在国内服务器市场一片低迷之中，国内服务器厂商却在4路服务器和行业市场展示出一抹亮色。正在兴起的云计算，更是成为国内厂商下一步发展的战略重点。

　　从最新的国内服务器销量排名上看，国产服务器的表现仍然不能振奋人心——IBM以22.81%的份额摘得桂冠，惠普和戴尔分别以21.62%、20.84%的市场份额紧跟其后，之后才是本土品牌浪潮、曙光、联想等。

　　经过多年内忧外患的拼杀，国产服务器厂商只剩下为数不多的几家，而这几家加起来的市场份额也不敌一个IBM。但是，经过多年的打拼，国产服务器多少悟出了各自的生存之道——浪潮正在向软硬一体化方向发展；曙光坚定地走超级计算的专业化道路；联想则凭借自身强大的渠道优势，向低端服务器要市场。

　　企业如人，“贵在自知”。有了战略之后，还需要正确的战术、良好的市场环境。如今，多数国产服务器厂商认为，云计算给他们带来了契机。

　　4路服务器小有斩获

　　受金融危机影响，企业收紧IT支出，新服务器的采购需求也随之受抑。IDC数据显示，2009年第一季度，中国服务器市场整体低迷，销量同比仅提升1%，销售额同比下降24%，预计形势要到2010年初才会有所好转。

　　虽然行业一片悲观，但国内服务器市场也并非没有亮点。整体上，2009年曙光服务器营业额相比上年仍有20%的增长；浪潮服务器整体销量同比增长10%，销售额增长达12%。

　　其中，4路服务器更是一大亮点。10月28日，浪潮宣布，其自主创新的4路服务器销量突破1万台，与IBM、惠普的两款机型并驾齐驱，成为国内市场上仅有的3款销量过万的4路产品。曙光以其介于IBM和惠普之间的价格，在4路服务器上也收获颇丰。

　　分析人士认为，原因之一在于国内经济形势正在好转，同时，国产服务器正在被越来越多的行业所认同。目前，4路服务器主要应用在税务、电信、金融、教育等“国”字号企业扎堆的行业，其中教育行业更是国产服务器传统的优势行业。

　　在金融、电信等高端服务器市场，IBM、惠普、戴尔和Sun等国际品牌占据了超过90%份额的局面也正在发生变化。

　　在刚刚公布的中国移动2009年PC服务器产品集中采购结果中，国产服务器厂商实现了重大突破，包括浪潮、华为、曙光、方正、长城在内的5家厂商在全部8项典型配置中入围6项。这是国产服务器厂商首次大规模入围国内电信运营企业的集中采购，成为国产服务器开拓高端电信市场的前奏。对此，浪潮集团服务器&存储营销本部产品总经理王虹莉表示，这是对国产服务器品质的有力肯定，也大大提升了国产服务器的品牌。

　　寻找细分市场缝隙

　　在竞争激烈的服务器市场，国产服务器厂商渐渐明白，不能在别人的优势领域抢饭碗，只有充分发挥自己的特长，才能找到生存空间。

　　基于对本地市场的准确理解，加上较高的性价比优势，国产服务器一直在政府、教育等需求旺盛的行业表现优异。随着城市信息化进程的不断完善，政府行业服务器的拥有量快速增长；教育行业启动了“校校通”工程，其服务器需求量也急剧上升。势不可当的行业需求大大地刺激了国产服务器厂商的热情。

　　联想一直都在大力关注并支持教育行业信息化的发展。早在2005年，它就凭借强大的渠道优势，拿下了安徽、山西、辽宁、新疆等省级教育行业服务器的采购大单。曙光则凭借高性能特性在石油行业最近的一次公开项目招标中胜出，64个节点的曙光TC1700高性能服务器成功入选。

　　2009年4月，浪潮某服务器经理在回访温州电信时发现，其托管业务需求巨大，但受成本制约，实际应用多以低端DIY服务器为主。但是，DIY服务器功耗大、散热效率低，使得整个系统不稳定、频繁死机、维护费用极高。

　　浪潮立即展开了对全国20个中小城市IDC机房的调研，发现以上问题具有普遍性。于是，浪潮营销部与后台研究部门通力协作，为IDC领域量身定制了一款低成本的服务器。此举让浪潮获得了上亿元服务器的采购大单。随即，满足细分用户的需求成为浪潮持续关注的重点。2009年，浪潮还专门针对互联网企业推出了服务器产品，由于性价比突出，浪潮获得了不少网络游戏、搜索引擎大客户的青睐。

　　“随着3G应用的兴起，无线互联网市场也已成为浪潮关注的重点，我们将继续采取定制化的策略。”王虹莉表示。据了解，浪潮在互联网行业服务器市场占有率达到15%，并在CDN、视频分享两大细分市场稳坐占有率第一的位置。

　　寄厚望于云计算

　　除了行业上的突破，云计算也给国内服务器厂商带来了机会。

　　曙光公司行业总监任京说，两年前，当云计算还处于概念阶段的时候，他们就已经开始探索云战略了。“我们看好云计算，所以也在投资云计算的未来。”任京所说的投资云计算，就是曙光不久前在成都建成的我国西南首个“云计算中心”。

　　与IBM等国际巨头相比，国产服务器在云计算上的动作慢了很多，但曙光公司总裁历军表示，成都云计算中心改变了政府采购的传统模式，也标志着曙光由单纯卖服务器的厂商转变成提供全套服务的整体解决方案提供商。

　　浪潮同样对云计算寄予厚望。王虹莉认为，云计算给服务器厂商带来了很大的市场机遇。近两年来，浪潮不断加大对云计算的研发投入。目前，浪潮的云计算应用已经落地，应用在湖北国税、河南平煤集团等企业云的建设中。

　　在一直缺乏的服务能力上，国产服务器厂商也加大了投入力度。某业内人士表示，服务器和数据中心的管理中存在很多复杂的应用，这需要国内厂商进行多种软硬件的调试，国内厂商鲜有这样的综合能力。

　　尽管道路崎岖，国产服务器厂商也开始向服务缓缓前进。曙光正通过成都“云计算中心”等工程锻炼自己的服务与管理能力；浪潮正在发挥自己的集团优势，未来将更多地走软硬件一体化道路，加强IT服务能力。他们都表示，2010年，公司会参与更多的“云计算中心”建设，以加强自己在服务上的能力。