3月中下旬,服务器市场的整体价格出现回落,表现最为突出的是双路机型。我们观察到,随着X5300系列老款产品逐渐淡出市场,新品X5400占据市场主流之际,连续数周,两线产品价格双双下降,统计当月平均降幅在1~3%,绝对降额均在200~500元之间,个别产品高达千元以上。X5400系列新品的降幅大于X5300系列旧款,由于X5300系列在市场中还有部分剩余货源,其价格尚未因货源短缺而引发上浮。预计,未来几周,X5300系列将随着尾货的紧俏,后市价格会有一定的回调。而X5400继续保持一定比例的降幅。用户如对CPU升级要求不高,现在购买X5300系列产品恰逢最好时机,而同型号的X5400此时要高出1500~2500元。
本周,我们继续以双路塔式服务器为目标,进行市场价格跟踪调研,每周我们只推荐几款市场主流性价比较高的产品,从而帮助用户更好的选择。
一、询价机型
2路塔式服务器机型种类繁多,型号数量丰富。主要厂商的主流代表机型有:HP ML150G3、 ML350G5、ML 370 G5,IBM x3400、x3500,DELL SC1430、PE1900、PE2900、PE 2900 III;联想T280、T350G6和浪潮NP370D、NL230D、NL230DPR,以及NL380D。凡15个系列,百余款产品。
二、询价准备
我们把连续近几周的手头资料,如传真、邮件报价单与本周的价格数据进行比对,不难发现双路产品价格的确呈下降走势。在电话询价过程中,重点问及“现货情况”和“近期价格变化”等内容,销售人员也会做出较为明确的回答。本周的机型,我们对HP、IBM 的产品采用电话询价,DELL的产品采用网上配价,联想和浪潮的两大厂商的产品采用邮件/传真结合电话询价的组合方法。
给用户提醒的一个信息是:近期,我们发现市场中某些产品存在区域串货和大单漏货的现象,个别代理商利用一定的非常手段,以低于正常市场的报价为诱饵,扰乱市场秩序,吸引客户购买。通常,用户很难从主机产品的数码标识上判断出真伪,一旦采购了这种机器,短期甚至1、2年内不会发觉,直到报修厂家后才会被有经验的专业技术人员揭穿发现。而用户在购机器后,一般又不大可能拆机查验配件。从产品的外包装纸箱大小、颜色、出厂标识、保修卡,到机箱的条码、每个配件的编码,几乎能乱真。一般的用户,很难发现。
鉴于此,我们需要提醒用户的是,单单追求产品的最低价并不可取,采购从厂商800电话中心推荐的资质代理商,并认清渠道中的正品才不会“因小失大”。在采购数量不大的情况下,建议最好购买“渠道机型”,而非“专供行业机型”,对一些经销商抛出的“特配机型”或提供的“大单余货”更须留神注意。因为,即便是以远低于正常的市场价格出货,其中所获得的丰厚利润,也足以驱使个别经销商为之冒险。
三、市场价格
HP ML150G3共有三个型号,X5300的CPU依然占据该系主流,其中标配有160G SATA硬盘,产品编号为AK118A价格下降3%,编号为AK119A的价格下降2%。中端型号ML350G5和ML370G5,主流共有8款机型,当家型号的CPU是X E5410和X E5405,热卖现货中的全新四核X5400从上市到普及用时仅一个月。近期,ML350G5的价格降幅在1%,ML370G5降幅在3%。因经销商的级别不同,存在一定的报价差距,以ML350G5(产品编号为AK390A)为例,从市场最低价13600元到14300的市场平均价,有700元的价差;另一款ML370G5(产品编号为AK388A),最低价19000元与平均价的19800元,达800元的价差;需要认清的是,近期厂商并未对双路服务器有过促销的活动,个别代理商的“优惠促销”均属个案行为。
IBM x3400和x3500两大系列中的主流型号有差异。x3400系列中,共存CPU X 5300和X 5400两类机型,且X5400占据主导;x3500系列中,X5400的产品刚刚上市,产品尚未在渠道中全面铺开,因此还以X5300为主打。货源原因,导致x3400系列产品价格锐减,较2月底,编号为I11和I15两款,各降了800元和1500元,降幅分别达5%和8%;x3500的I05和I07相对降幅较小,在200~400元之间。
另外,针对IBM双塔服务器优惠的方案,一直延续到3月底: x3400中的X 5300系列(编号为I05、I07和I09),“加1,200元得1GB 内存”,(编号为B2C )加 800元升级至一块160GB SATA硬盘;x 3500(编号为I05、I07和I09)“加1,300元升级到双电源”。
DELL SC1430、 PE 1900和PE 2900选择进入官网的“定制系统”后,点击相当的配置后,较上月底分别有百元和千元的降幅,这一价格已含增值税(17%)与运费,之后再选择“购买系统”,下单后购买即可完成。
联想的T280型号较多,目前可以“按切”到X5410 2.33G,即CPU免费升级,而价格较2月底下降500元,价格在10500~11000元之间,该款产品编号为(61-017828)。T350G6,因为相对属于高端机型,一般经销商不备现货,需要订货。该产品的价格基本与上月保持一致。预计,近期联想厂家会调整新的配置价格表。
浪潮的NP370D 、NL230D和NL380D机型,主流仍然是X 5300系列的产品。市场货源较为稳定,价格也根据经销商的级别不同,会存在较大的偏差。市场的平均价格较上月均小幅下降了200元左右。
四、推荐机型
经过以上的询价纪实和结果,本周推荐3款性价比较高的机型:DELL SC1430,编号R420302;IBM x3400,编号I11;HP ML350G5,产品编号AK389A;分别代表了X5310、X5405和X5410三种不同CPU。
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