最近几年，华为正在转型，从传统的IC走向IT市场。“现在，一个非常明显的趋势就是业界的IT和CT在走向融合。传统的运营商在向IT转型，华为在进军IT，可以把传统CT优势带入IT，同时也把IT发展的新技术带到运营商和CT里面去。”华为IT产品线服务器领域总经理邱隆表示。

　　“数字洪流带来世界的改变，”邱隆说，“海量数据的产生对数据的传输、计算与存储提出了更高的要求。”据悉，2020年全球数据总量将达到40ZB，非结构化数据变成主流，传统企业以数据库为主的数据模式将完全被颠覆。服务器虚拟化也在加速发展。而数据中心占据了全球2%的耗电量，服务器是其中的耗电大户。

华为云计算战略基石：服务器

　　根据Gartner报告，华为服务器2013年Q1出货量居国产服务器第一，超越惠普，首次进入中国市场前三，创造了国产服务器发展史上的里程碑。累计发货50万台，复合增长率达到68.3%。

 
　 　 华为服务器2013年Q1出货量居国产服务器第一

　　“服务器是华为云计算战略基石。”邱隆说，“站在数据层面，我们提出云、管、端的策略。”最底层是“端”，是数据进出的水龙头，例如个人、家庭与企业的消费终端，这也是数据产生的地方。“管”就是华为的网络，所有的数据都在管中流动，这也是华为的强项所在，数据的传输。最上层的“云”是江河湖海，所有的数据运算、存储和应用都在这上面进行。“让数据流动，对其应用和挖掘才会产生价值。”邱隆说，“服务器就承载着数据的计算与存储，所以它是华为云战略的核心。”

华为围绕三大理念造服务器

　　华为从2002年开始投入服务器研发工作。2008年之前的服务器都是针对运营商，如T8000系列。2008年开始拓展互联网用户，比如百度、腾讯、阿里巴巴等，并在2011年推出X8000系列数据中心服务器。2012年，发布全系列V2机架服务器、E9000融合架构刀片服务器等。“华为从原先的先以电信为主再到互联网，以及我们现在逐步走向广大企业客户。”邱隆说。目前，华为是唯一进入Gartner魔力象限的中国厂商。

 
　 　 华为是唯一进入Gartner魔力象限的中国厂商

　　华为在服务器领域秉承“专业可信领未来”的理念，凭借在电信领域的深厚的技术积累，与英特尔、微软等全球400多家合作伙伴携手，为客户提供高效、绿色、稳定的IT计算环境。

　　服务器的核心竞争力在于研发，包括设计与开发，甚至最下层的器件和核心的控制。华为是全球唯一自主研发、生产、交付于一体的厂商，能保证产品质量与快速响应。华为自主研发的NC芯片打破了国外厂商对高端小型机的垄断。网络芯片可支持FC、FCoE与40GE，实现低延时的融合网络；在I/O加速方面，有各种不同的加速卡，可提升服务器性能；在互连方面，对光互连、高速信号仿真等基础技术持续投入，对以太网、FC与PCie等技术与协议都有深度研究；此外，从散热、供电和网络等方面规划并设计架构，提升服务器稳定性。

　　据悉，华为目前有五大研发中心，分别位于美国、深圳、杭州、成都与西安，拥有1200人的研发团队，累计3000多项专利。美国主要是技术创新中心，一是吸收美国的先进技术，另一个是提出华为未来的技术演进方向；研发总部在深圳，重量级产品的出产地；杭州是预研中心，预研未来三年可能推出的产品；成都重心在管理软件；西安则研发云计算与大数据软件。

　　华为拥有基础平台研究机构——2012实验室。“2012实验室负责基础技术研究，保证产品能够长远的发展。”华为IT产品线服务器研发总监刘强表示。诸如诺亚方舟试验室和高速试验室，面向算法或面向数据库等不同领域。邱隆总结，这些实验室主要面向基础技术、专业领域、未来产品三大方向。

　　一台服务器，最重要的组成部分就是芯片。华为在芯片研究领域技术领先。RAID控制芯片、PCIe SSD控制芯片、融合芯片、带外管理芯片BMC、Hadoop加速卡都有涉猎。此外，还有面向未来的网络芯片技术与应用在小型机上的高效多路服务器互联芯片。

