一直对惠普和思科的“融合数据中心基础设施”深为诟病的IT专业人士最好要适应这一趋势，否则情况将只会越来越糟。

　　惠普CEO马克•赫德（Mark Hurd）对数据中心融合一直情有独钟。因此，在未来几个月内，业界将会继续听到更多关于惠普融合数据中心基础设施的报道。毫无疑问，思科在这方面的新闻也会不绝于耳。

　　赫德在惠普美洲合作伙伴大会上向其上千家增值经销商（Value-Added Reseller，VAR）和集成商透露，惠普将利用其巨大的购买力，以最低的价格采购所有数据中心硬件所需的最好组件。他说：“我们的供应链价值高达700亿美元。我们希望以最低的价格获得具有最高质量和最大可用性的产品，而不仅仅是降低采购价格。”

　　赫德认为，现有的服务器、存储和网络产品将融合到同一台机器中——使用相同的机箱、电缆、芯片和其他组件。他说，“正是因为如此，拥有‘跨技术的知识产权’对于我们具有重要的战略意义。PC也具有令人难以置信的战略意义，因为它能够改变我们的供应链状况。”

　　真正意义上的数据中心融合？

　　赫德指出，尽管惠普庞大的服务器和PC业务的利润尚不及存储和网络产品的利润，但服务器和PC业务却保证了惠普的存储和网络产品的利润最大化。显然，他将此视为名不见经传的竞争者在存储和网络产品市场上克敌制胜的法宝。

　　美国技术咨询公司GreenPages Technology Solutions的总裁格伦•约旦（Glen Jodoin）早就听到过赫德的高谈阔论，他认为数据中心融合的概念确实“非常有吸引力”。

　　一家同时销售思科网络产品的惠普VAR表示，他希望能听到思科CEO约翰•钱伯斯（John Chambers）的反应。在主题演讲中，赫德虽然未对思科指名道姓，但其假想目标显然是思科。

　　赫德还预测，就像服务器的利润会下降一样，存储和网络产品丰厚的利润（分别达48%和80%）也将会下降，那些完全依赖这些丰厚利润的公司将会感到痛苦。他说：“正如服务器的利润随着行业标准组件的出现而下降一样（服务器的利润现在已下降到34%），同样的事也将会发生在存储和网络产品上。这一趋势不可逆转。”

　　一位不愿透露姓名的惠普和思科VAR表示，思科显然已经感觉到中低端安全产品中的组件采购问题带来的压力。

　　滞后的惠普数据中心设计和咨询？

　　一位数据中心专家表示，惠普的数据中心融合概念理论上很好，但自2008年收购数据中心顾问公司EYP Mission Critical Facilities以来，惠普一直未能有效提升其数据中心设计和咨询能力。这位专家表示：“我应该收到大量的HP/EYP服务请求，但是这种情况从来没有出现。我怀疑HP和EYP的整合是否出了问题。另一方面，长期以来一直为融合IT管理和设施管理摇旗呐喊的思科，积极推动与其去年收购的Richard Zeta Building Intelligence公司的整合。”

　　他指出，“许多客户已经准备考虑融合IT管理和设施管理。尤其是随着其他基础设施的推出，我们将看到融合IT管理和设施管理将会带来怎样的冲击。我们看到，一些新的HVAC（供暖、通风和空调）技术可以与IT设施实现更好的外部整合，不断推进以太网超越传统的设施管理技术。少数供应商做到了这一点，但是大多数供应商则未能做到，他们仍然习惯于向设备经理销售产品。现在，‘融合’已经成为一种重要趋势，IT部门在产品采购决策层中拥有了一席之地，并对融合提出了更高的要求。”

　　然而，单一供应商数据中心这一概念要获得广泛的接受还会遇到一些阻力。一位长期与惠普和思科合作的经销商评论说，“这颇有重新回到大型机时代的意味，我不知道谁愿意看到这种结果。”

　　约旦表示，目前这两大厂商及其合作伙伴阵营之间的竞争胜负难料，“我们只需拭目以待”。