Juniper网络公司近期与IBM达成了一项OEM协议，此次合作传达出一个信息，Juniper即想渗入数据中心网络领域又希望保持和知名数据中心厂商良好关系，借此阻击诸如思科等竞争对手在该领域的雄心壮志。有分析师则认为此次合作协议反映出IBM要比Juniper更担忧其竞争力的丧失。

　　UBS分析师在研究简报上撰文写到，“此次合作标志着Juniper走向数据中心市场战略的改变，我们认为是IBM推进了此次合作协议的达成，与此同时IBM的竞争性动态变化也对Juniper产生一定压力”。Juniper以太网平台营销副总裁Mike Banic却不将此次协议的达成归功于IBM一方，他指出这更是一个处于双方考虑的构想。

　　对于IBM和Juniper这两家已经达成转售协议的合作伙伴而言，此次OEM协议的签订使得IBM的服务器产品与Juniper的交换机和路由器产品结合得更为紧密，据悉Juniper的产品设计旨在对抗思科公司将交换机整合至存储和计算的战略，Juniper希望能借此更为有效地打入服务器业务领域。

　　对于客户而言此次协议的达成意味着有了一个责怪的对象，随着Juniper产品的重新定位，IBM变成了唯一的管理客户关系的实体。多年来Juniper一直受惠于客户害怕被思科架构锁住的观念，但此次协议似乎意味着用户会被锁定在IBM和Juniper的架构之中。

　　但Banic否认了IBM和Juniper的合作会缩小数据中心客户产品选择范围，他认为正相反，由于Juniper的设备能够同任何计算系统协同工作，这为客户在改变技术之时提供了适应性和灵活性。

　　然而尽管迄今为止，IBM已经通过转售协议给予客户选择Juniper、思科以及和博科以太网光纤通道设备OEM合作的权利，但是现在IBM也会同时倾向于销售自家的数据中心路由器，正如Banic所言，“IBM鼓励销售自家的产品”。

　　考虑到此次协议将会按照IBM来重新定位Juniper产品，那么Juniper为什么不会因为在迅速增长的数据中心市场上失去品牌影响力而担忧呢？很大一部分原因在于Juniper的操作系统产品Junos不会按照此次协议重新被IBM定位。长期以来，Juniper将Junos描述为保证客户粘稠度的无价之宝，此外Junos也非常适合于IBM的计划。Banic表示，“IBM向其客户介绍了很多有关Junos软件的信息，Junos扮演的整合开放式XML API和Tivoli套件的角色”。

　　除了此次协议之外，Juniper和IBM还将共同致力于研发代号为“Stratus”的高扩展性数据中心构造，该构造充当了旨在连接数据中心所有部件单个逻辑交换器的角色。令人遗憾的是“Stratus”的发布时间依然不得而知。