根据科闻一百最新发布的《数字指数：亚太区消费电子调查》显示，三分之二的亚太区消费者会在网上购物或实体店购物前做大量调查，从而决定购买哪个品牌的消费电子产品。此次调查涉及7个国家的2,000多名受访者，其中包含506名中国受访者。调查重点关注三大类消费电子产品，包括智能设备与新技术产品，游戏、软件与应用，以及传统电子产品和家用电器。

与其他国家相比，中国消费者尝试高科技新产品的意愿更强。超过90%的受访者计划在接下来的12个月内购买智能设备或高科技产品。其中，购买智能设备或新技术产品的主要原因是替代旧技术（63%）；购买游戏、软件和应用的主要原因是功能升级（33%）；购买传统电子产品和家用电器的主要原因是旧设备已经损坏（48%）。

口碑无价

对于中国消费者来说，口碑仍是最有影响力的信息来源。在智能设备、高科技产品、传统电子产品和家用设备的购买过程中，口碑影响均位列第一，仅在游戏、软件和应用购买过程中影响次于个人使用体验；其次则是在线评价和论坛等数字信息来源。零售网点和传统媒体信息仍然在一定程度上影响着消费者的购买决定。超过40%的顾客会在购买传统电子设备和家用电器时参考实体店和传统媒体信息。

购买价格、产品规格以及其他顾客的评价是所有产品类型和购物流程各个阶段最受关注的信息，几乎四分之三的消费者在打算购买产品时都会查询价格信息。

科闻一百亚太区总监Anne Costello表示：“亚太区消费者现在真正掌控着决策流程，他们自己决定希望了解的品牌信息，以及何时何地需要这些信息。从根本上说，消费者看重的因素一直都没有改变，仍然是价格、事实和其他消费者的证言，只有这三者兼具，他们才能做出明智的购买决策。”

“但是获得这些信息的老办法，比如口碑相传，如今都已经转变为各种新渠道，包括社交媒体分享资讯、博客，甚至网上和实体零售店中那些所谓的专家。提升产品知名度对于当今的企业来说至关重要，企业必须制定全渠道整合宣传战略来实现这一点，同时企业宣传的内容中必须与产品一致、可信、相关。”

此外，调查还显示，尽管人们愿意提供积极的意见或评价，但是他们也更愿意将正面或负面体验详细告知亲友，而不是简单发一个帖子或写一条评价。与其他国家相比，中国消费者更喜欢在互联网上晒出自己经历过的、好或者差的用户体验。

Costello表示：“如果企业能够提供真正个性化的用户体验，就更有可能在口碑为王的环境中激发正面认可和口碑宣传。一方面消费者希望分享好的用户体验，另一方面品牌可以提供更好的消费体验，通过加强与消费者沟通，对消费者进行细分，同时加大员工培训力度，以便发现并提供相关建议，满足每个消费者的需求。”

实体店仍占一席之地

研究还发现，尽管线上渠道在消费者购买决策初期占据主导地位，但是从最初调查到购买，实体店仍然是值得信赖的主要信息来源，它的作用根据消费者的购买流程进度不断变化。

甚至年轻消费者仍旧被实体店吸引，尽管这一群体有着高于平均水平的互联网信息依赖度。举个例子来说，当购买智能设备和可穿戴科技产品时，有48%的年轻消费者会选择去实体店咨询甚至购买，仅有略低于53%的受访者会选择采纳社交媒体或者其他网络意见。

Costello表示：“企业不再掌握着信息传播的主导权，而是由消费者来掌控。消费者在购买过程中能够通过各种渠道收集大量信息。如果企业想在这个飞速发展的消费环境中获得成功，就必须打破市场营销中普遍存在的信息孤岛，全面整合现有资源和社交平台，提供引人注目的独特品牌价值。”
Anne Costello总结：“消费者希望了解他们购买的东西是否符合其需求，同时值得信赖，这就很好地揭示了为何事实和真实评价会影响最终销售，而非名人代言和付费宣传。”

该调查还发现了亚太区不同国家和地区之间的一些显著差异，其中包括：

• 新加坡和香港消费者对价格最敏感；
• 在40%的澳大利亚家庭中丈夫或男性伴侣在购物决策中占主导地位；
• 尽管互联网普及率较低，但是二分之一的印度消费者在调查智能设备和可穿戴技术时，依赖在线口碑（其中包括社交媒体分享和其他消费者评价）；
• 马来西亚消费者比亚太区其它地方的消费者更理所应当地认为有更多购买理由；
• 台湾消费者在购买各种消费类电子产品时，不抗拒购买二手产品。

下载完整版本全球调查结果，请点击这里。