近期，多元化的工业产品制造商伊顿公司针对重点合作伙伴举办的伊顿俱乐部销售技巧培训在沈阳、郑州、兰州、上海等多地成功举办。在去年举办的针对代理渠道的系列销售技巧培训会取得了热烈的反响和巨大成功，在此基础之上，通过广泛收集全国渠道商的反馈意见和建议，伊顿公司在2011年对培训课程的设置、内容的编排以及现场互动等环节进行了更有针对性的设计和规划，更加突出和关注在培训的实效性以及接受培训人员的能力提升，

　　作为西部重镇兰州，历来是伊顿公司开拓中西部地区的前哨站，同时也是对销售培训反响最为热烈的地区之一，7月21日伊顿俱乐部销售技巧培训系列课程在甘肃阳光大酒店举办。此次活动不但吸引了众多伊顿公司在兰州当地的代理商，而且还吸引了包括太极计算机、兰州力天在内的当地知名的系统集成商，以及青海西宁代理商的积极响应与共同参与，有的公司甚至是销售经理与老板齐上阵，其热烈程度由此可见一斑。

　　本次培训课程，伊顿公司除了邀请了具有十余年行业销售经验的伊顿方案销售总监李宏岩先生之外，还力邀德国莱茵TUV集团战备合作师、特约高级讲师袁世杰先生主讲。在课程设置方面，由于两位讲师在各自领域的深厚实战背景，从而使得培训本身更加着重于实战演练，更加注重从沟通的细节中抓住潜在销售机会，同时在角色扮演过程中，虚实结合、立体交互，使得广大学员边学习边实践、在实践中全面系统地掌握和了解了营销和产品的知识，提升了销售的技巧和能力。

　　众所周知，再强大的销售技巧和销售能力也是建立在销售人员对产品和技术特点充分了解和掌握的基础之上的，因此培训会的首要内容就是针对伊顿产品特点和解决方案的培训，伊顿方案销售总监李宏岩先生针对伊顿UPS产品的技术参数和特点，以及伊顿电源产品的差异化竞争优势和卖点进行了深入浅出的讲解，同时通过案例与参会人员分享了数据中心的现状与发展方向、并针对数据中心供配电系统的规划与设计、运营与维护以及远程监控和管理等内容进行了逐一分析和阐述，其精彩生动、浅显易懂的演讲博得了与会学员的一致认可与好评。

　　在销售技巧的培训环节，由特别聘请的德国莱茵TUV集团袁仕杰讲师和伊顿公司李宏岩先生共同联合主讲。两位讲师在针对沟通技巧、捕捉商机、寻找和满足客户需求直至达成协议等各个环节与学员们共同设置场景，进行角色扮演，并就学员在扮演角色过程中出现的问题进行启发式点评，尽量让学员自己发现问题，并通过彼此相互之间的互动讨论，找到最佳解决方案。同时在整个学习过程中，始终把提供伊顿电源解决方案作为关键要素，将电源的安装环境、电源的高可用性、可扩展性、可管理性等特点贯穿始终，在提升学员销售技巧的同时，又将电源知识得到了进一步的强化，两位讲师共同为现场的学员们献上了一场精彩纷呈的培训课程。会后许多学员各自就自己的问题与两位老师进行了深入的交流和沟通，大家普遍反应本次培训会所学的内容印象非常深刻，活动本身无论是从形式上，还是到内容上都更加具有现实意义，希望伊顿以后能多多举办。