专家们说认为亚马逊网络服务（AWS）第一次交易展是很好的第一步，但要吸引企业IT用户关注，仍有不少工作要做。

　 　 上演的展示就如re:Invent 2012一般，亚马逊希望赢得企业业务。亚马逊在许多方面下足了功夫，并联合其他高科技会议，尤其在VMworld上，向企业IT员工和经验丰富的分析师们展示了他们所预期的产品。

　 　 而且亚马逊说得很清楚，他们的目标是企业用户。

　 　 在分组会议期间，亚马逊高层使尽浑身解数，试图打消IT专家对AWS企业应用的一些映象，特别是涉及到安全性和法规准从性方面的内容。还有几场安全会议，其中最受人瞩目的是亚马逊首席信息安全观(CISO)斯蒂芬•思密特对AWS安全交付的详细描述。

　 　 “这就是我们在做的事，”思密特对大规模数据中心安全运营阐述了自己的观点，“而且我们无时不刻都在为安全而努力。”

　 　 从阶段定位，AWS高管谈论某些垃圾“老古董”企业IT厂商，对比了AWS的低投入，高产出商业模式和竞争对手传统的高投入模式。

用数据仓库向企业用户示好

　 　 在re:Invent会议室，亚马逊宣布其RedShift数据仓库同样直接面向企业，并在展会上引起了强烈的兴趣。

　 　 Redshift是目前AWS可获得的预览版之一。亚马逊生产该平台可以自动扩展到PB级大小，而价格和那些“老古董”竞争对手一致。通常情况下，企业每年需要为传统数据中心中每TB支付约19,000至25,000美元，该数据来自于统计数据分析公司ITG2011年的报告。亚马逊高管表示，AWS数据仓库每年每BT只需要1000美元作为费用。

　 　 蓝山实验室首席执行官戴维•巴尔的摩表示，如果Redshi如宣传的那样运作，那绝对是企业无法拒绝的定价。

　 　 “这对数据仓库管理人员来说是非常困难的，他们没法走进老板办公司讨个说法，说服老板不应该转移到云服务商，即使价格是先前的十分之一，”他说。

　 　 亚马逊进一步提出了对企业用户更好的降价条件，其简单存储服务(Simple Storage Service,S3)将根据使用的TB数量而有24%至28%的折扣。

　 　 但也有其他领域，企业和AWS就如萍水相逢一般。Netflix，以此为例，对展会上的内容十分感兴趣，CEO Reed Hastings和其他代表出席了大部分会议。但专家们说Neftflix的问题并不是企业问题。

　 　 “当他们推出Netflix时，我总是白眼以对，”Linthicum说，“如果我想做视频流业务并和Netflix竞争，那会是个不错的选择……但这企业并不是像美孚和通用汽车那样的大型企业，将核心业务运行在AWS上。”亚马逊提供了一个可以调整规模的私有云业务，这让其逐渐从挨打企业行列中脱离，这项策略才是真正地拥抱企业。

　 　 最后，Amazon.com首席技术官沃纳•沃格尔奠定了基调，似乎表白Amazon方面，将重新构建AWS的应用程序，定义诸如“21世纪架构”的应用。

　 　 “在亚马逊，我们不再受限于物理资源，”沃格尔说，“因此，对每个人来说都是新的世界，在这里你可以建立不受资源限制的框架，也许除了光速。”

　 　 “如果你五年后再来，那时我们可能就有了打败它(光速)的方案，”沃格尔打趣说。

相同的星球，不同的宇宙

　 　 但是，大多数企业完全成熟的数据仓库与当今的公共云部署相距甚远。相反，企业用户要求实时迁移，这点VMware在多年前就已经提供，而对于AWS则还只是相当遥远的计划。

　 　 在会展之前与会展期间，企业用户表示他们可以使用来自亚马逊各种应用的更多文档和参考架构，尤其是如果他们需要检查验证迁移到AWS云的应用程序。如果这个内容在re:Invent会议中被着重指出，这条消息和其他消息一样，并没有办法驱动大家朝云端搬迁。

　 　 总体而言，AWS仍然是一个做自己生意的云计算提供商，与宜家那样的企业不同，用户可以在投资前就看到实物。即便公司拥有极高的辨识度，并提供大量原材料，直到今天，用户依旧需要自己努力寻找放来来建立满足他们需求的东西。