第一种陷阱：瞒天过海（商家报高同系列产品价格）

    如果你一开始就问一款机服务器大概的型号，比如，IBM x3650 M3或者惠普DL385 G7服务器价钱，你只说了M3或者G7两个字。那么，你问到的价格，多半是非常高的。因为这种情况下销售员肯定要报高价的，如果你说价格太高，他们也会说有很多种型号呢，配置多呢，我报的是xx配置，那你就没话说了。

问价格要详细到服务器的具体型号,如IBM System x3630 M3(7377I09)

　　破解招数：打蛇打七寸——命中要害（采购人员问价一定要问到要点上）正确的问价方式是：报出精准的型号，如IBM System x3630 M3(7377I09)或HP ProLiant DL385 G7(573089-AA1)。当你这样一问，做为销售员，就知道你对服务器的了解是非常清楚了，不然不会报出这么准确的型号，那么，他们也不敢胡乱报价了。这样你问到的价格就是非常实际的。而不是毫无意义的乱报的价格。

    实用指数：★★★★☆

    此秘技不但适用于服务器，还适用于购买其他产品，如笔记本，手机，显示器，逐次类推，我们再问价格的时候一定要问道点上，不给商家抬高价钱的机会，可以为你节省大量现金，值得一试。

　　小心笑里藏刀的卖家

    第二种陷阱：反间计（商家让你更换选好的服务器）

    原因很简章，当你看中一款服务器的时候，你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了。因为服务器市场竞争激烈，基本上你问的价格对经销商来说，就没利润了。那怎么办呢？很简单，给你改型号，试想一下，你跑了一天了，那个型号也问的差不多了，而经销商通过各种技巧让你买另一款机子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看着销售员“善良”的眼神，想想这个款也差不多，算了，不出去问了，但你买就中招了。因为你对这款价格不了解，可以想像，经过这种转型而来产生的利润，绝对是暴力了，用我们行话来说，至少有1000。例如：同样是IBM System x3650 M3型号服务器；在外形上你跟本看不出区别，但是M3(7945O81)价格比M3(7945O01)高将近2万元

同样是IBM System x3650 M3型号服务器；在外形上你跟本看不出区别，但是M3(7945O81)价格比M3(7945O01)高将近2万元

　　破解招数：假痴不癫——坚定自己的想法。

    如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款，那么对付这招也很简单，不管销售员怎么向你保证价格是最低了。一定要拉下面子出去再问问价格，问了你就知道，你这样做是绝对有价值的。呵呵。很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理，让你不好意思走出他的店，那么，你自己也成为被宰的对象了。

    如果你出去问了，发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理，那么恭喜你，你遇到了非常少见讲诚信的销售员，还等什么呢？就在这买吧。

    实用指数：★★★☆

    这个陷阱在一些竞争激烈的地方会经常看到，但是在一下二线城市则不是非常常见，不过此破解秘籍还是非常实用的，尤其是对竞争激烈产品的购买。值得采用！

　　第三：笑里藏刀（先报个低价取得好印象博好感）

    呵呵，事实上，很多销售员是这么干的，你要买这款服务器是吧？了解一下价格，哦，我没钱赚，怎么办呢？转型啊，怎么转呢？第一步就是先给你报个超超低价，你一听，开心啊，激动啊，这么低的价格，不禁对这位销售员好感倍增。那么，你看好了，他第二步，肯定会说之前你看中的那个服务器怎么怎么不适合你，我现在这款新型服务器怎么怎么合适你。

当商家给你推荐服务器的时候，一定要多问几家！

　　破解招数:坐怀不乱——多打听几家

    呵呵，记住哦，如果真的看中他新推荐的服务器，一定要出去多问几家，如果你不改变主意了，就不要浪费你时间了，让他拿货吧，多半是拿不出来的，因为他报的价格是低于成本报的，压根就没打算卖给你，结果浪费了你宝贵的时间，所以，我的忠告是：不要在报价最低的那一家买，你多半只会收获失望。

