惠普公司一直以合作经营的方式在积极吸引新客户，其合作伙伴包括系统制造商微软，Novell和红帽。惠普公司建立的这些伙伴关系完全是为了豪夺Sun的客户，他们期望通过与合作伙伴的联合提供全方位的产品、服务、支持和设计，然后将Sun的客户吸引到自己的囊中。根据惠普公司提供的数据，在过去一年中，约有350名Sun的客户已经转投到了惠普。　　

　　近日，惠普官员表示说，通过与操作系统厂商的合作，将为客户提供更为广泛的服务，并希望通过这种鼓励使Sun的客户迁移至HP的系统中。

　　这种伙伴关系的构建可以算是惠普公司抢夺Sun客户的最新战略，而目前的Sun已经沦落为甲骨文的收购目标，实力大不如前。而且又因为欧盟对甲骨文74亿美元收购Sun的交易迟迟不予批准，导致Sun的客户更加不稳定。在这种情况下惠普的这种联合策略极可能将处于动摇状态的Sun客户一举拿下。

　　服务器管理公司TheInfoPro的研究主管Bob Gill表示，Sun的客户分为两个不同阵营。其中半数是为甲骨文收购Sun而感到高兴，因为他们认为甲骨文的软件将有助于Sparc / Solaris的部署。

　　“另一半的客户都惊诧不已，担心他们在其IT环境上的投资是否能有出路”，Gill在接受采访时说。

　　惠普扩大了在服务器上可以运行的操作系统，其中包括微软的Windows，Novell公司的SUSE Linux企业服务器版，红帽企业Linux或惠普自己的HP－UX 11i等Unix操作系统。他们还可以运行Sun的Solaris操作系统。

　　惠普官方表示，过去的12个月，截至10月31日，已经有超过350个Sun的客户都转投到惠普公司的旗下了。

　　惠普并不是唯一的试图抢走Sun客户的OEM厂商。IBM公司曾在11月大幅削减其Power服务器的内存价格，试图让Sun的客户转投到蓝色巨人的怀抱。IBM公司的官员不仅利用了Sun未来的不确定性，而且也试图抨击英特尔一直延误的高端Itanium芯片而赢得惠普的客户，因为惠普的Integrity服务器中一直采用的是安腾芯片，并且惠普一直都是安腾芯片最忠实的支持者。