IT管理人员可能很快就有更多的惠普软件使用了，这一切得益于惠普公司新的策略，即自顶向下推广业绩不佳的IT绩效管理产品。

　　惠普公司已经重组了旗下多个IT绩效管理产品，这些IT产品都位于IT绩效套件的保护伞下，现在通过一个叫做“IT执行记分卡”的新仪表板作为前端，面向CIO和他们的C级同僚，这个仪表板分成多个可视化区域，如应用程序开发、基础设施和运营管理、安全、信息管理、财务计划和行政。

　　用户对于CIO仪表板的声音

　　俄亥俄州残疾人发展部门（DoDD）IT管理人员Kipp Bertke表示，使用仪表板形式提供执行情况是个非常好的销售策略。但是Bertke只使用了惠普服务器硬件，没有使用惠普的软件。

　　他说：“C级人士喜欢仪表板，因为一切在IT的帮助下揭开了它本来的面纱。”

　　IEEE已经在使用惠普的服务台和网络监控工具，目前正在实施项目管理工具，标准组织的CIO Alexander Pasik认为IT执行记分卡可以进一步帮助他的IT运营合理化。

　　Pasik说：“否则，你都被消耗在内部IT管理，不能把重点放在推动现实业务的IT需求上。”

　　为了让记分卡发挥出更大的作用，DoDD的Bertke说惠普必须展示业务管理人员可以理解的条目。

　　Bertke说：“他们把服务水平协议这样的条款加到业务视图。例如，在报告可用性时，仪表板应该显示停机时间的损失。”

　　此外，仪表板应该覆盖无价值的产品，Bertke说：“应该从两方面动手处理问题，如果技术人员和业务人员都喜欢它，它一定会卖得很好。”

　　Redmonk分析师Michael Coté说：“惠普软件质量不用太担心，人们对惠普的软件产品没有偏见，如果能满足他们的需求，他们还是会认真考虑的。”

　　相反，一些知名度比较高的产品，如OpenView系统管理软件（惠普已经给它换了个商标）和QA测试工具Quality Center，倒是有一些隐蔽的问题。

　　Coté说：“惠普只是想提醒你，他们也是有软件的。”

　　即使是惠普硬件集团的IT管理人员，也会对惠普涉足企业软件感到震惊——这是IT巨人必须要解决的一个问题。

　　实际上，惠普的企业软件产品是相当全面的，除了前面提到的那些，还包括项目管理软件、服务台和它收购Opsware获得的云自动化软件。

　　在企业高管的桌面上显示一个仪表板，有助于惠普把更多的产品打入客户的企业。

　　Coté说：“从历史经验来看，当你试图参加企业软件战役时，从一个仪表板开始是一个好的战略，因为它为你创建了一个购物清单，它告诉企业高层管理人员‘这个正在为你工作，这个没有为你工作’，这样可以引导他们进一步购买更多的软件。”

　　CIO仪表板的魔法

　　惠普周三宣布，IT执行记分卡基于一个开放的IT数据模型，可以报告150个关键绩效指标（KPI）。

　　在第一个版本中，IT执行记分卡默认带有50个KPI，可开箱即用，惠普还宣布了面向个人的版本：CIO标准版，包括20个KPI，加上财务计划和分析，项目和产品管理，以及资产管理模块。这两个版本预计7月上市销售，而这些都仅仅是开始，惠普宣布在线CIO和云评估工具将帮助客户评估他们的IT绩效管理成熟度。