    实用指数：★★★☆

    此种情况一般在一些老的卖家中采用，很多经销商对此妙招屡试不爽，大家还是在采购的时候保持一颗警惕的心吧！

　　小心装傻充愣的卖家

　　第四种陷阱：浑水摸鱼（商家利用客户不懂相关知识进行忽悠）

    对自己看好的配置一定要了解清楚。如果不懂，难免就会在购买过程中被销售商忽悠住，销售员很会利用你不懂配置来忽悠你，明明就是一样的机子，硬说多了一个什么独立显卡啊，或者是什么炫丽屏啊之类的，让你加钱购买。这样的客户在我眼里是很可悲的。我曾经亲眼见过服务器所带的CPU风扇居然也被销售员单独加价卖掉的，不懂服务器的用户毕竟多啊，如果你清楚配置，销售员这一招自然也没用了。

　　破解招数：借刀杀人——利用朋友和网络知识破解此招

    如果你有了解服务器的朋友，你一定要跟他详细了解下服务器的注意事项。而如果你这方面的人很少的情况，那么你就要从网上搜一些资料自己来学习了，也可以在我们网站上看一些相关的文章。例如：《防奸商防忽悠：企业服务器采购注意事项 》、《“步步惊心”企业Web服务器采购注意事项 》等文章都是非常不错的入门文章，能够帮助你更好的了解服务器。

    实用指数：★★★

    当我们无论采购任何东西的时候，都要对产品进行一番理解，但是往往很多人总是跳过这一步，造成不必要的损失，但是学习知识总是有用的，还是希望大家在平常的时候多了解一些相关知识，省的书到用时方很少。

　　第五种陷阱：装傻充愣（商家对一些不知道促销信息的客户的招数）

    如今，在购买服务器的时候，商家总会附带各种赠品，比如，IBM有段时间，有的服务器竟然在采购的时候赠送iPad，而如果当你到那并不了解服务器就购买的时候，服务器一般不会跟你主动提赠品的。

戴尔一般都会赠送键鼠套装的

　　破解妙招:事无巨细——一定了解好促销信息

    其实像这样的促销，最简单的一点，厂家做这类促销的时候，肯定会有相关的彩页出来做宣传，你在了解电脑的阶段时只要记的向销售员索取一份彩页，基本上就不会中这一招了。当然了，在家里上一些非常大的网站了解一下，就更好了。

    实用指数：★★★★

    如今商家靠赠品促销的手段已经屡见不鲜了，而服务器由于价钱较高，其赠品也是相当值钱的，所以买家在购买的时候要了解产品是否有促销活动。

　　赠品是噱头并不值钱

    第六种陷阱：赠品噱头（赠品一般对客户用户并不大）

    可以说如今的促销赠品是非常五花八门的，我告诉大家，有的赠品非常便宜，而且非常不实用，大部分对于我们来说都非常不合适。

赠品不等于实际的价钱

　　破解招数：声东击西——突然袭击说不要赠品了

    最聪明的销售者，会先要东西，然后再跟销售员，这些东西我不要了，你给我减钱，呵呵，不要指望能减掉销售员跟你说这个值多少钱，那个值多少钱的程度，基本上，他说值100元的东西，成本在10元就不错了。能减多少，就看你是怎么跟销售员谈啦。

    实用指数：★★★

    这个方法还是非常实用的，能够节省不少的钱，值得大家采用！

　　第七：偷梁换柱（样机当新机卖）

    很不幸，厂家没有给经销商发样机来出样，所以，你们在电脑城看到的样机，全是要当新机卖掉的。当然了，样机也不会像一般人想象的那样，非常烂的机器，事实上，商家在为如何保护样机，可是非常用了心的。说难听点真是轻拿轻放，如果你真的不想要样机，不要看包装，没用的，有些大的商家连那个封条都自己去印了。

