全球关键电源与制冷服务商施耐德旗下的APC公司启动了新的渠道政策，以帮助渠道伙伴在最新行业发展形势下，获得更好的商业机会。新渠道政策首先涉及到APC全球重点关注的合作伙伴和领先技术用户，对于他们来说，用户与合作伙伴面临的电源、制冷以及综合能效方面的挑战是前所未有的，更需要新工具、新技术和新科技，同时总经销商们需要找出新渠道，提高自身的专业技能水平，缩短销售周期。

　　“总之，现在向适当的合作伙伴和客户提供适合的解决方案是再合适不过的时机了，”亚太区渠道销售经理Bart Mascorella说，“公司股价创历史新高，同时产品误差率节节降低。”

　　APC推出了分级认证体系，为合作伙伴达到电源、制冷、安全和化境管理方面的销售目标以及业务所需工程能力提供了机会。APC管理层表示，新推出的政策使合作伙伴通过为自身客户提供更可靠、更高可用性的基础设施，在业务开展方面避免同一化。

　　“整个行业正面临诸多严峻的挑战，将会导致客户改变他们IT预算的分配计划以及未来十几年的技术部署计划，” Mascorella说，“我们接下来的渠道政策将作为合作伙伴解决客户日益增长的电源、制冷密度、更高能耗以及能效要求相关问题的蓝图。

　　“APC一直致力于通过向合作伙伴提供创新易销售的解决方案，帮助合作伙伴寻找新兴且上规模的市场机会。最新的行业趋势使得客户对于自身数据和IT系统的依赖程度达到了前所未有的程度，而用于驱动这些系统的能耗成本也随之水涨船高。这种情况使解决方案提供商处于一种非常特殊的位置，不但要了解客户的IT需求，而且也需要了解支持IT设备运行所需的物理基础设施，因为只有通过后者才能使真正意义上的节能最大程度的得以实现。

　　APC新的渠道政策分为三个级别：注册级、认证级和高级认证级经销商。这样，合作伙伴可以清楚明了地了解新政策并选择不同的方式，权衡价格和其他利益，并能通过APC资深、专业的解决方案工程师资源获得长期支持，另外还有市场趋势预测以及合作伙伴最佳业务机会方面的资讯。

　　新渠道政策的核心内容：

1. 概要：APC将评估每个合作伙伴的核心业务状况、业务专长领域以及未来业务目标，这样，新渠道政策在结构、营销和销售方面的支持才能够最好的达到合作伙伴的预期。
2. 定位调整：APC将把每个合作伙伴纳入新策略的架构中，并使他们的业务水平和未来业务目标最大化。
3. 强力支持：新政策将通过指派工程师现场指导和远程学习的方式为合作伙伴提供强力支持，以便能够成为客户信得过的解决方案提供商。
4. 特别支持：合作伙伴可以与实力强、影响大的经销商沟通学习？亦可以使用APC提供的功能强大的各种营销工具解决关键电源和制冷方面遇到的问题，另外APC还可以为各种级别的渠道商提供直接形式的帮助。
5. 合作：APC会根据业务的需要，建立合作伙伴网络社区帮助合作伙伴相互交流，作为一个互动平台，可以彼此共享优秀案例、搜索所需工具、关系网以及合作伙伴资源。

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