Quest Software和SonicWall用户可能又要经历一次收购交易了，这将是三年内第二次的技术投资。

戴尔于2012年以24亿美元收购了Quest Software公司，获得了重要的企业IT管理工具，更不用说10多万的客户，从而构建了其软件集团。同年，戴尔以一笔尚未透露的交易金额收购了网络安全公司SonicWall，从而获得了网络防火墙和其他企业安全技术。

但是这两家现在有可能要被“炒鱿鱼”了，戴尔需要腾出更多的现金来为EMC和WMware做准备。据路透社报道，戴尔正寻求买家，拟将Quest和SonicWall分别以20亿美元出售。

Quest提供了Windows管理和迁移工具、身份和访问管理以及其他技术，丰富了戴尔自己的软件组合，当然还有一些似乎不一致的产品。

例如，行业观察人士怀疑Quest vWorkspace桌面虚拟化软件不会继续支持VMware、Citrix和微软。但是戴尔通过EMC-VMware收购打消了这些疑虑，因为戴尔在成功的VMware桌面虚拟化软件中将有更多的既得利益。

戴尔出售Quest和SonicWall后会带来什么结果？

对戴尔的出售意向，行业观察人士并不会感到惊讶，因为戴尔和Quest有大量的技术重叠，而且戴尔即将承担债务。

“戴尔将寻找多种方法来偿还债务，他们可能会推迟出售任何VMware股份，这可能是他们的最后手段，因为VMware正产生巨大的价值，”福雷斯特研究公司的首席分析师Dave Bartoletti说。

据路透社报道，一些私人股本公司正在争夺Quest和SonicWall，其中包括Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP（KKR）、Thoma Bravo和Vista Equity Partners。戴尔拒绝对该报告提出证实或评论。

如果Quest是卖给一家致力于IT基础设施管理业务增长的股本公司，这对IT买主来说是一个好消息，Bartoletti说。

“如果买家是一家对IT管理不感兴趣的私人股本公司，这对用户来说可不是好消息，”他说，“戴尔花钱建立了软件业务，当有人开始对该业务进行分拆，我可不确定这对客户是有利的。”

一位技术专家，现在是前Quest员工表示，他经历了公司被收购的过程，但不清楚戴尔究竟从Quest的技术中获得了哪些利益，况且是这么短的时间内。因为将收购来的技术进行整合通常需要6个月到一年时间，他说。

KKR是一家全球性的投资管理公司，其管理的投资包括私募股权投资、能源、基础设施、房地产、信贷策略和对冲基金。Thoma Bravo和Vista Equity Partners是技术投资者，据彭博社报道，2013年以来十起最大的企业软件杠杆收购融资中他们参与了六起。戴尔最初收购的SonicWall就是来自Thoma Bravo。

许多投资者和股权公司将虚拟化和管理软件视为快速回报的目标，因为编制、管理和分析功能正越来越多地整合到云服务中，并且通过订阅销售，分析公司Technology Business Research（TBR）的分析师Andrew Smith说。

“可以确定的是，潜在的买家将重新评估Quest的核心产品。鉴于传统基础设施管理空间的持续下降，他们会考虑是该相信Quest产品组合能够产生长远利益还是应该将其视为短期投资进行转卖呢？”Smith说。

在管理部门和虚拟化公司当中，采用“以屈求伸（shrink-to-grow）”策略是一个趋势。例如Citrix削减非核心业务产品来扩大实用技术。从戴尔脱离，Quest也会受益于类似的战略，并且有机会与传统市场外更广泛的应用、平台和操作系统进行集成。

“在戴尔所有的软件收购中，Quest有着强劲的销售力度和合作伙伴生态系统，所以我希望Quest剥离出来后凭借强劲的销售引擎驱动新的增长点，”他说。