中关村是国家自主创新示范区，也是中国高科技产业中心，大大小小的IT企业都从这里起航。在知春路的理想大厦里，北京理想固网科技股份有限公司创始人兼执行总裁孙晓红正在忙碌工作着。固网在2011年11月登陆新三板，在深圳证劵交易所上市，作为中关村新三板企业专业委员会副主任委员兼组织小组组长，她既忙于公司业务的发展，也要兼顾新三板专委会下半年计划的执行。

北京理想固网科技股份有限公司创始人兼执行总裁、中关村新三板企业专业委员会副主任委员兼组织小组组长孙晓红

在1996年，孙晓红一手创立了台北讯舟北京分公司，使该网络产品从进入中国大陆市场开始一路业绩翻番成长。2001年，创办北京理想固网科技股份有限公司（以下简称固网），专注于计算机网络产品设计与研发，集研发、行销、服务以及应用软件与硬件开发于一体。经过十多年的发展，固网已是中国技术领先的专业网络应用提供商。在北京、深圳、上海拥有分公司，在广州及沈阳设有形象展示店，在全国拥有数百家分销渠道和稳定的集成商客户群。

固网打印服务器风靡十年

打印服务器又称网络打印服务器，能够为计算机用户提供简单而高效的网络打印解决方案。

“打印服务器是固网的拳头产品。”孙晓红对记者表示，“固网一直将主要精力专注在研发技术水平先进且真正满足市场需求的网络应用产品上。”

孙晓红回忆起刚创立固网时，网络应用刚开始普及。当时的网络应用还是以文件服务、邮件服务为主的PC服务器形式，而打印机作为办公领域应用非常普及的应用形式，网络共享使用的趋势是很明显的。“我们看到了这个趋势，就首先开发出HP－1001并口打印服务器，”她说，“我们也预见到打印服务器的发展必然要以高质量的技术服务为保证，尤其是对于最终用户的技术服务，这将是打印服务器成功的关键。”此外，相对于大型公司，固网能以相对低廉的成本组建遍及各分公司的技术服务队伍，在兼容性与价格上与对手拉开距离。

如今，在政府、医疗、交通、航空航天、电信、餐饮等多个行业都能看到固网打印服务器的身影，其小巧的外形、便捷的操作、更强大的兼容性等受到用户的追捧。

最近几年，随着物联网与移动办公的兴起，无线打印越发受到关注。固网顺应技术潮流，推出了适用于苹果与安卓设备的打印服务器产品。

谈及打印服务器这个细分市场，孙晓红表示该市场容量并不小。据IDC最新市场研究数据，中国打印机市场年销量为1306万台，其中激光打印机年销量约为400-500万台，其中大约有10%用户有联网需求，大约每年的市场容量在40-50万台。“从目前市场来看，有联网打印需求的客户真正采用打印服务器的比例仍有巨大增长空间。”她说，“在已经使用打印服务器的市场里固网已占有近80%的市场份额，我们未来会持续增加在打印服务器产品上的投入。”

秘密武器：无线远端虚拟USB技术

固网拥有一支强大的技术研发团队，已有自主知识产权30余项。现在，固网经营的产品已拓展到多个系列，主要包括：办公网络应用系列产品、微型票据打印机以及微型票据打印机网络应用产品、高功率无线产品、KVM系列产品、高清视频功能系列产品以及网络隔离卡等产品。

经过十年的技术钻研及在打印服务领域的成功运用，固网逐步积淀了自己的核心竞争力：无线远端虚拟USB技术。该技术将USB接口与PC机间的数据传输距离由原来的5米扩展到60公里，直至局域网络可以延伸到的更远的距离，并且由于数字技术的实质，在这个距离范围内USB功能和有效性不会有任何衰减。另外，一个USB接口可以由255台PC机共享，多个USB接口又可以分配给一台PC机调配，又可以此形式通过虚拟化的网络空间形成矩阵，实现更多高级功能和应用。

固网无线远端虚拟USB技术的稳定性和兼容性都非常领先，是当前最好的承载包括无线打印在内的多种形式网络应用的数据通讯的网络协议。以此为基础，固网将在不同领域架构众多网络应用方案和产品。这使固网从单纯的“网络设备提供商”向技术领先的“网络应用提供商”转型成为可能。
孙晓红表示，不管是传统PC，还是各种新兴手持设备均具有USB接口。而移动和无线已成为网络应用设备的大势所趋，随着云计算、物联网技术的快速发展和普及，未来所有的东西（人与物及物与物）之间都可以智能的沟通交流。“固网无线远端虚拟USB技术也将迎来更大的发展空间。”她说。

畅谈固网未来 引领网络产品创新

目前，固网正准备推出IPPBX云技术网络电话交换机。其实，IPPBX本身并不是新的概念，但是由于通讯领域和网络领域，其基础核心技术模式存在较为根本的差异，而能够同时在这两个领域同时精通的公司并不多见，使得IPPBX到今天为止成功的产品还是以行业应用为主，需要专业技术公司进行维护和服务，因此，广大中小型公司应用得并不多。

固网在目前较为成熟的IPPBX技术基础上，对于IPPBX产品进行全新的设计。她说：“我们从易用性和云端应用进行突破，使得普通公司和用户不用考虑初始安装的复杂性，各个分公司和分支机构之间也可以很容易的完成联网设置，这就是固网IPPBX的主要特点。”

从一个打印服务器行业的第一到通讯行业，固网把核心的技术延伸拓展到各个领域的应用服务器：医疗设备服务器、照相机设备服务器、传感器设备服务器、通讯设备服务器、工控设备服务器等。

“我们创始团队对网络技术有着浓厚的兴趣与独到的见解，我们非常喜欢与热爱这个行业。”她表示，“我们公司负责人常年来往于美国、台湾、深圳的芯片厂商，并带领研发团队开发的产品都是着眼于未来国际网络技术发展趋势，高瞻远瞩，充分结合芯片未来功能发展的宽度来创新设计的。”

她分享了公司的愿景：“我们希望在固网团队的共同努力下，把我们掌握的最好的最先进的技术打造成中国人用得起的好网络产品，在中国未来网络发展的道路上能留下我们的足迹。这是我们的使命,也是理想固网的理想，我们坚定的相信这一天很快会来临……”