惠普收购3Com这一震惊业界的并购事件开始于一年前3Com总裁/COO Ron Sege和惠普Procurve总裁Marius Haas之间的一杯咖啡。终止于上周惠普27亿美元收购3Com。双方之间一直在进行定期的沟通和信息交换，在今年5月的Interop展会上共同做过一次演示，在惠普实验室中举办过一次双方技术产品的比较评测，然后就是并购交易了。

　　其余的事情，正如双方所言，都已成为历史了。

　　“一年前，Ron邀请我去喝咖啡，并告诉了我他们所有的情况，他很兴奋地说，他们如果想成功，就需要和惠普这样的公司建立很密切的合作关系，”Haas说，“我的回答是很好，我们很感兴趣，让我回去好好考虑一下。”

　　Haas仔细地考虑了，然后发现，在惠普自己的产品线和路线图中存在着一些很明显的空白。

　　6个月前，惠普开始到处寻找可以填补其产品空白的收购对象：比如说收购博科，或者OEM博科的Foundry交换机;收购Extreme或者Force 10;竞购北电网络的企业网业务;以及其他的选择。唯一不太可能考虑的就是和思科做交易，因为后者刚刚进入服务器市场，踩疼了惠普的脚丫子。也就在此时，Haas开始评估惠普产品各种可能的扩张选择。

　　在这样的评估过程中，3Com浮到了最前面。于是在5月的Interop上，Sege和Haas再次会面。Haas已经决定在网络领域向思科发起挑战，明确要成为思科产品的替代供应商，而3Com也已准备以其中国子公司H3C的S 12500核心数据中心交换机向中国以外的市场扩张。

　　“我们在便笺纸上就双方的产品组合进行了逐一的比对，看看能否互补，再一次进行了讨论，”Haas说。“他们想寻找一个能在全球范围提供一致性服务的厂商，一个能够让他们接触中国以外的广泛客户群，能让他们获得巨大成功的厂商。”

　　两个月前，惠普搭建了一个原型数据中心/大企业体系架构环境，对ProCurve交换机和3Com交换机及路由器进行了协同测试。惠普评测了网络的压力、高可用性和可扩展性等诸多特性。

　　“我对结果感到非常非常的满意，无论从性能、密度、电源管理、冷却系统以及总体拥有成本等诸多角度去看，这个测试网络都是业界领先的，”Haas说。“它表明我们的合作是完美的。”

　　Haas说，3Com正在为下一代数据中心统一的计算与存储网络开发FCoE交换机。惠普尚未涉足FCoE这个充满活力的市场，只是与博科之间签署了有关FCoE交换机的OEM协议。

　　从这时开始，Haas与Sege之间进行了设计更多细节的会谈，而惠普与3Com公司其他级别的高管们也开始了更多的接触。然后惠普便开始了作为收购前奏的尽职调查，并做出承诺，会把3Com的产品和惠普自己的产品共同部署在惠普的全球网络和数据中心内。

　　“惠普的CIO Randy Mott非常欣喜，因为他将可以用惠普自己的体系架构来装备惠普完整的下一代数据中心，”Haas说。“我们要做的是，要确保我们成为自己最好的产品展示。”

　　那么与3Com联姻最令Haas兴奋的是什么呢？是技术？还是中国市场？还是在中国的2400名拥有网络专长的工程师队伍？

　　“所有这些都令人兴奋，”Haas说。“中国是一个非常大的网络市场。实际上它既是一个更大的服务器市场，也是一个更大的存储市场。所以你能够想象到我们的兴奋来自于实力和优势，以及客户们一直在寻找的差异化价值。这些就是让我们兴奋的地方。”

　　那么，对于其竞争对手思科，Haas想说些什么呢？

　　“我们要成为网络巨头，我们有决心通过这笔并购投资实现这一目标。”这就是Haas的回答。