“我们认为惠普的计算机运行速度很慢，最容易受到冲击。我们将利用更好的软件、更好的硬件和更优秀的人才向惠普发起挑战，从而赢得市场份额。”甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）宣布说。

　　这不是惠普第一次遭受埃里森的奚落。在原惠普CEO马克·赫德今年8月离职之后，埃里森曾三度公开指责惠普，并且将赫德招致麾下，让其担任甲骨文联席总裁。

　　“当甲骨文收购Sun，而惠普进军管理软件，两大巨头的竞争已经形成；而惠普离职CEO加盟甲骨文之后，二者矛盾更加明显。”金算盘副总裁刘古权说。

　　甲骨文背盟 惠普纠结

　　作为全球最大的数据库软件开发商，甲骨文一直是惠普的紧密合作伙伴。不过在去年年初收购Sun之后，甲骨文开始成为惠普在计算硬件市场的主要竞争对手之一。

　　上周四，甲骨文发布了采用Sun Sparc芯片的新型计算机，并对其他产品进行了升级，在服务器市场向惠普发起攻击。埃里森用新一轮口水来宣战。他声称，基于Sparc服务器的“超级群集”创造了数据库在计算机上运行的新记录，每分钟能可成 3000多万次交易，而IBM和惠普的记录分别约为每分钟1000万次和400万次交易。

　　对此，惠普通过书面声明回应强调，以前Sun的计算机业务很差，而甲骨文在最新的对比中使用了惠普的过时的基准测试数字。惠普表示，无论甲骨文说什么，过时的基准测试数字是不能欺骗客户的，惠普的市场份额可以为证。

　　“这是为了突出优势。”刘古权说。他认为，一个由软件转向全业务，一个由硬件转向全业务，由盟友变成竞争对手，口水战强调自身优势吸引客户很正常。

　　不管甲骨文和惠普谁的服务器性能更好，口水让他们的矛盾更加不可调和。李艾科上任之前，惠普临时CEO Cathie Lesjak曾表示，虽然与甲骨文关系有点“紧张”，但两家公司最终将会以和解并继续开拓市场，再次成为很好的合作伙伴，因为“市场永远是企业依赖的生存领地”。不过，埃里森似乎不想给惠普和解的机会。

　　“Oracle一直视惠普为重要的合作伙伴，但惠普却对 Oracle和惠普前CEO马克赫德提出了报复性的诉讼，HP董事会的这种行为完全无视了这种伙伴关系和我们共同的客户，使两家公司在市场上继续合作受到影响。”埃里森强调说。

　　“赫德更换门庭加剧了矛盾。”刘古权分析说，甲骨文得到了赫德，也有可能得到惠普的客户，这让惠普难以接受。“企业市场未来趋势，是硬件带动软件，软件支撑硬件的综合解决方案，但无疑软件更重要，所以软件巨头起家的甲骨文抛弃惠普优势更大。”

　　或许是了解到埃里森的决心，惠普很快还以颜色。惠普不仅人事调整针对甲骨文，还弃用甲骨文的CRM系统，换用Salesforce的解决方啊。

　　甲骨文收编了惠普弃子赫德，而惠普则聘请埃里森的老对手、原SAP首席执行官李艾科（Leo Apotheker）接替赫德的位子，并吸纳Oracle前总裁Ray Lane（雷·莱恩）为董事会成员。惠普宣称，未来要加强向软件业务的转型。

　　“李艾科一个人起不了太大的作用。”刘古权说。在他看来，惠普是工业化时代的产物，过去致力于硬件，尽管现在可以通过收购获得软件业务，但底层的核心技术，并不是收购可以弥补的。惠普的最大硬伤，在于缺乏底层数据库技术。而甲骨文相比较而言就没有缺陷。

　　李艾科出任CEO对惠普帮助有限，但惠普与甲骨文之间的纠纷因此进一步升级，这对曾经的科技产业盟友，在宿敌路上越走越远。虽然甲骨文和惠普都已是全业务，但由软转硬和由硬转软，毕竟还有区别。

