虚拟化厂商VMware建议中国大陆和台湾地区两岸电信厂商透过云计算技术携手合作，抢下两岸互动升温带来的庞大市场商机。

　　VMware大中华区总裁宋家瑜近日表示，在市场景气仍旧不明但两岸互动却逐渐升温的现下，台湾地区的电信营运商可透过云计算技术与中国大陆厂商相互结盟，提供客户所需的电信服务。他进一步解释道，当中华电信有一百多名（企业）客户至中国大陆设立据点或至中国地区旅游时，基于成本效益考虑，或许可以透过云计算技术与中国移动等中国电信大陆地区的厂商进行策略联盟，提供该类客户同质量的电信服务，等到该类客户数成长到一定规模后，在到中国大陆建立对应的数据中心即可。“除了电信厂商，上述的数据中心厂商、金融厂商与IT服务供货商也都可以此模式提供服务。”他补充说道。

　　在台湾地区厂商积极抢占因两岸互动频繁的市场商机的同时，VMware建议两岸厂商先以自建私有云，其后再透过云计算技术界接双方的数据中心等运算资源，而非亲自到对岸建置资料中心。

　　宋家瑜表示此举将是互蒙其利。理由在于虚拟化等云计算技术有助于企业不花费太多资金与资源，提升系统资源的使用率，以及提供旅居两地的客户所需的产品服务。此外，在越来越多的软硬件厂商加入该块市场提供各式配套机制后，企业用户也无须担忧云计算技术会出现不安全、不稳定且无法视企业需求扩充功能等问题发生。“就以VMware、EMC与Cisco合作的统一运算系统（UCS）产品服务来说，除了今（2009）年推出的软硬件产品外，明(2010)年亦会有新产品问世。”他举例说道。

　　建立私有云的企业家数仍占大宗。虽然VMware认为两岸厂商透过云计算技术搭建混合式云端服务是未来的趋势，但宋家瑜亦坦承的说道，大中华区的企业用户目前仍是以云计算技术布署私有云的方式为主，如中国移动、中国电信、富邦银行、中华航空与趋势科技等厂商皆是如此。仅少部分的企诶客户开始思考如何将私有云与公有云串接在一起，或者是透过合作结盟的方式部署混合式云端服务。“但从澳洲等地的厂商已透过云计算技术相互结盟等成绩，可预期两岸厂商即将在不久的将来如是进行，”他说。

　　积极于培训经销伙伴。宋家瑜指出，为让更多台湾地区企业了解如何布署私有云、或者是以云计算技术连结公有云（Public Cloud）等讯息，群环、零壹与惠普（HP）等VMware授权的培训中心早就开始提供教育训练课程给经销伙伴。除此之外，VMware亦有应中华电信等企业客户的需求向其介绍vSphere等产品服务。“虽然VMware目前并没有因为推出vSphere或者是与EMC和Cisco合作等原因而增加台湾的经销合作伙伴，但这不代表未来不会。”他说。

　　调查机构皆看好云计算服务市场。根据IDC于去（2008）年发布的2008至2012年的IT云端服务预测报告，云计算市场的产值将从去年的160亿美元成长到2012年的420亿美元。而Gartner的估计则更为乐观，其认为光在今（2009）年，全球云计算的市场产值即可上探563亿美元。除此之外，投资机构美林（Merrill Lynch）的数字则认为2011年的云计算市场规模将高达1,600亿美元。

    “云计算技术之所以备受市场看重与市场景气仍旧不明有关。就以VMware在今年上半的营收成长状况来说，光在台湾即有双位数字的成长，至于大陆地区则有超过100%的成长力度。”宋家瑜说。