“不做项目是等死，做项目是找死”，这句话出自一位系统集成商之口，多少无可奈何化作一声叹息。

　　做项目原本是集成商主要的运作方式。但随着国内系统集成行业环境恶化，项目这种系统集成商主要的运作模式，似乎已经走入了一个死胡同，沦落成“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。

　　业内人士说系统集成商做项目有三难：一是项目利润低；二是项目团队不稳定；三是项目难以复制。

　　曾几何时，系统集成利润率高达50%，系统集成商是衣着光鲜的IT精英，可谓风光无限。国内系统集成行业发展20年来，从众人追捧为“朝阳产业”，到今天的“斜塔之危”，从40%利润率的风光无限，到今天10%的行业平均利润率。现在大家都说系统集成项目有10%的平均利润，但实际上，如果算上后期服务成本，很可能10%都没有。

　　近几年来，系统集成商夹在厂商和用户中间，面临着同行的激烈竞争，系统集成的利润在不断萎缩，承受着日益巨大的设备成本和财务成本的压力。项目投标时，在用户与同行的双重挤压下，利润空间被无限压缩，甚至为了抢占市场，就是没有利润也得咬牙做。项目后期，用户无休止的修改，以及难以预估售后服务，再一次压缩系统集成商的利润。

　　项目队伍不稳定，是系统集成商的第二大心病。项目负责人带领技术骨干跳槽，那是常有的事。一旦集体跳槽，带走的不仅是技术骨干，还有客户。系统集成商在该领域好不容易积累起来的优势，顷刻之间化为灰烬。在这样一个背景下，产品化和可复用性都无从谈起，甚至连最基本的项目知识积累都是奢望。

　　国内系统集成行业利润低、人员不稳定、项目不可复制，其内在根源是缺乏核心竞争力，没有自己的核心产品。系统集成商们在夹缝中求生存，不得不转型谋生存。在过去十年里，有不少系统集成商尝试改变，希望从低层次的搬运工转型到解决方案提供商，转型做独立软件开发商。

　　即便如此，项目依然是集成商的一块大蛋糕。

　　这些年来国家大力兴建各类型大型智能建筑，举办各种大型国际活动，高铁市场同样红红火火，这对国内系统集成商来是说挑战更是机遇。

　　今年年初，国外知名市场调查机构IMS Research发表报告《中国安防系统集成2011版调查报告》指出，2010年中国安防系统集成市场具有62亿美元的市场规模，而到了2014年则会超过130亿美元。

　　而中国智能建筑系统集成市场需求也趋于稳定，2010年发布的系统集成行业发展趋势报告显示，2005年，智能建筑系统集成市场规模是200亿元，2006年达到238.5亿元，2009年这个数字翻倍增长，达到500亿元。未来十年，系统集成行业将进入快速发展时期。