作为曾经密切的合作伙伴，两家公司在今年成为了对头。而它们打击对方要害的法宝就是：对手的核心市场。思科首先通过推出自己的刀片服务器给了惠普一击。惠普则在11月以貌似漫不经心的宣布将收购网络设备供应商3Com给予回应。

　　3Com的业务范围要是用来消耗思科的话力量相对较小，但它在中国有着主要的业务。而中国在大规模网络套件的销售上是最有前途的市场。

　　“我认为你会看到我们将继续扩大我们在中国发展的重心，以及我们在那里开拓的非常良好的关系。”思科公司首席执行官John Chambers上周在圣何塞总部举行的一个分析师会议上说，“我已经在那里做了20多年的经营活动，但我认为现在是时候要开始采取更进一步的行动了。”

　　当然，你不会听到Chambers公开承认这样的举动是对惠普的直接反应。他和他的部下经常会说思科不会基于竞争局面考虑而做出任何决定。但是，这些事情连起来看似乎有一些可怕的巧合。

　　当天晚些时候，Chambers继续阐述了其在中国投资的想法，他说：“实际上我已经表明，‘请耐心等待，你会看到我们继续在中国投入资源和人才’。这意味着我们在那里拥有充足的竞争力。”他接着表示，思科目前只在约12个中国城市有着一些动作，而其将首先决定谁是其扩张以及向特殊渠道开拓的第一个合作伙伴。

　　尽管如此，Chambers显然很清楚未来的竞争将来自中国，这包括3Com系或其他公司。

　　“我们未来的对手将来自中国，我们知道这一点。”他说，“他们会拿出非常低的价格。”但是，Chambers称，同其他市场的纷争一样，思科将不会打价格战。他说，创新与敏锐的业务执行以及统一的构想相结合，这才是思科维系的卖点。

　　“你会注意到，我们通常不进入无法自主定价的市场。”Chambers说，“我们一般参与的是架构方面的东西。”

　　他认为，其大部分主要客户在寻求的是一个广泛的解决方案而不是一个单独的低价产品。当然，除非，一个潜在的客户对此有特殊需求。

　　“如果有人就需要单独的产品，那么价格也许是关键的问题。我们会在这种情况下表现出适当的竞争力。”