今日，联想在其北京上地的联想大厦举行媒体沟通会，宣布联想集团完成IBM x86服务器业务收购，预期将于2014年10月1日完成。

背景墙上的“The new x factor”非常抢眼。显然，x代表的是联想将IBM x86服务器业务收入囊中，成为全球x86服务器第三大厂商。x也代表着神秘的未知的事物，联想如何充分利用这个“x”打造让业界与用户眼前一亮的要素，也是众所期待的事情。

联想又一个历史性的里程碑

随着IBM x86服务器业务收购交易的完成，联想将位列全球x86服务器前三甲。更重要的是，联想将拥有IBM以创新能力著称的System X品牌，包括6500名经验丰富专长突出的员工、34家研发实验室和办公室、7家制造工厂、1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合，覆盖塔式、机架、刀片、高密度等等。“这也意味着，我们在企业级领域的战略布局已经完成。”联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，“这项交易的完成也将深刻地改变中国服务器市场的格局，我们将在服务器领域一举超越对手，成为中国市场的领头羊。”

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆先生

联想此次收购包括System x、BladeCenter和Flex系统刀片服务器以及交换机(Flex System blade servers and switches)、基于x86的Flex集成系统、NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络(blade networking)和运维。而IBM则保留其System z大型机(System z mainframes)、Power Systems、存储系统、基于Power架构的Flex服务器和PureApplication应用平台以及PureData设备。

杨元庆表示，在上个季度，联想自有的企业级业务规模同比增长了30%多，势头强劲。随着交易的完成，联想将为不同类型的客户提供更加完整的产品组合。他说：“全球服务器市场需要一个强有力的第三名向前两名发起挑战，联想将勇担此任，我们将基于现在的位置，更上一层楼！”

确保客户实现顺畅无缝的过渡是首要任务

杨元庆表示，确保现有客户实现顺畅无缝的过渡是首要任务。他说：“我们将确保业务､ 人才和团队的顺利整合。以往的经验证明，我们有能力快速高效地整合全球团队。”

联想集团执行副总裁、企业级业务集团及美洲区总裁Gerry Smith表示在9月22日的“新云力量”发布会上曾表示：“联想为服务器业务制定了宏大的计划。未来，我们将在各个细分市场积极进发和扩展业务，充分发挥联想在制造规模和卓越运营的优势，取得如在个人电脑领域一样的卓越成就。”IBM x86服务器业务的全球团队将并入联想企业级业务集团，而在IBM领导x86服务器业务的Adalio Sanchez亦将加入联想，出任企业级系统业务高级副总裁，继续带领该业务，直接向Gerry Smith汇报。

联想与IBM的关系源远流长。作为此项收购的一部分，联想将作为IBM的OEM转售存储与软件产品，而联想将沿用IBM x86产品规划，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系统，并将不断推出相关创新产品。并且，IBM将继续在未来一段时间内代表联想为客户提供维护服务。

杨元庆表示，IBM是联想的战略性合作伙伴，同时亦是联想的重要客户。“在欧美市场上面IBM的服务能力是很强的，我们要继续利用他们的服务给我们的客户提供服务，在中国可能不需要，我们自己的服务能力就很强。”

三大引擎助推联想腾云

杨元庆表示，联想战略是发生了转移，转移到PC和移动设备，以及企业级设备。当然也包括联想的ECS，云服务和生态系统的齐头并进的新的战略上面。过去联想主要以PC为主，现在有更多的方向，更多的增长引擎。像移动业务、企业级的业务，虽然已经发展了多年，但主要还是在中国市场。当然移动业务在一些新兴市场有所发展，还不是一个全球性的玩家、厂商。

在今年年初，联想进行了两次惹人注目的收购，一是和IBM达成了交易，收购其System x服务器业务，同时从谷歌那买了摩托罗拉的业务，这两个业务分别加入到联想的企业级业务和移动业务，使得联想成为全球性的厂商。他说：“未来我们的战略非常清晰，我们不是PC一驾马车，而是三驾马车，个人电脑、移动、服务器，当然是围绕着设备，另外一个围绕着生态系统和应用的，我们叫ECS，我们也同样会很好地发展。”

近期联想动作频频，新品齐发。据悉，国庆节后，联想会在个人电脑与移动设备领域发布新一波产品。例如大家熟知的Yoga会更漂亮更好用……

强强联合打造更好的服务器

杨元庆表示，凭借联想的效率和卓越运营，加上IBM的声誉､ 品质和创新，与OEM/ODM厂商相比，有更好的品牌和技术。而与其他品牌厂商相比，又有更好的性价比，这样两者兼顾的能力是联想所特有的。

