2013年2月1日，中达电通2013系统电源事业部渠道商网络年会，于这冬末春至，辞旧迎新的日子里成功召开。响应台达集团“环保 节能  爱地球”的企业经营理念，今年的渠道商年会不仅有别具一格的主题，也打破传统，首次采用了全新的网络会议形式。除华东区渠道商齐聚于中达电通浦东总部主会场外，沈阳、北京、西安、成都、济南、广州七大区域的渠道商则在当地分会场参加；虽是通过网络的形式，渠道伙伴的参与度并没有减少；虽是寒冬之际，大家的热情有增无减。

 
图1 渠道年会主会场与各分会场通过网络互贺新年

　 　 今年的渠道年会一如既往的得到了集团和公司高层的重视，中达电通董事总经理游文人、台达集团电源系统事业群营运总经理蔡文荫博士、台达关键基础架构事业部全球销售与行销经理林德昌、中达电通关键基础架构产品开发处总监陈冰、中达电通渠道业务总监李松林等台达集团与中达电通高层齐齐亮相。

图2中达电通董事总经理游文人致辞

　 　 中达电通董事总经理游文人为本次渠道年会发表致辞并作精彩演讲。他表示，即便是在2012年市场艰难的情况下，中达电通依然保持了高速成长，斩获多项荣誉，这些逆势成长的成绩，离不开渠道伙伴们多年的努力与贡献。为了让渠道商更加了解中达电通公司策略，游总向到场的各位详细介绍了公司在2012年的大事件并分享了未来五年规划。他介绍到，2012年中达电通确立了五大事业部的布局，并在制造、政府、广电、金融、交通、教育多个行业屡中大案；努力与母公司台达集团整合优化资源，为各位渠道商提供更有竞争力的产品与解决方案。未来五年，中达电通将会从策略、市场、产品、服务、合作五大方向努力，最终与渠道商伙伴携手共赢！

图3 MCIS产品开发处总监陈冰做主题报告

　 　 唯有术业专攻，才能建立竞争优势；唯有优势互补，方是致胜之道。中达电通MCIS产品开发处总监陈冰女士则为所有渠道商分享了2013年市场致胜之道。陈冰介绍到，在已经来临的2013上半年度MCIS会推出多款新品，包括不同功率段的UPS、精密空调以及环境监控管理软件，全面充实和提升产品实力，并以此为基础，帮助渠道商构建一个有竞争力的机房整体解决方案，实现从单一产品到解决方案的跨越。

 
图4 系统电源事业部渠道总监李松林做渠道业务报告

　 　 市场瞬息万变，竞争日趋激烈。2012年度中达电通系统电源事业部渠道业绩如何？2013年度中达电通将如何协助渠道商再创业绩新高？系统电源事业部渠道总监李松林为渠道商们回顾了2012年的得失，并送上了2013年实现持续业务成长的策略。他提到，展望2013年市场将缓慢复苏、触底反弹，面对如此环境，中达将协助渠道商抓住新环境下的新机会，并从品牌推广、聚集策略、成长工程、渠道工程及系统集成商五大方面着手，为渠道商打造最佳支援与后盾。

 
图5 2012年度优秀渠道商颁奖仪式

　 　 本次渠道商网络年会时间虽然仅有一天，但是内容安排翔实生动。除了主题报告外，渠道商们最关心的中达渠道管理体系介绍、2013年度新产品发布以及对2012年度优秀渠道商的颁奖，无一落下；更安排了各区域的分会场讨论环节，促进区域渠道商的经验交流分享。

　 　 那么，采用了全新网络形式的渠道年会，究竟收效如何？让我们来听一听渠道商们的看法：

　 　 广州渠道商：2013年的渠道年会内容和议程规划都很合理，恰逢国家号召厉行节约之际，网络形式节能节约、省时省力。希望在下次能够邀请到主会场的中达高层领导分别拨入分会场，一起交流，让分会场的渠道商多一些和公司领导的对话机会。

　 　 西宁渠道商：今年的渠道年会形式自由，轻松，为西部渠道商避免了舟车劳顿，更大大节约了成本。建议未来渠道年会，可以采用网络与线下每年间隔交替的方式，既有全国共襄盛举的机会，也能节约高效。

　 　 兰州渠道商：与以往“听报告”的年会不同，非常喜欢今年网络年会分会场的形式，规模虽小但是大家交流程度可以更深入，时间也更充分。只是作为分会场，无法参观到总部新的展厅和机房，略有遗憾。

　 　 北京渠道商：今年的渠道年会效率非常高，以往需要三天左右的时间，今年同样的内容一天就够了，在内容上安排的也非常充实，都是与渠道商切实相关的。希望未来可以增加不同分会场的交流讨论，让南北区域的渠道商有机会互相取经、学习！