刀片服务器中，服务器管理员可以将整个内置了适配器和交换机的网络部署在每个刀片服务器上。因此从2003年开始，许多公司的网络管理员都对这个感到影响深刻。雪上加霜的是，网络管理员还没有别的选择，只能继续摆弄现有网络的交换机。在网络管理员有机会反抗之前，这些内置交换机的服务器就被送到数据中心并进行安装。

　　Juniper明智地选择了他们的刀片交换机合作伙伴。BLADE在以太网刀片服务器交换机技术上占有领先地位，尽管BLADE公司规模较小，但是他们已经取得了不俗的成绩。根据IT Brand Pulse的数据，在已经安装了700万个端口的以太网刀片服务器交换机市场上，BLADE是市场领先者，并且已经在重要的IBM BladeCenter市场上占有70%的市场份额。BLADE同时在刀片服务器市场开发上取得了不俗的成绩。通过持续不断的创新型新产品和优秀的现场营销支持，这家私人持有的公司在IBM销售队伍中取得了很好的口碑。

　　BLADE最新的10Gb/秒以太网刀片服务器交换机就是BLADE创新的一个很好例证。这个运行Junos的产品在刀片服务器市场上有很强的竞争力。作为IBM BladeCenter Virtual Fabric解决方案的核心组件，BLADE Virtual Fabric 10G Switch Module（BLADE虚拟光纤架构10G交换机模块）是业内第一个融合光纤架构（融合增强型以太网/以太网光纤通道）刀片交换机。通过VMready技术，这款新的交换机可以让网络实现虚拟机感知。因此，网络可以在每个虚拟机上设置ACL（访问控制列表），QoS（服务质量）和VLAN（虚拟局域网）属性。

　　在IBM BladeCenter环境下，我会倾向运行Junos的BLADE 10Gb交换机，因为它们正好可以和Juniper EX2500架顶式交换机互补——Juniper与BLADE合作关系的另一成果。

　　云计算是一个技术拐点。它为Juniper提供了一个通过新的企业交换机产品进入市场的机会。

　　Juniper已经在2009年完成了重要部署。Juniper不但推出了EX系列交换机，并且和戴尔以及IBM达成了OEM协议。

　　Juniper利用刀片服务器交换机市场来渗透企业数据中心市场。

　　BLADE是一个很好的以太网刀片交换机合作伙伴。BLADE在技术、营销和市场份额上都是领导厂商。

　　鉴于BLADE已经通过了IBM Virtual Fabric解决方案的认证，Juniper在刀片交换机市场上应该立刻行动起来。

　　Juniper与BLADE的合作关系是双赢的。如果BLADE能够利用好它在IBM BladeCenter上70%的市场份额来推动Junos型交换机的发展，那么Juniper就可以在企业交换机市场上拥有更多的影响力，而BLADE也可以通过销售价格更高的架顶式交换机获取盈利。