Gartner最近发布了一个报道，指出2013年第二季度全球服务器出货量同比增长4%，但收入同比下降3.8%。Gartner专家表示，整体而言，全球服务器市场仍呈现相对较弱的状态，唯一亮点是亚洲/太平洋地区营收比去年同期增长10%，发货量增长21.7%。

随着云计算的兴起，业内有去服务器的说法，也有专家表示服务器市场产生波动是由于企业正在消化2011年突然增添的服务器保有量。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为却异军突起，在2013年第一季度，其服务器产品超越惠普等大佬，获得市场出货量第三以及国产服务器出货量第一，比惠普高出18%。

沉淀中蓄积力量

早先，作为全球最大的通讯企业，华为的通讯产品与方案举世闻名。但其服务器产品线却稍显“沉默”。

其实，华为已拥有12年服务器自主研发的历史。在2002年，华为发布了首款电信级刀片服务器。2003-2007年，华为服务器只用在华为自有业务中，比如华为发往全球整体的计费解决方案。2008年华为服务器开始对外销售，主要聚焦两个行业，一个是华为的运营商业务，二是互联网客户，如腾讯、阿里巴巴、百度与巨人。2010年发布专为云计算与数据中心优化打造的X6000高密度服务器。

转机发生在2011年。为了顺应通信技术和信息技术融合的大潮，华为因势而变，在2011年成立企业业务，提出“云、管、端”战略。从数据产生、数据传输，到数据计算、存储与应用，这三个端都是与数据有着密切关系。“让数据流动，对其应用和挖掘才会产生价值。”华为IT产品线服务器领域总经理邱隆表示，“服务器就承载着数据的计算与存储，它是华为云计算战略的基石。”

至此，华为服务器走向快速发展的通道。2011年，专为数据中心定制的X8000机柜级服务器问世，同时发布第三代SSD卡。2012年，全新系列V2机架服务器、E9000融合架构刀片服务器、RH5885 4S、8S高端机架服务器与第四代PCie SSD卡同时发布。近三年来，华为Tecal服务器快速增长，从电信应用进入互联网、政府、大企业应用，成为运营商、互联网、电力、政府等行业的主流服务器供应商。

融合战略出击

在2012年9月华为云计算峰会上，Tecal E9000首次亮相，吸引了众多参会者目光，并引发广泛讨论。该款刀片服务器是一个基于融合基础架构的系统，集合了计算、存储、高速网络与管理于一体，是企业私有云、高端刀片服务器、应用一体机、HPC高性能计算的理想选择。E9000一经推出就受到市场广泛欢迎，得到用户的认可。

在近日上海举行的2013年华为云计算大会上，华为首推IT领域“Fusion融合”战略。在以前的企业IT建设中，要单独购买服务器、交换机、存储设备与管理软件，CIO们常常为“IT不能承受之复杂”而苦恼。华为将服务器嵌入到整体融合架构中，加上其擅长的网络通讯能力和存储功能，在服务器市场上独树一帜。

在此次大会上，华为推出了三款服务器新产品。E9000融合架构刀片服务器高密度计算节点CH140采用2x2S结构，半宽的计算槽位支持2个2路计算节点，每个2路节点最大支持2个Intel Xeon E5-2600系列处理器。具有超高密度的计算能力，是HPC及计算密集型业务的首选。CH242计算节点采用4个Intel Xeon E7-4800系列高性能处理器，支持32个内存插槽，可配置8块硬盘，并提供一个全高半长PCIe卡插槽。CH242具有极高的可靠性、计算性能和扩展性，特别适合于企业ERP、CRM、数据库等核心业务领域。X8000整机柜服务器高密度存储型节点DH628 V2在单44U机柜可部署40个节点；每个节点支持2个Intel Xeon E5-2400系列处理器，12个3.5英寸SAS/SATA硬盘和2个2.5英寸SAS /SATA/ SSD硬盘，单节点存储容量达50TB；整柜可提供高达2PB的存储容量，同时支持80个 Intel Xeon E5-2400系列处理器，可为数据中心海量数据提供超大存储能力。

Gantner数据显示，2013年Q1中国服务器市场华为出货量是5.2万台，位列第三。最新上半年的总数据华为位列第二，全球厂商发货量华为居第六位。“华为服务器搭载有最好的交换机、PCI-E卡SSD、全分布式存储解决方案、虚拟化管理软件以及云操作系统。”邱隆表示，“我们以客户为中心，通过我们整体的产品与解决方案，提高市场竞争力，快速满足客户需求。”

被集成打开市场

过去二十年，华为主要业务是运营商市场，以直销为主，但在企业级市场，华为还是新玩家，还需要适应企业界市场的游戏规则，与合作伙伴携手发展。为此，华为提出“被集成”战略，充分利用合作伙伴的力量，扩展渠道业务，无论是在大陆市场还是海外市场。

在之前的一次采访中，华为IT全球产品行销部副总裁王震表示华为长期致力于构建完整的合作伙伴生态系统。据悉，在2012年，新增渠道伙伴1300家，55%的销售收入是通过渠道伙伴实现。目前有超过1000家解决方案合作伙伴，700家服务合作伙伴。

在渠道方面，华为今年也有三大布局。一是培养专业化的IT渠道；二是吸引更多的渠道加入到华为；三是华为提供支撑资源。华为设立渠道管理部，制定政策与培训人员，还设立商业销售部，策划活动，宣传品牌。