服务器样机都是展示用的

　　破解招数：抓住重点——看灰尘和划痕

    需要注意两点：第一：看设备接口处如电源部分，有没有进灰尘，新机子是不会有灰的。其次，仔细看机箱里有无灰尘，表面有无划伤，特别是锁孔，基本上因为考虑到防盗，这里都要锁上的，就难免有点划伤。如果这里有划伤，就可以确定是样机了。

    实用指数：★★★☆

    样机在各大商场都是非常常见的，所以大家在购买的时候千万要多加小心，此妙招适用各种IT产品。

　　熟人也不可全信

　　第八种陷阱：无中生有(开发票加税点）

    如今，很多销售员说要开发票就要加钱，加几个几个税点，这就纯粹是欺骗了，因为服务器进货的时候就是含税的，不可能是要另加钱的。另外，很多销售员会说保修不用发票，只要收据就可以了。以此为借口不给你开发票只开收据。确实，保修的话，没发票也能保修。但请注意，还是有区别的。

发票

　　如果没有发票，保修日期是按出厂日期来计算的，有发票，则是按发票日期来计算保修日期的。而服务器存两个月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那两个月的时候，机器坏了．．．还有一点；国家有一个法律叫＜三包政策＞，哪三包呢？出现质量问题，七天包退，十五天包换，一年内，经两次维修仍不能正常使用的，包换。所谓三包。而如果你要享受这三包，那前提是，你得有发票。那为什么销售员不给你开发票呢？很简章，无利不起早，他可以把本属于你的发票卖给别人来获取利益。所以，购买服务器的时候，一定要记的索取发票！

    破解招数：苦肉计——说各种理由

    切记一定要发票，编各种理由一定索要发票。

    实用指数：★★★★☆

    此方法可以说不算什么妙招吧，应该是采购必知的知识，哈哈，所以大家一定要谨记，什么开发票要加钱，加几个税点的，都是浮云。发票一定要要的。

　　第九：家贼难防（熟人也不可全信）

    随话说用人不疑疑人不用在这里可是不适用的。可能说出来让很多人觉得人很难相信了，呵呵，但告诉大家，以前有个朋友的店面，15％的利润，都是拿回扣的人帮我们创造的。

熟人陷阱（图片来自网络）

　　破解妙招：用人要疑——不可全信

    如果你请熟人帮你把关电脑，记住一个原则即可：拉下面子，自己要独立的出去问问价格。这样，你就不会被人忽悠了。所以我就不大愿意帮熟人买电脑，因为我知道这一点，我不想背上这个骂名啊，我的方法是：你先自己出去问价格，然后我再帮你问，这样，你价格心中有底，就不会怕我拿回扣啦，呵呵．呵呵，希望经常帮朋友装机的熊友表打我哦.毕竟热心的朋友还是占多数的。

    实用指数：★★☆

    这个方法虽然不错，但是我一般不会用，因为我是相信我的朋友的，这个就看大家了，如果不是十分信的过的朋友还是要采用此招数的，呵呵！

　　利用电商网站比价格

　　第十种陷阱：封闭信息（商家商量好统一卖价）

    如今各种电商网站可以说是层出不穷，无论是京东还是淘宝，无论是苏宁还是库巴，上面的产品可以说多种多样。而价格也是相对比较真的。

各大电商网站（图片来自网络）

　　实用招数：暗度陈仓——侧面巧用网站信息

    这个就是，最好去各大电子商务网站查询一下价格，方便去查下价格，如果放心的话可以在 网上买，实在不行的话要去专卖店买，至少心里有个底，不会被赚太多。

    实用指数：★★★☆

    此妙招如今已经在网购一族中十分流行，很多网友都采用此招买到最实惠的东西，不但通过网上与实体店之间对比，在各大电商网站对比也是经常用的招数。大家可以采纳呀。

    总结：其实购物本就是买家跟卖家的一场“战争”，我们在购买的时候要时刻保持警惕，当然，在砍价议价的时候我们还应该掌握好分寸，毕竟商家也是要盈利的，以最合适的价钱买到最实用的产品，达到双赢，才是我们希望看到的。希望上面的十条小建议能够给大家一些帮助。