戴尔昨日宣布，将以29亿美元收购其合作伙伴及IT服务提供商Perot系统公司。从戴尔的立场来看，此次收购显然是戴尔的深谋远虑之举，可以为其增加IT服务专长，观察家们如是说。

　　“在服务策略方面，戴尔一直是比较步步为营的，但是它也一直在考虑谁在正确的时间是正确的收购对象，”Gartner研究副总裁Dane Anderson说。“而Perot所提供的东西对于戴尔的业务来说是一种互补，与此同时，吃下Perot也是非常容易消化和吸收的。”

　　作为戴尔的合作伙伴，Perot在今年初开始提供基于戴尔平台的医疗解决方案，但是其业务规模却只有30亿美元左右，Anderson说。两家公司的合并或许会使成功的机会更大一些。

　　戴尔需要维持其在中小企业市场上的立足之地，至今尚未存有充当“任何地方、任何时间的全球服务厂商”的野心，Anderson说。“该交易虽然增强了戴尔的立足点，但却并没有为其提供在任何地方发挥作用的通行证。”

　　考虑到Perot在医疗和政府这两个垂直领域的突出表现，此次收购可能会使戴尔在这两个领域有所表现。行业观察家们认为，正确地实施收购，或许能够成为戴尔超出产品制造商而转型为IT服务提供商的开始。

　　“Perot系统是一家其产品和服务已超出IT圈之外的企业。此次并购是戴尔长期以来一直希冀突破桌面解决方案提供商角色的第一步，”美国企业管理协会的首席分析师Steve Brasen说。“利用Perot的1市场基础，戴尔有可能找到扩张其核心IT业务的市场机会，尤其是在政府、金融以及医疗市场方面。”

　　美国外包咨询公司TPI全球资源管理部门的合伙人兼总裁Mark Mayo则认为，该交易除了表示IT服务市场出现整合趋势以外，一般而言对于IT服务市场的竞争格局不会发生重大影响。

　　“我们预计将会看到这一市场的更多并购，因为这是个竞争非常激烈的市场，而在上世纪90年代和本世纪初，有大量的新兴厂商进来，”Mayo解释说。“但是，该交易并不是一个可以主导业界或者改变业界的事件。该交易会影响到戴尔、Perot以及它们的客户，然而有意思的是，该交易却不会影响IT服务市场的格局。”

　　还有一些分析师认为，该交易是一种带有侵略性的举措，表明戴尔将向硬件和IT服务两个市场同时发起进攻，特别是针对惠普和IBM。

　　惠普和IBM长期以来就在将其产品与专家服务结合在一起，而惠普最近又收购了EDS。戴尔则是一家纯粹的硬件厂商，其软件与服务均须依靠合伙伙伴，因而无法有效地与市场领导厂商展开竞争。如今有了Perot的服务专长，戴尔就有可能与埃森哲、CSC、惠普以及IBM更好地展开竞争了。

　　“Perot与戴尔的结合会让它拥有此前所不具备的竞争手段。惠普和IBM一直在提供完备的数据中心解决方案（从设施、服务器及存储硬件到软件、实施与运营服务），而戴尔作为纯粹的硬件厂商却一直走着一条不成功的路子，”企业管理协会的研究副总裁Andi Mann说。

　　收购一家IT服务公司将有助于戴尔更好地开展竞争，拓展新的市场，但是此次收购尚不足以使其能与惠普和IBM这样的领导企业展开面对面的竞争，Mann补充说。

　　“假如戴尔真要想跟惠普和IBM展开面对面的竞争，那么它就还需要有自己的软件业务。戴尔可能会继续把解决方案的收入让利给其合作伙伴一段时间，这次收购也可能会导致消化不良，但是最终，戴尔肯定会收购一家软件厂商，”Mann说。

　　戴尔发表声明称，有关协议条款已于昨天获两家公司董事会批准。戴尔将以每股30美元的现金收购Perot Systems所有流通股，比该公司9月18日收盘价溢价68%。

　　戴尔称，通过该交易将成立一个服务机构，每年将产生约80亿美元的服务营收。戴尔表示，预计该收购交易在2012财年会给公司增加价值。一旦该交易完成，Perot Systems将成为戴尔的服务部门。

　　CEO戴尔在一份声明中说：“该交易将大幅提升戴尔企业解决方案的能力。收购后将加速业务互补，意义重大。”

　　尽管该交易不受资金状况影响，但仍须获得政府同意。戴尔预计在11月至明年1月的财季中完成该交易。为探索每年节约40亿美元的途径，戴尔已外包了公司40%的制造业务。