据美国《纽约时报》2009年1月20日署名为阿什利·旺斯发自美国圣何塞的报道，在接下来的几个月里，美国全球领先的互联网设备供应商思科公司计划推出一款足以引起科技市场轩然大波的产品，并把公司的竞争对手锁定在其传统的合作商惠普和IBM。

　　思科即将推出的是一款装备精密虚拟软件的服务器电脑，思科涉足此前公司不熟悉且竞争甚为激烈的电脑产业被视为是一次大胆而又颇具冒险精神的尝试。电脑产业的利润要远比思科传统的网络设备供应商业务的利润小得多。但是思科此举反映了该公司极力想要突破公司原有产业的雄心壮志。思科原有业务从提供即时通讯软件到数字立体声音响系统无所不包，被称为互联网的“管道工”。

　　数年来，思科一直满足于销售供计算处理系统的数据流相互转换的转换器和路由器。 思科一直以来主导着该产业，公司每年近400亿美元的收入和大约65%的毛利绝大部份来自该主导产业和相关产品。

　　而包括惠普、IBM和戴尔在内的电脑硬件主要生产商与总部设在加利福尼亚州圣何塞的思科公司建立了非常牢固的互惠伙伴关系：思科提供互联网设备，而与之合作的这些公司生产个人电脑、服务器、存储系统以及软件。

　　产业专业人士分析指出，思科大举进军服务器电脑市场将会破坏其与主要合作商之间融洽的合作关系，并导致该行业各企业之间为了相互竞争客户而发生一场全面的战争。

　　美国投资银行Pacific Crest Securities分析师布伦特·布兰斯林表示：“思科即将推出的产品将会是今年最重要和人们谈论最多的产品。而此举将引起IBM和惠普的强烈反应，我们期待着相关产业新一轮的洗牌。”

　　而思科的高层们却对潜在的市场竞争表示出低调情绪。思科公司首席技术官帕德Padmasree Warrior表示：“我们不认为公司在涉足一个全新的领域，而只是一个市场的过渡过程。每当这种过渡发生时，总会伴随着大公司在相关领域的竞争发生。”

　　而根据思科透露，隐藏在该公司“市场过渡”背后的巨大科技推动力就是该公司对虚拟软件的研发。

　　在过去的十年里，虚拟软件的研发经历了短暂而辉煌的上升期。虚拟产品的研发伴随着各公司其他相关产品的开发和研制工作。

　　然而最近一段时间，虚拟技术已经开始对商业计算机系统产生越来越大的影响。由虚拟软件主要供应商VMware研发的新一代工具使仅仅通过在屏幕上点击一个图标就完成一套数据中心的商业移动成为可能。而这一软件的灵活性打破了传统计算机、存储系统和网络硬件之间的线性连接。

　　因此，诸如思科这样的公司看到了生产新产品并使硬件和软件管理系统进一步细化市场的机会。随着消费者越来越想使自己的数据中心趋于简单化，全球各大科技公司目前所要面临的首要问题就是保持激烈竞争以确保各自在相关产业的主导中心地位。

　　思科公司最新的拓展方向就指向价值500亿美元的服务器市场，其中包括管理软件市场和存储市场。

　　沃里尔就表示：“我们的目标就是：怎样虚拟整个数据中心。这个不是单一一个产品就能解决所有问题的。我们将开发一系列产品以保证公司的这种过渡顺利完成。”

　　思科有望最早在今年三月份推出其第一款新系统。尽管熟悉思科内部计划的相关人士表示，思科很可能推出一款与其网络硬件和虚拟软件捆绑销售的服务器，但是思科公司将不会对其新产品的核心价值遮遮掩掩。

　　思科新产品将主要迎合虚拟技术的要求，而非所有领域。思科拥有VMware公司近2%的股份，而VMware的母公司EMC则是计算机存储系统的主要生产商。

　　然而思科进军服务器市场的多元化进程却布满荆棘。思科以往最值得骄傲的就是其每年高达65%的毛利率，而服务器市场产品的毛利率也不过25%。

　　而沃里尔坚持认为通过捆绑销售不同的软硬件产品，思科可以获取更高的服务器产业利润。但是美国华尔街分析人士却对此持怀疑态度。

　　美投行Signal Hill Group分析师Erik Suppiger就表示：“对于思科来说，想让其新产品接近或达到其传统产业产品的利润率水平是非常巨大的挑战。”

　　分析人士指出，思科最多能把其服务器产品的利润率提高到50%。而就思科低调进入服务器市场的态势而言，这一利润率将不会影响思科短期的利润底线。然而萨皮格和其他分析师纷纷指出，思科的这一举动将最终影响到公司的整体收益并改变投资者对思科的看法。

　　而思科所要面临的更大的长期问题是与其长期合作商们的关系问题。

　　布兰斯林就表示，IBM和惠普很可能也考虑进军互联网设备市场并开始研发与思科新产品类似的产品。而IBM和惠普的这一举动也会引起其他诸如Juniper Networks和Brocade等互联网公司的竞相效仿。

　　然而，思科似乎除了进军其竞争对手的领域这一条路而别无他法。思科的核心业务已经出现了业绩下滑，为了达到华尔街对其增长的期望，思科只能指望其新业务的拓展取得积极的成效。

　　惠普和IBM没有对思科进军服务器市场一事发表任何评论。

　　思科否认其这一举动会引起与其长期合作伙伴的激烈竞争。沃里尔表示，思科只是在对公司技术进行调整，而其他公司也同样会这样做。她还称：“这样做可能会在一些领域引起争议。但是我确信其他大公司也同样会这样做的。”

　　思科已经与其长期合作伙伴微软在软件合作市场展开了竞争。此外，通过收购Linksys和置顶盒制造商Scientific Atlanta公司，思科意识到了包括家庭互联网产品在内的客户领域的巨大商机。

　　分析人士指出，拥有270亿美元资本在手的思科很可能通过收购VMware甚至是整个EMC公司来实现对数据中心业务的全面进军。

　　弗雷斯特研究公司的分析师James Staten表示：“每个大公司在未来都会有思科这样的尝试。随着各个公司规模的不断扩大，他们势必会越来越频繁地跨界经营。”