十年后，传统服务器厂商是否还会存在？在上一篇文章中，我们介绍了传统厂商都在努力向云靠近，并按照客户的需求实行定制化，那么还有其他什么方式求生存呢？

融合基础设施的梦想

但是传统的服务器厂商会认真看待这些变化并付诸行动。在过去几年里，一级厂商对商品化与服务器工作负载外包作出了响应，推出更加专有集成的系统，也就是融合基础设施，目的在于让客户更容易从厂商那里采购。

所有主要的服务器厂商都拥有融合基础设施产品：IBM有PureSystems，惠普有CloudSystem。戴尔有vStart，思科的统一计算系统UCS基于VCE Vblock和Net-App FlexPod。但业界对融合基础设施的看法莫衷一是。由于采购方便，集成度高，所以很吸引IT组织，但却对于厂商强加的使用设备的限制却让人不爽。

“（融合基础设施，如）Vblock很好，但我已有同等数量的基础设施支持相应的工作负载，”技术创新公司World Wide Technology副总裁Chris Black说，“我们公司销售VCE Vblocks与NetApp FlexPods，还销售独立的服务器。”

Black看到异构环境中的问题，他说可以利用Vblock里存储的优势，但是VCE支持合同中禁止这样做。因此，用户将融合基础设施作为参考架构，而不会购买整体。

“我们销售VCE，但我们卖得更多的还是独立的V、C、E，”Black表示，实际上是不限制用户使用他们投资的Vblock。EMC最近正式使用VSPEX计划让这种类型的参考架构规范化。

当然，销售融合基础设施不会让颠覆世界，行业观察者对其前景持谨慎乐观态度。

总体上，IT组织还是喜欢这种集成的打包方案，Illuminata首席IT顾问Jonathan Eunice表示，“我不担心具体的融合基础设施平台的滞销。由于大型机的存在，你不会一下子买很多融合产品。”

跟着钱走

服务器厂商的另一个策略是将其产品卖给公有云供应商，而不是企业。根据IDC报告显示，在2012年公有云使用了73万4000台服务器，收益达到29亿美金，总体出货量提升9%，收益提升5%，这些数字在2014年分别可能增加到106万与41亿美金。

某些一级厂商已经走在康庄大道上。比如戴尔在六年前成立数据中心解决方案DCS部门，以迎合规模扩展的Web公司与服务供应商快速增加的对非常规服务器设计的需求。Dell DCS市场经理Drew Schulke表示，与这种级别的客户紧密协作对于戴尔来说是一个巨大的成功。如果DCS是一家独立的公司，那么它将是第四大x86服务器厂商，前三是戴尔、惠普与IBM。

其次是惠普，它也与服务供应商与超大规模客户协作，发布登月系统，使用低功耗服务器技术创建超级密集的服务器平台。

Schulke说，服务器厂商与服务供应商的合作让其渗透到主流企业市场。例如，Dell DCS为某些早期I/O密集型MapReduce应用的用户开发的设计如今成为商业产品PowerEdge R720xd的基础，这款两插槽的服务器有24个内存DIMM（双列直插内存模块），拥有50TB的内部存储容量以及增强的I/O功能。

“这看起来很像我们五年前给一些客户所做的解决方案呢。”Schulke说。他期望戴尔能为超高效率刀片发布DCS设计，不需要机械冷却。451研究公司分析师John Abbott表示，虽然服务供应商对于传统服务器厂商来说是个有诱惑力的市场，但这还绝不是板上钉钉的事。虽然有些服务器厂商将尝试用自定义系统进军服务供应商市场，“难题在于服务供应商想要更多的优惠，他们与系统厂商进行长期拉锯战的协商。”

IDC的Stolarski说，这还是在他们想达成交易的前提下进行。过去几年服务供应商在崛起，超大规模客户与原始设备制造商和合约制造商协作，以满足其服务器需求，省去了中间人的麻烦。

有一定规模的企业，“可直接通过与传统OEM交易，有效节省成本，”他说。进一步说，来自脸书开放计算项目的开源硬件设计可用性也降低了直接与OEM合作伙伴协作的门槛。

Synnex公司的Hyve Solutions部门开发、测试并集成上千台自定义服务器。这是与其大型客户，如脸书一起工作完成的。Hyve高级副总裁Steve Ichinaga表示，最近Hyve为服务供应商，如Rackspace和游戏初创公司Riot Games创建修改过的开放计算项目。这对于和Hyve协作的用户来说有很大的成本节省，帮助处理500到1000台服务器的规模，不过也要取决于扩展计划。

如果客户不认同怎么办？

如果服务器厂商无法说服客户购买融合基础设施，又无法进服务供应商市场，他们通常可以通过创建自己的公有云，引起喜欢公有云组织的兴趣。

事实上，有些已经付出行动。虽然不如其他的公有云产品那样知名，如IBM SmartCloud、HP Cloud Services与Dell Cloud Computing
Solutions在成熟度、功能与采用率都不错，但都在努力地为下一波企业计算浪潮铺下基石。通过公有云模式提供专有硬件也是服务器厂商实现专业、高性能架构的一种方式。比如IBM在努力开发Watson潜力，将其作为一种服务提供。类似的，高性能计算厂商SGI提供基础架构即服务器和软件即服务的云服务，运行在SGI的HPC Cloud Cyclone部分专有服务器上。

不管接下来几年企业计算会如何变化，服务器行业观察家都期望一级服务器厂商能找准自己的定位。

“这归结为简单的经济学。有何替代品？这里没有80到100家基础设施供应商供你选择搭配，”Illuminata的Eunice说。虽然有些企业会被构建自己的系统诱惑，他说，“随着时间推移，他们看不到自己集成的经济价值所在。”

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