众所周知，供应链管理是联想的一大优势。在收购了System x之后，一定会让它插这双联想的翅膀去腾飞。联想在生产制造方面的特色是采用混合式的模式，既外包也自己做。对于一个中国公司来说，生产制造恰恰是优势，一是可以降低成本，二是灵活交付给客户。同时可以保持与上游的零部件厂商的联系，碰撞出创新的火花。

他说：“如果把这些好的技术好的产品和联想更高效的生产制造、供应链运营的平台相嫁接，我们不仅仅与那些品牌的服务器厂商去竞争，而且也可以和现在所谓的OEM、ODM这样的一些厂商去竞争。这个我觉得恰恰是我们会很重视，很专注的去做的领域。”

ThinkServer前景光明

9月22日，联想举办了隆重的企业级业务策略暨ThinkServer Gen5发布会，阐述了“优势叠加”与“腾云计划”等战略，并发布了为云计算而优化的第五代ThinkServer产品家族。

杨元庆表示，对于服务器业务，联想有着进取的计划。“我们的目标很清晰，要在一年内实现50亿美元的营业额并推动盈利性增长。”

联想集团副总裁、全球存储及企业级产品集团中国区业务总经理高文平表示，联想会持续在ThinkServer和System x这两条线加强投入，兑现承诺。他说：“这两条产品线互补性大于重合性，我们整合以后将有60多款的产品，这60多款产品无论从价格的定位和性能上来说都让我们有了更丰富，更合理的布局，两条线的保持不会形成一个冲突。”

具体而言，ThinkServer优势在于中小型企业，尤其是高密度市场。而System x在高端的四路、八路及以上更具创新性。简单地说，联想将在强化ThinkServer性价比的同时持续进行System x的创新。

整合以后的联想服务器路线图又会是什么样？高文平透露，他将带领团队建立一个超大型数据中心业务的事业部，将基于未来的技术，如公有云和私有云架构所需要的方案与产品，利用联想的技术积累与优势进行新品开发。他说：“System x有着非常强的技术力量与专利，在一些细分市场上有深厚积累。我们讲的Flex BladeCenter，比如说基于x86的融合架构就是应对将来新的产业或者新的应用的一些需求。这个领域里我们也会继续去投入和进行相应的创新。”

中国区企业级业务加速前进

杨元庆表示，在中国市场，联想将不断向高价值链拓展。凭借IBM x86业务强大的研发能力,以及完善的高端产品System X，结合现有的ThinkServer服务器，联想将拥有最为完整的产品组合，在政府、教育、医疗、金融、能源、邮电等各个行业，向客户提供数据中心运维、云计算应用等更高价值的产品和解决方案。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，中国区的战略规划是在传统PC行业确保引领性的增长，同时两翼齐飞，双拳出击。所谓的两翼，一个是移动互联，一个是企业级产品，因此中国区的具体落地会整合System x产品。根据不同的企业规模，提供不同产品组合，根据不同的企业的不同应用，提供不同的组合。根据不同细分市场各个行业提供不同的解决方案。同时也会根据城市的纵深程度，一到三级，四到六级的不同，提出一系列的产品组合和营销策略，确保业务有一个非常健康的快速的成长。同时，联想的组织结构，也会确保System x系统相对独立运营，确保渠道体系跟销售体系的一个相对独立的运营。并且，联想原来做商用大客户的销售，会充分地跟System x的同事在开拓经销商的拓展上进行一个无缝的对接，共同开拓市场。

童夫尧表示，大联想文化就是联想业务的发展是离不开渠道业务的鼎力支持，渠道业务如何能够跟上形势，也是联想目前非常关注的。其宗旨文化就是联想业务必须跟渠道业务共同成长。在这样的一个原则和文化下面，并购完成之后IBM System x渠道架构不变，渠道政策不变，渠道激励不变，这是基本的。同时，联想会积极地鼓励原来的渠道加入到System x的渠道当中去，共同去把这个业务做大，并且在渠道竞争建设上，联想会投入重金去培养现在大量的渠道。此外，“我会明确要求联想的总部和分区一线销售和System x合并过来之后销售人员一起协同配合，跟渠道共同开拓客户，共同搞市场的推广，共同拜访客户，共同做项目。”他说。

x这个未知数 挑战与机遇并存

市场大环境在发生变化。从过去的传统大中型企业向中小型企业、互联网企业、数据中心与云服务这些方向转型。联想将IBM x86服务器业务拿来之后是否真能将其技术优势与联想的优势结合而赢得市场呢？杨元庆表示还会遇到很多困难与挑战，有些东西不似表面上那么简单。“我当然有一套计划，但这里面还有很多的未知数，有些是方向性的，有些可能是执行上面的，我们所有还在不断摸索与探讨。”

