企业IT团队现在可以根据自己的使用情况购买数据中心硬件，而不是收到惯用的一大串内部采购账单。

在拉斯维加斯—与云计算采用相似的即付即用型模式已经进入了内部数据中心，作为超融合基础设施定价的一部分，戴尔EMC和Nutanix的提供了全新的购买选项。

Dell EMC已向其VxRail和XC系列超融合基础架构（HCI）产品增加了即付即用的价格模式，并计划在晚些时候将该模式添加到VxRack和Enterprise Hybrid Cloud产品中。Dell EMC总裁兼首席商务官David Goulden表示，Cloud Flex将在未来几周内向客户提供，不需要预付款且所需款项会随着时间的推移而减少。

Goulden在本周的Dell EMC世界大会上表示：“如果您在12个月后改变主意，您可以停止支付并将产品退回给我们…这很简单。”

Dell财务服务部门OpenScale支付解决方案高级总监Erick Brown表示，六个月前类似的定价模式Flex on Demand已经被静默地推送给了戴尔EMC存储和备份客户，现有大约25位客户通过该种方式购买了存储。

位于加拿大曼尼拖巴省温尼伯市为汽车行业提供潜在顾客开发的DMT开发系统集团有限公司（DMT Development Systems Group Inc.）的企业架构师Remi Sabourin目前在其数据中心并没有使用HCI，但他认为Cloud Flex定价是一种测试HCI部署的很好的方法。“如果性能不达标，你可以退货，”Sabourin说。

位于加利福尼亚州山景城的Synopsys公司网络基础设施和电子设计工具业务负责人AP Muruganantham表示，在账单金额变小的情况下，客户可能会认为他们正在节省资金，有些情况下，他更愿意支付硬件费用，作为运营费用而不是资本费用，具体取决于所使用的服务器数量以及每天工作负载运行的时间长度。

Muruganantham说：“如果你7×24小时全天候运行，这其中的区别微乎其微。”

同时，Nutanix引入了名为GO的类似的价格结构，即客户能够以运营费用方式购买Nutanix至少六个月。后期就像Dell EMC的模式一样，硬件可以退回或更新。

位于加利福尼亚州圣何塞市的Nutanix产品和技术市场高级总监Greg Smith表示，如果他们知道未来两到三年的IT容量需求，Nutanix将继续推荐客户购买硬件。但是一些IT专业人士在未来容量不清晰的情况下，对长期决定是非常慎重的。

Smith说：“这是我们的终极目标，为任何公共云环境提供类似的体验。”

硬件vs.数据所有权

然而，随着HCI更灵活的定价吸引而来的是对数据和硬件的所有权问题的关注。

IT部门必须考虑到在Cloud Flex定价模式下，尽管硬件还驻留在企业内部数据中心，但Dell EMC仍然拥有硬件所有权。Muruganantham将该定价模式与房屋抵押贷款相提并论，因为直到贷款偿清之前，银行仍然拥有家庭住房的所有权。但是他想知道硬件所有权归谁所有。

Dell EMC保留硬件的权利，且最终硬件可能被收回用于未付款。Brown说，客户可能像租户一样被对待，这意味着Dell EMC与客户合作的首要目的是恢复付款。

但是，在这种情况下，该公司不会参与客户如何保留数据过程的任何问题。他表示，公司经常需要在甚至是破产后继续支付款项，以保持对数据的控制，并制定一份或者购买新硬件或者迁移数据的规划。

即使Dell EMC仍然拥有Cloud Flex模式下的硬件，企业也采用自己的数据安全协议、措施和治理方式，这是采用专用的内部基础设施的优势之一。

对Mono Singh来说选择公有云是最恰当的，Mono Singh是位于马里兰州奥因斯米尔斯市（Owings Mills, Md.）的医疗保险提供商CareFirst公司的高级系统管理员。他并未购置任何HCI，并且仍然主要依靠使用Hewlett Packard制造的三层架构硬件。

“对我们来说，安全是第一位的事情，”他说。因为数据技术上不属于公司，而是属于他们的客户，他必须证明任何硬件选择都是安全的。

在内部引入云端模型

Dell EMC和Nutanix可能被Amazon Web Services和其他公共云提供商强制推出这些新产品。位于马萨诸塞州威斯敏斯特市（Westminster, Mass.）的ZK Research公司分析师Zeus Kerravala说，如果硬件供应商不提供类似于云端供应商的实用性支付模式，似乎没有竞争力。

“我们很可能会看到这种定价模式影响到内部IT的每个业务领域。”他说，“经济层面的好处对许多公司来说非常有吸引力。”