　　在互连与架构设计能力方面，华为在散热方面有系统矢量气流管理、双面蜂窝孔板技术等。“业界风扇寿命通常是三年，长一点的是五年，华为的风扇实际上寿命可以达到八年。”邱隆表说。还有信号仿真与可靠性、框间光互连与动态节能技术。

　　TPC是代表计算领域比较高的测试。华为是首家中国企业会员，也是唯一具备TPC测试能力的厂家。其Tecal V2系列服务器拥有83项SPEC测试记录，RH5885 V2取得4路服务器TPC-E测试（1TB内存）第一名，提供35项RAS特性。“这代表华为服务器的两个方向：一是节能，二是性能调优。”

　　在保证服务器产品质量方面，华为早期引入IPD流程，确保全流程质量控制。此外，华为服务器也提供系统级专家服务能力。从咨询、设计、实施、运营与改进五大方面贴近客户，提供方案服务，还能定制化。

市场战战略侧重两个五

　　运营商和互联网是华为传统的两个强项市场。“此外，我们会持续扩展政府、电力、金融等行业。”邱隆表示，“我们要从中国走向世界，在海外，我们聚焦在西欧、拉美、中东、亚太与非洲这五大地区。”

　　华为IT全球产品行销部副总裁王震补充：“华为服务器在海外增长迅速。除了美国这种有政治壁垒的区域以外，其他区域都是我们的目标市场。”华为一开始还是以重点行业为主，比如政府、金融、能源、电力与制造等。“海外目前最大的问题是供应链，未来我们会考虑在海外布新点，我们对海外充满信心。”他表示。

　　华为长期致力于构建完整的合作伙伴生态系统。据悉，在2012年，新增渠道伙伴1300家，55%的销售收入是通过渠道伙伴实现。目前有超过1000家解决方案合作伙伴，700家服务合作伙伴。此外，有超过1000家客户使用华为服务器，包括中国移动、农业银行等大型企业。

　　在渠道方面，华为今年也有三大布局。一是培养专业化的IT渠道；将友商渠道吸引到华为；三是华为提供支撑资源。华为设立渠道管理部，制定政策与培训人员，还设立商业销售部，策划活动，宣传品牌。

　　当然，服务器领域目前也面临诸多挑战。首先是小型机在向x86服务器迁移，客户会要求生态链的完善与性能的可靠性。其次是大数据带来的海量数据的计算与存储。第三就是WEB2.0以及云计算的流行对服务器提出更高的要求，比如成本、能耗、快速部署。最后就是计算存储网络融合，一体机该如何成功。

三类服务器目标精准

　　如今，华为服务器形成了RH系列机架、E系列刀片与X系列高密度数据中心服务器，以及基于增值部件的应用加速参考架构与解决方案。

　　E9000是融合基础架构刀片服务器，可支持低成本大内存，拥有高密度高性能，单框可达12TB内存，支持未来三代CPU和十年网络演进，成本可节省30%，主要为HPC、私有云、虚拟化等打造。

　　在向外扩展领域，则是以X8000系列引领的高密度服务器，也叫数据中心服务器，针对Web2.0与大数据。据悉，第二代x8000服务器将于2013年第四季度发布。“华为帮助客户打造绿色高效的云计算数据中心。”邱隆说，“微服务器我们也在规划中。”

　　“华为微服务器策略很简单，我们的技术已经准备就绪。”邱隆说，“但问题是微服务器产业链何时成熟。华为会持续追踪，满足客户的需求，在适合的时机发布微服务器产品。”

　　“安腾产业链萎缩严重，基于安腾的服务器产品化对于客户已无价值。”邱隆表示。因此，在向上扩展领域，华为从传统的低端两路、四路向高端小型机演进。

　　当TechTarget中国记者问及华为服务器后续重点营销计划时，邱隆表示华为销售策略首先是打响品牌，主要向客户推广三个产品：E9000、RH9100与X8000。互联网、大数据的兴起，未来数据中心越来越集中，X6000、X8000包括云服务器这些的比重会占比越来越高。