同时，他也表示联想非常有信心，梦想在不久的将来全球服务器第一的位置是联想。“但我现在没有一个具体的时间表。我们此时此刻要做的是让业务稳定下来，完成整合，在未来几年中增长速度快过竞争对手。”

他强调，联想会继续将System x的创新和在技术上面领先的优势保持下去。实际上，System x刚刚完成了新一轮的体系架构更新，尤其是这一次并购中包括QFlex技术，未来可能是更先进的技术，让计算设备、服务设备和网络设备，能够更好地融合整合集成。“像这些方向我们都会继续集成，有了这样的技术，再加上联想更高效的运营平台，我们以此获取云服务、大数据中国的客户和市场，会有更有底气，更有信心。”

我们在全球做生意 主张公平的市场环境

美国一些政府部门使用的是IBM服务器，联想此后该如何维护？杨元庆表示，联想需要通过美国政府两个审核，一个是反垄断，一个是安全方面的审核。他说：“在任何国家和市场里面做生意，我们都希望和当地的政府配合，满足他们对于安全性的方面要求，美国也不例外。我们承诺对他们敏感的部门，将来如果购买我们这些产品我们可以实现本地化的生产，在本地化去做生产。我们现在对于美国联邦政府的销售，每个客户只要做一次政府的认证就可以了，我们以后就可以持续不断地销售，限制销售是没有的，对其他商业客户，我们不需要美国政府的再进一步的干预、审批。一方面尽最大的努力去配合各个国家的政府，完成这样的审批，第二我们对于所有的商业客户，对于所有的政府客户我们都可以去做正常的销售。”

对于近来喧嚣尘上的去IOE概念，杨元庆表明了他的立场：对去谁不去谁，政府怎么考虑的我们不清楚，我们也不加评论。我们总体希望是一个公平的市场环境，实际上在中国做生意，我们会受益于某些类似于这样的政策，但是我们到别的国家做生意，如果别的国家也有类似的政策，对于我们这样的跨国企业就会有影响。“我们历来主张公平的市场环境，大家公平的竞争，这是第一点。”

他补充，从技术架构上面来说，他认为x86这种开放的架构，集群的工作方式其实从性能上，从价格上是可以逐渐取代大型机的应用。但是现在问题是像金融行业、电信行业的应用都是基于大型机开发的，不是说光把设备换掉就可以，能不能同时把应用给它换掉，这才是根本性的问题。“我们更愿意谈x86它从性能上，是逐渐的更有竞争力，从应用上面也会是越来越完善，可能不是一天两天就能完成这样转换的过程。”

关于收购背后的那些趣事

此次收购总金额约为21亿美元，其中约18亿美元（经预计调整后）将在交易完成当日以现金支付，余额约2.8亿美元则以联想股票支付（根据2014年9月26日联想股票的收市价计算）。这与之前宣布收购时的23亿美元有所出入。杨元庆表示，交易价格进行了微调。主要是根据它的库存情况和递延收入的实际情况和当初达成交易预计的情况有一个差距，但交易本身的结构完全是一致的，没有做过任何的调整，这是一个财务的问题。

为了完成这项收购，联想配合很多国家的审批机构完成了详尽的调查，并在这个过程中与他们建立了深厚的理解和信任。杨元庆表示：“我们在公司治理､ 供应链､ 安全措施､ 业务流程等各个方面经历了全面的检验，这足以证明联想是一家经得起考验、值得信赖的全球化公司。”

他补充，联想2005年开始整合IBM PC的业务和团队这些经验，现在都成为宝贵的财富，这为此次整合减轻了很多压力，带来很多益处。“这一次将要加入联想的IBM System x员工起码是没有恐惧感，对于未来的前景充满着乐观的态度。”他说，“x86在IBM是一个边缘化的业务，而到了联想会是一个核心的业务，是一个增长引擎的业务。”联想将继续秉承坦诚、尊重和妥协的原则，推动团队的顺利整合。同时，将运用联想的成功方程式——清晰的战略，创新的产品，卓越的运营和多元化的全球化团队，在市场竞争中取胜。

从1月23日宣布收购到10月1日完成收购这八个多月期间，竞争对手利用该交易在审批过程中的不确定性抢了IBM一些客户一些订单。杨元庆表示，该交易通过就是对联想的肯定。联想将充分利用IBM技术与产品的优势，结合联想在效率与成本方面的优势，抢回双倍的市场份额。