谈论客户的业务而不仅是产品和应用可以帮助我们接触到客户中的更高层次。将自己定位为关系客户成本的顾问——不仅关心局部而且关心更大的宏观业务目标——这样可以把“可信的顾问”的角色进一步拓展成为长期的、有利的和完整的关系。APC为我们的渠道合作伙伴提供了完整的“全面方案”以解决企业最高管理者们最为关心的财务方面的压力和挑战，从而打开了与客户高层的沟通之门。

　　创新的Efficient Enterprise架构集成了电源、制冷和软件管理部件。Efficient Enterprise不仅解决了数据中心在供电和制冷方面面临的物理问题，更重要地是排除了低效性并避免了浪费，这对业务至关重要。

　　随着“绿色节能”成为最主要的财务指标，能源的效率是当今客户最为关注的问题。低效的系统浪费的能源开销剥夺了很多本来可以用作其它用途的资金。这正是我们的大好机会来说明物理架构其实也是一个需要解决的重要财务问题。

　　高能效企业的路径

　　APC Efficient Enterprise利用“4C”来优化数据中心的能效——这4个原则可以实现一个更加可以预期的、避免浪费的数据中心环境，以节省能源、提高可用性，并帮助客户实现未来的增长。

1. 适当规模的部件(Components)避免空闲设备浪费成本。可扩展的模块化结构在需要的时候提供需要的供电和制冷能力。
2. APC热气封锁(Containment)系统在废气的源头捕获废气以避免昂贵的温度交换，最多可以降低50%的运营成本。
3. APC InRow的紧耦合(Close-Coupled)制冷设计使得数据中心管理员可以精确地设计有针对性的制冷，避免采用成本高昂的老式制冷系统。
4. 容量(Capacity)管理软件通过识别浪费的容量优化能效。数据中心管理员可以利用实时的数据掌握富余的供电和制冷能力进而实现效能最大化。

　　超越竞争对手

　　上述四条互相关联的原则可以成为给想要在提高能效方面进行投资的客户的建议。你的客户已经信任你作为数据中心的部件级解决方案的提供者——现在可以进一步利用这一关系为客户的业务提供更重要的财务价值。从硬件供应商的角色上升并进入客户的规划核心圈——从而获取更多长期咨询和增值服务的机会。

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