老兵回忆与戴尔的
“匆匆那年”

目前担任戴尔大中华区商用市场执行总监的杨鹏，从1999年加入戴尔，用他自己的话来讲是“与戴尔PowerEdge服务器有很深的缘分”——1999年下半年，戴尔PowerEdge服务器陆续开始在国内推出，2001年底杨鹏成为戴尔PowerEdge服务器第一代产品经理，刚接手的时候，戴尔服务器在国内只排名第八。当时，很多国内用户甚至连戴尔的品牌都不清楚，甚至提起戴尔，有人会首先想到一个同名的英语培训机构……

在这样的市场背景下，仅仅两年时间，戴尔PowerEdge服务器就开始进入到中国很多行业，PowerEdge的品牌也变得非常知名。到2003年初，戴尔PowerEdge已经成为中国服务器排名第一，并且从2013年开始连续9个季度市场排名第一。戴尔PowerEdge服务器在非常短的时间内就取得了市场的成功。

戴尔大中华区商用市场总监彭宇恒2007年4月份加入戴尔，2010年转为服务器的市场管理。在管理商用市场之前，他其实已经管理了数年戴尔企业级市场，对戴尔PowerEdge服务器非常熟悉。

彭宇恒回忆第一次与戴尔PowerEdge服务器的接触是第八代产品PowerEdge 2850系列，当时正是全民微博，彭宇恒也发了两条仅有的微博，都是与戴尔PowerEdge有关的。其中一条微博是在《碟中谍4》电影里，当看到汤姆·克鲁斯从迪拜高楼上空降到一间屋子里，彭宇恒看到电影里出现了PowerEdge 2650，感觉戴尔服务器未来应用前景有更广阔的想象空间。

13个脚印
代代刷新的PowerEdge

作为一家凭借PC销售起家的企业，戴尔在20世纪90年代中期开始设计、制造服务器，并把它推向市场时，这一举动在外界看来不亚于一场赌博。在零代PowerEdge服务器推出后的1995年，戴尔只有5%的收入来自于服务器业务，占整个服务器市场的份额不到4%，出货量仅排名第七。二十年后的今天，戴尔PowerEdge产品组合以高于行业平均水平两倍以上的速度增长，稳居全球x86服务器市场第二名的位置。

两位专注商用市场的资深“戴尔老兵”都认为在中国，PowerEdge的巨大成功也得益于互联网行业从2000年开始的快速发展。善于倾听客户需求，戴尔公司第一时间对市场变化做出反应，成立了互联网行业事业部，搭上了国内互联网行业发展的高速列车，到目前，很多国内互联网知名企业都是戴尔PowerEdge的忠实客户。

戴尔PowerEdge服务器的成功源于对客户需求的精准把握，戴尔的产品创新自始至终都围绕客户需求所展开。例如12代服务器所运用的新风冷却技术(Fresh Air)，维持服务器在35摄氏度的环境里正常运行，而且可以保证更低的能源损耗，以及更少的冷却投入，更适合办公室环境的应用，也兼顾到客户对IT成本控制的需求。

进入2015年，“互联网+”成为产业热议的战略方向，标志着互联网已经融入到各行各业的业务升级与转型。戴尔将更多创新技术融入到PowerEdge服务器13代产品设计中，实现了三大方面的创新与突破：
➀将存储更靠近计算节点，实现软件定义存储，大幅提升应用性能；
➁简化生命周期管理流程，大幅节约成本，并降低总体拥有成本；
➂利用戴尔全面、基于开放架构、强强结合的产品组合，优化客户最密集的工作负载。

这三大创新不仅引领了当下服务器领域的创新方向，更为用户的业务创新提供强大助力。代代创新的戴尔PowerEdge服务器，每迈出一个脚步就是基于对客户需求的认真倾听。

继往开来
展望未来远景

彭宇恒认为以创新为DNA的戴尔，在未来的任何时候面对不同企业、不同的客户，戴尔总会拿出适当的产品与之相对应。畅想未来的服务器，成本会越来越低，因此它将成为任何企业，包括中小企业都用得起的东西，彭宇恒认为未来的戴尔将会帮助各种类型的客户，以创新技术推动IT成为引领业务发展的驱动力，CIO们再也无需将精力放在降低成本方面，而可以专心致志地帮助企业进行业务创新。

杨鹏对未来戴尔的寄语着眼更为长远，他希望再过二十年，戴尔不仅仅是硬件领域最好的供应商，同时也能够成为全面的软件、硬件、整体企业级解决方案供应商，在各个领域都成为很好的选择及合作伙伴。

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