北京—思林博德市场咨询(Springboard Research)在最新的报告“中国政府相关客户的IT购买行为研究”中预测中国政府相关客户，包括国有企业、政府部门、医疗保障及教育部门在IT投入上超过428亿美元，这占中国大陆总体IT支出的43.7%。

　　为了在金融危机后推动经济正常运转，政府采取了有效措施扩大IT投入，主导IT采购，从而促使政府相关客户在未来几年拥有了充足的资金保证。” Springboard Research大中华区高级分析师曹宇钦（Gene Cao）认为，“这种趋势可以归因于多个国家信息系统开发计划的实行，比如金税工程三期，金关工程四期以及SG186工程。

　　Springboard在调查中发现有50%调查对象表明在政府采购中，网络媒体是政府相关客户了解IT产品信息的主要来源。其中搜索引擎、IT论坛和电子公告板都会对客户在投标过程中的品牌选择产生显著影响。此外，政府相关客户也会采纳厂商和经销商销售代表提供的信息。

　　国有企业为IT供应商提供的市场机遇最为显著 

　　Springboard Research的报告显示，目前国有企业中有着最高的国际厂商IT产品安装基数。除此之外，与政府部门、医疗保健与教育相关客户相比，国有企业的IT支出相对较高，采购周期也相对较短。

　　报告进一步指出，国有企业为IT供应商提供了最大的市场机会。此外，有四分之一的国有企业表示，他们会每六个月对所使用的IT产品进行更新。

　　政府部门选择IT供应商受政策影响明显

　　Springboard在调研中发现，有44%的受访对象表示有相关的政策鼓励它们去采用相同或类似的购买准则去采购本地的产品或解决方案，有35%的受访对象表示虽然没有相关的政策购买要求，但是仍会优先考虑本地的产品或解决方案。

　　“对国外进口产品采购的严格控制预计会在中国持续下去，只是限制程度会放缓一些。尽管如此，全球供应商仍有机会通过合适的产品线和良好的支持服务来拓展业务。”Springboard大中华区市场分析师夏寅（Rita Xia）补充道。“建议全球供应商与大型的政府相关客户建立良好的合作关系，同时保证产品的高性能和可靠性。”