EMC对虚拟化应用中高性能网络设备的态度变化，给其长期合作伙伴Cisco System公司带来了一些影响。但一些观察家和IT人士表示，EMC将提供用户Cisco（思科）与其竞争对手Brocade（博科）网络设备作为选择的这一决定，十分有意义。 Cisco System公司一直是EMC公司的首选网络设备供应商，尤其在虚拟化领域。但在EMC World 2010峰会上，EMC申明了其与Brocade的合作伙伴关系。
根据上周发布的EMC-Brocade协议申明，EMC将重新销售Brocade IP 网络中的万兆以太网交换机(10 Gigabit Ethernet (GbE))和其他相关产品。 ……
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EMC对虚拟化应用中高性能网络设备的态度变化，给其长期合作伙伴Cisco System公司带来了一些影响。但一些观察家和IT人士表示，EMC将提供用户Cisco（思科）与其竞争对手Brocade（博科）网络设备作为选择的这一决定，十分有意义。
Cisco System公司一直是EMC公司的首选网络设备供应商，尤其在虚拟化领域。但在EMC World 2010峰会上，EMC申明了其与Brocade的合作伙伴关系。根据上周发布的EMC-Brocade协议申明，EMC将重新销售Brocade IP 网络中的万兆以太网交换机(10 Gigabit Ethernet (GbE))和其他相关产品。
某纽约大型银行的一名IT经理表示，公司的网络设备选型通常有品牌偏好，所以在购买EMC存储时可以从Brocade或Cisco产品中挑选网络设备是个十分吸引人的条件。
“有时候，连同存储一起购买网络设备会更有价格优势，而且通常用户都希望一家供应商能同时支持多方的产品”他说。
即使是大公司，也希望在不同的技术领域，有多元的选择机会——当然也不需要冗长的供选表单，这样可以抑制供应商的价格。
EMC-Brocade：对Cisco的弥补？
Cisco在与EMC合作中所担当的虚拟化首选网络设备提供商角色并没有改变。（EMC同样宣布了重新销售CISCO 万兆以太网交换机的声明，虽然较先前低调许多。）尽管这样，关于Brocade的新闻仍吸引了分析家，合作伙伴和其他EMC World关注者的眼球。尽管观察家们表示给客户选择机会很有意义，EMC和Cisco原先牢不可破的关系现在却成为了关注的焦点。
“对Brocade来说，借助EMC的销售能力来推广他们的IP技术是十分有优势的，”GreenPages IT技术解决方案公司（位于Kittery maine州，技术解决方案提供商之一）的战略技术副总裁Jack Kaiser说，“然而我并没有发现此举将会给EMC的销售带来好处。”
Cisco是EMC长期主要网络设备供应合作伙伴。Cisco去年发布的统一计算系统（Unified Computing System，UCS），将Cisco服务器，网络设备与EMC存储结合，加上VMware虚拟化软件，形成一个完整应用。并且在去年11月，三家公司成立了虚拟机算环境（Virtual Computing Environment，VCE）联盟，并提供VBlock基础设施包，其中包含了预配置的服务器，网络设备，存储设备与虚拟化软件。但此类活动并没有引发虚拟化销售热潮。比如，Cisco面向大型企业和服务提供商设计的UCS并没有取得很好的销售业绩（只有在一些中小型企业中有成功应用的案例）。
以和Brocade确立合作伙伴关系为契机，EMC将尝试挖掘那些之前不愿意为Cisco设备买单的顾客，分析家Edward Haletky说，他是AstroArch Consluting公司的所有者。
“我理解EMC为什么要这样做，”他说，“UCS只是他们故事中的一小部分。他们(Cisco)的销售遍布全世界，而Brocade将对此造成冲击。VBlock，无论你怎样拆分，也只有很有限的关注者，这样会成为一个问题。”
“关于选择”
GlassHouse Technologies公司的首席技术执行官（CTO）Jim Damoulakis表示，EMC与多家产商合作是明智的选择。
“EMC涉及了许多领域，将存在合作竞争。”他说，“大部分交换机一般是通过存储设备渠道一起销售的，这样显然将对Brocade十分有利。”
在上周一召的开以未来战略为主题的问答会上，EMC CEO Joe Tucci表示公司相信其合作伙伴将协助用户架设企业私有云。他同时强调选择的重要性，希望用户们采用VBlock，但“我并不想强迫用户去购买。”
采访中，VCE联盟负责人回应了Tucci关于用户选择权的留言。Dennis Hoffman，EMC VCE联盟高级副总裁，Manjula Talreja，Cisco VEC联盟高级副总裁，表示销售商正积极争取与其他产商合作的机会，同时Talreja以最近由Cisco，Vmware和NetApp三家公司所成立的multi-tenancy联盟作为例子。
“关于选择，涉及到效率和敏捷性，”Hoffman说。
“我们在寻找开拓市场的不同方式，VCE是其中一种，”Talreja说。
Brocade正实施一个相似的战略，加强与IBM和其他数据中心硬件提供商的合作。
EMC-Brocade交易详情
EMC与Brocade已经结成合作伙伴关系13年之多。至今，EMC开始重新销售Brocade的光纤通道主机总线适配器（FCHBA）和以太网光纤通道（FCoE）。
根据新的协议，EMC将重新销售Brocade TurboIron 24X与FCX系列交换机，NetIron MLX系列路由器，NetIron CES 2000系列边缘交换机与ServerIron ADX应用交付控制器。Brocade将同样为通过EMC渠道购买这些产品的用户提供服务支持。
对于Cisco，EMC表示将提供一套捆绑EMC存储与Cisco 10GbE Nexus万兆以太网交换机的产品方案。
EMC表示，从第三季度起，可以用户将可以通过EMC渠道购买到Brocade和Cisco的产品。
