据国外媒体报道，3Com总裁兼首席运营官罗恩·赛格（Ron Sege）表示，3Com公司被惠普收购后，将创建一个面向公司搜索业务、面向不同的数据中心设备的一站式服务。

　　罗恩向《华尔街日报》透露说，“这肯定是下一个目标。这会真正的将服务器，存储器，网络以及软件架构都整合到了一起。”

　　据悉，曾经有猜测说惠普将博科（Brocade）定位一个可能收购的目标，因此当惠普以27亿美元的价格收购3Com时，令许多高科技产业分析师都感到惊讶。

　　罗恩表示，“这是一个很大胆的举动。我想大家可能都猜测的比较理性，这将肯定是一个具有改革性意义的决定。”

　　尽管网络产品组合五花八门，3Com公司一直努力在有着思科和Juniper存在的市场中建立自己的一片天地。

　　2009年间，3Com公司超过一半的销售额都是来自中国，达到令人惊讶的7亿美元销售额，而去年销售额则为6亿美元。就惠普公司本身而言，收购3Com是在扩大中国市场，加强与中国移动的合作，巩固其在中国的打印机市场的地位。

　　罗恩还表示，“这就像政治一样，所有的业务都是本地化的。对中国客户的亲和力是十分重要的。这里存在着更多的人与人的直接接触。在这个模式下，要像一个本地公司一样去竞争，这一点绝对重要，也是我们成功的关键。”

　　3Com的子公司H3C公司在中国网络市场占有率超过30%，3Com在中国科技改革中扮演了极为重要的角色。

　　罗恩解释说，3Com和H3C参与了中国的12个“黄金项目”（Golden Projets）中的8个，该项目为中国试图建立一个集教育，能源和物流为目的的互联网骨干网系统。3Com还与互联网公司，包括被称为是中国eBay的淘宝，大银行，以及北京首都国际机场等合作。

　　3Com的COO表示：收购让惠普在中国的销售额获得更大的增长。使得我们拥有了1500名以上的销售人员和数以千计的客户。而H3C品牌在中国正在逐渐成为领导品牌。

　　3Com在已经获得了积极的声誉后，最近宣布计划把H3C品牌扩大到世界其他市场，并希望以惠普庞大的分销渠道为跳板来扩展品牌。

　　罗恩表示，收购后的3Com目前遇到的最大的挑战就是足够快的增加分销渠道，招聘销售人员。3Com公司将帮助惠普公司的大型企业推动活动，惠普需要更多的产品线盒大型企业网络服务，这些问题肯定能得到解决。

　　另外，至少有一位分析师警告说，尽管惠普和3Com之间有个明显的协同合作能力，但是这可能会需要更长的时间才能看到两家公司的合作成果。根据RW Baird的分析师杰森·诺兰德（Jayson Noland）的数据显示，惠普和3Com合并的公司在初期只占有企业交换机市场的10%以下的市场份额，而其竞争对手思科则占有了该市场的66%。

　　当然，当竞争对手思科在今年早些时候进入服务器市场后，惠普无疑对这个消息感到害怕。

　　罗恩认为，这种来自对手的威胁显然是此次交易的动力，我们一旦完成交易，我们就可以在市场上获得更好的渠道，可以有足够的规模。

　　然而，其他人则认为，3Com的安全技术在某种程度上是领先于思科的。3Com的网络专家在2005年以4.3亿美元的价格购买了Tipping Point技术，该技术足以用于惠普的安全系统。罗恩在对《华尔街日报》记者采访时说，“我认为这就是我们的特色所在，将使我们保持一定的竞争力。今年9月份我们就宣布Tipping Point技术将用来接替H3C的技术产品。”

　　3Com公司的股价在与惠普交易后明显的出现了利好的形势。当惠普公司宣布在9月11日收盘时5.69美元价格收购3Com后，3Com公司的股票目前已经升至7.43美元。这项交易预计将在2010年上半年结束，而3Com将为惠普的ProCurve网增加产品组合。