　　“惠普的核心竞争力在于服务，而服务需要产品的支撑，但这是惠普的弱项。不得已和甲骨文交恶，让惠普很痛苦。”刘古权说。
　缺乏底层技术 SAP尴尬

　　惠普很痛苦，比惠普更尴尬的则是纯软件供应商SAP。

　　SAP最近因为侵权案被判向甲骨文支付13亿美元的赔偿。大部分分析师认为，SAP会因为这一事件受到重创，但不会影响SAP继续运营的能力。不过，刘古权曾表示，“该案件会让客户及投资者质疑SAP的研发能力及信誉度，一些重量级客户可能会转向其他服务商。”

　　相同的官司对象甲骨文，相同的高管李艾科，让惠普和SAP同病相怜。SAP联席首席执行官施杰翰（Jim Hagemann Snabe）近日表示，公司愿意深化与惠普的合作关系。“惠普是SAP合作多年的伙伴，两家公司拥有良好关系，SAP也愿意深化双方的合作。”施杰翰说。

　　不过，对于外界一直传言惠普可能有意收购SAP，施杰翰再次否认。

　　对一个IT巨头而言，被收购的传闻不断，不可谓不尴尬。然而，这正是SAP的局限。刘古权认为，没有底层技术的支撑，也是SAP最大的问题。比起惠普，SAP还缺乏硬件系统。

　　SAP心知肚明，不仅和惠普“深化合作”，此前还宣布把ERP扩展到RIM公司的平板电脑上。不过，刘古权对此并不乐观。他举例说，SAP曾和思科合作，但结果并不如意。两家不同的公司的整合，无疑缓慢而又效果不够好。

　　因此，业界认为，SAP收购Sybase，虽然在移动领域获得了更多的话语权，但与在软硬兼备的巨头对抗中，既无硬件又无大型数据库的SAP，比起IBM甲骨文惠普等还是低了一个层次。而如果惠普在与甲骨文的硬件竞争中处于不利地位，SAP也势必受到影响。

　　IBM渔翁得利

　　尽管表明自家服务器速度3倍于IBM，但埃里森并未像对惠普那样对IBM冷嘲热讽。“我喜欢IBM，不想取笑他们。”埃里森说。不过，这并不代表甲骨文与IBM关系和谐。“IBM最高兴。”刘古权说。事实上，IBM的团队正在不遗余力地从惠普、甲骨文等公司手中抢夺客户资源，并且成果颇丰。

　　据国外媒体报道，IBM称，截至10月31日的三个月中，“近400家客户在第三季度将关键业务工作量从Oracle和惠普的存储系统迁移至IBM服务器，创公司开始跟踪迁移四年多以来的最高纪录”。

　　“客户都转向IBM而离开或放弃Sun和HP平台是由于IBM长期的行业领先投资集成系统硬件，系统软件和中间件。这些投资系统是设计来处理新出现的工作量，比如商业分析。例如，企业可以使用IBM技术，与成千上万的潜在客户联系，获得有关汽车购买者，保险，零售和其他有关这些产品的全球数据，通过挖掘买家和分析这些数据得到对他们有利信息和结果。”IBM在其最近的新闻稿中说。

　　或许，埃里森也IBM的自我宣传异议不大，因而暂时没有避免和IBM正面交锋，而是先选择惠普这个“软柿子”开战。不过，不管甲骨文和惠普爆发什么样的口水战，不管谁是胜利者，最终损失的都是传统客户的流失，而这也正是IBM所期待的。为挖走甲骨文和惠普公司手中的客户，IBM曾推出一项优惠政策：甲骨文和惠普的客户如果转用IBM最新的服务器、软件和存储产品，将可获得银行的优惠贷款，并且可以推迟到明年免息付款。

　　同样可能成为渔人的，还有微软。刘古权认为，面对迅速成长的谷歌和苹果两个重量级竞争对手，微软应对乏力，但如果微软在此情形下挟其数据库优势，收购硬件厂商，将可能成为企业市场上又一全业务巨头。退一步说，与甲骨文交恶而缺乏数据库的惠普，也必须求助于微软。