在受经济衰退的重重打击后，戴尔似乎已经重新振作起来，誓要成为数一数二的数据中心设备厂商。两项针对数据中心买家不同的调查显示，与惠普和IBM相比，戴尔x86服务器购买需求增长强劲，x86服务器也是戴尔的主要竞争武器。

　　TT数据中心发起了一项针对数据中心专业人员的调查，调查结果显示，与其主要竞争对手惠普相比，戴尔占领了绝大部分服务器市场，从2009年服务器市场占有率29.9%上升到今年的35.1%，去年惠普的服务器市场占有率是38%，排在第一，而今年下降到了34.1，排在了戴尔后面，屈居第二，戴尔也终于坐上了冠军的宝座。

　　在单处理器服务器市场方面，戴尔和惠普并列第一，各占37.4%，在8和16核服务器市场方面，它也迫使IBM坐在第二的位置，戴尔的市场占有率达到了29.3%，而去年才22.4%，上升幅度非常惊人。这是戴尔首次以大型SMP服务器厂商的身份取得如此傲人的成绩，去年，IBM以43.9%的市场占有率占据绝对主导地位，惠普以30.9%的占有率排在第二，而戴尔仅仅只占了2%，到了2010年，戴尔以17.9%的市场占有率闯入前三强，而IBM和惠普市场份额分别下降到35%和27.6%。

　　毫无疑问，戴尔的成功部分功劳要归于英特尔和AMD的多核处理器，但是，数据中心买家青睐戴尔主要是因为其服务器的密度更小。

　　戴尔刀片服务器的需求也有所增加，甚至抢走了IBM的市场份额，2009年，惠普和IBM分别以35.2%和33.2%的市场占有率雄踞一二名，而戴尔仅占21.6%，到2010年，惠普以39.1%的市场占有率稳居第一，但戴尔一步步在蚕食IBM的市场，其市场占有率上升到24.6%，而IBM则下降到26.6%，第二的位置岌岌可危。

　　位于加利福利亚州圣何塞的数据中心顾问公司6Connect的CIO Pete Sclafani说：“戴尔的成功主要归功于其定价策略。当谈到最具成本效益的数据中心升级方法时，人们可能会选择增加处理器能力，如果我有单处理器服务器，也许我会选择升级到双处理器服务器，而不是八处理器服务器。如果你研究过戴尔的r710s，你会发现它附带了大量的内存，如果你准备实施虚拟化，完全没必要考虑四处理器的怪兽，使用双处理器加上充足的内存就已经足矣”。

　　居住在英国的一名托管软件开发人员New Mind同样认为戴尔的价格是无与伦比的。

　　高级网络工程师John Fox说：“我们以前使用惠普，但两三年前我们转向了戴尔，因为我们发现戴尔的价格极具竞争力，他们提供的折扣幅度让人心动”，此外，Fox认为戴尔的稳定性和支持也很不错。

　　New Mind在少量戴尔服务器上运行VMware，Fox也表示公司下一次采购时很可能会再次选择戴尔。

　　戴尔命运的改变

　　市场调研公司TheInfoPro在最新的服务器报告中发现了类似的动态，尽管服务器消费市场整体表现疲软，与竞争对手相比，戴尔的表现算是比较良好的了，TheInfoPro在一项声明中说：“大部分受访者表示，转向戴尔后，成本下降了一半，大量数据中心都将戴尔列为x86服务器头等供应商，这些都表明戴尔正成为成熟的高科技公司”。

　　TheInfoPro服务器研究部门总经理Bob Gill把戴尔的成功归功于消费者的心理因素，他说：“戴尔的客户通常对价格都非常敏感，以优惠的价格打动客户的心，至于硬件要求能低则低。今年和明年IT预算仍然会紧缩，因此对价格敏感的客户一定会继续青睐于戴尔”。

　　Gill补充道：“TheInfoPro目前尚未发现惠普有反弹的迹象”。

　　开放和私有技术之间的战斗

　　如果戴尔的销售业绩继续上升，可能与产品的改进已经毫无关系，受经济衰退的影响，即使是捉襟见肘的戴尔老客户也仍然会对戴尔服务器显示出极大的热情。

　　来自美国东北大学的数据保护专家Stan Horwitz说：“我们选择戴尔的理由和大家一样，我想每个用户的原因都一样，那就是价格，最近这几年来，我们学校已经购买了几十台戴尔刀片服务器，它们的质量都很好”。

　　Horwitz说：“以本人愚见，所有这些服务器都是相同的，戴尔并没有什么脱颖而出的创新，惠普也没有，因此价格和服务就成为竞争时的杀手锏了”。

　　与此同时，戴尔的竞争将客户带向了与私有系统对抗的道路，如思科的UCS，惠普的BladeSystem Matrix，作为对私有系统的响应，戴尔继续以它的“开放，功能强大，价格适中”的策略进行回击，受单一厂商的限制，很多客户都对锁定在一家厂商感到不满，戴尔强力插入x86服务器市场，有效解开了一站式解决方案厂商的紧箍咒。

　　同时，戴尔似乎想通过扩大数据中心产品组合，抢夺IBM/惠普/Oracle辛苦打下的市场。例如，今年夏天，戴尔收购了自动部署和精简配置软件厂商Scalent，戴尔计划将该技术纳入到它的高级基础设施管理套件（Advanced Infrastructure Manager suite）中，Scalent的竞争对手包括CA的Spectrum Automation Manager，CA也是去年从Cassatt手中取得了Spectrum Automation Manager。

　　但戴尔在中到大型企业市场是否会成功仍然有待观察，截至目前，戴尔已经取得了有限的成功，TheInfoPro的Gill如是说。谈到服务器时，戴尔的面包和黄油主要来自两方面：SMB和真正的大公司——互联网服务供应商和高性能计算客户，戴尔的表现非常好，可以和空机制造商如超微直接竞争，Gill说：“对于戴尔，现在最大的竞争对手应该是惠普”。