三、厂商适用的方法

    我们按服务器厂商，简单划分为国外厂商、国内厂商和OEM厂商。国际厂商主要包括IBM、HP、SUN和DELL，国内厂商有：联想、浪潮、曙光、方正等，OEM厂商如：宝德、航天联志等。

    国际厂商中，IBM、HP、SUN的产品线，主要适合“电话询价”法，同时可以利用“网络调查”和“期刊查阅”等辅助方法。为获取DELL较真实的价格，用户可以自行在“网上配价”。如采用800电话询价的方法，则会被对方客户经理详细记录用户的资料，划分用户行业后，归属到不同地区销售那里。这一询价的时间相对较长，但给出的价格却是最真实的。另外，也可以向DELL的一些地方经销商进行电话询价。

    国内厂商，最适合“电话询价”法，除了“网络调查”熟悉产品的配置、特点后，能获悉全国统一的媒体参考价之外，一般1~2月，国内厂商都会变更其最新的指导价格。其中，联想的机型比较特殊，分为“分销机型”和“行业机型”。所谓的“分销机型”就是由分销商直接代理，拥有自主报价权利并常备现货的一类机型，这类机型大多属于中低端的机型，如T168G5、T100G7。而“行业机型”，一般在渠道中没有现货，询价者需要出示已签订的采购合同，由联想总部见合同再下单批价。与上对映的机型就是T468G5、T400G7。因此，提醒用户在询价之前，还应该清楚产品属于的范畴。在机型相近的前提下，“行业机型”的价格要比“分销机型”的价格更加诱人。浪潮的渠道体系高低依次为，从厂商总销售一级，到华北分销商，再到下面的不同代理商，如采购机型数量有限，价格差距并不是太大。如做的量大，同样可以由分销商上报厂商总部，给予行业大单的申请，价格更加优惠。前提条件是厂家同样需要用户的最终合同确认。

    OEM厂商由于旗下经销商数量有限，一般都是向厂商直接询价，所给出的价格就是最真实的。但此类型厂商的产品，并不像其他厂商会有标准配置机型，更多的是按需配置。相同配置情况下，价格的确比国内一线厂商的价格更有优势。

　　四、注意事项

    对于用户而言，无论购买哪家的产品都要注意以下几点：

    1）选择厂商认可的资质级别代理商或有实力的经销商；

    2）尽量多调查几家经销商，比较价格后再敲定商家。尤其是国内服务器的厂商，因为往往同一款机型，价格会存在几百元甚至上千元的差距；

    3）问清楚调查价格是否含税，避免低价高税点的折套；

    4）因部分机型的标配不含硬盘，因此还要询问配件的价格以进行比较，才是最后真实的整体价格；

    5）在报价过程中，销售人员往往更希望通过较低税点，来吸引首次购买的用户；

    6）一般以长期合作者或大客户的身份，来询问价格，经销商会出于长期合作的考虑，能给出更优惠的价格；

    7）注意当期所购产品是否有无促销，从厂商的官网上所获得消息，要比个别经销商给出的优惠更为真实和可信；

    8）在财季、财年前或在寒暑假期间询价采购，一般来说会较平时价低。

　　五、询价实例

    为了更好的理解以上多种的询价方法，我们选择几款具有代表性的产品进行实际询价比较，从而感受价格的差异。

    从下表我们可以看出，一般“电话询价”的方法最接近真实的价格，而“实地询价”的价格并不会太超低。以IBM的两款机型为例，“电询最低价”比“期刊查阅价”各低了22%、27%。联想的“电询最低价”比“网络媒体价”低了27%，浪潮的“电询最低价”则比“网络媒体价”低了近40%。对比之后，其中差价的悬殊确实让人乍舌。

    可以看出，即便是看似简单的询价，采用不同的方法、途径和手段，最终所得报价确实差异迥然。本篇只是一些大概的介绍，相信用户在实战询价过程中会有更多的心得和体会。