虽然交易还没有正式完成，种种迹象都表明戴尔收购EMC（斥资670亿美元）后将打造一个规模巨大的科技帝国，与其他科技领域的重量级选手展开激烈肉搏。在这个变化中，微软发现自己在多个企业级领域与戴尔展开竞争，或者这会让微软停下来细细思考自己的产品和服务发展策略。

微软与戴尔的关系一直保持良好。这体现在戴尔愿意围绕微软创造各种产品，比如各种平板电脑和移动产品。这也可以从戴尔愿意转售微软的Surface产品看出来，尽管这些产品与戴尔有一定的竞争性。

戴尔是目前唯一一个转售Azure云技术产品的供应商。事实上，戴尔最近推出了一个新的，轻量级的本地Azure工具，针对每次购买硬件数量较少的企业。

微软是第二大公共云提供商。云建立在别人的硬件之上。更重要的是，一级云并不是同质的：它们建立在来自不同供应商的各种硬件之上以满足多样化的需求。

微软甚至提供了大量现金帮助戴尔私有化。

尽管拥有看似舒适并且共生的关系，但戴尔和微软在许多方面具有竞争关系。尤其是最近戴尔收购EMC让这段关系更加复杂化，两个供应商在很多新领域产生了竞争。

竞争领域扩大

戴尔收购EMC创造了科技界史上最大的一次合并。来自戴尔的大量硬件将进入微软的数据中心。单这一项就改变了两家之间的动态关系。

此外，VMware CEO Pat Gelsinger说Michael Dell计划保留VMware的控股权。微软的Hyper-V与VMware的ESXi直接竞争。VMware也生产集装箱化软件挑战微软的Windows容器，VMware云软件挑战System Center和各种Azure本地产品，另外VMware的vCloud Air与Azure竞争。

微软的企业服务部门直接与戴尔的企业服务部门竞争。我们可以在这两家公司的产品和服务列表，但关键是新的戴尔放弃与微软的关系后会获得非常大的利益。

最终的结果是，新的戴尔作为转售微软软件、硬件和服务的一个至关重要的合作伙伴。他们在很多相同的软件、服务和硬件上存在直接竞争关系。对于微软的数据中心来说，戴尔是一个关键的硬件供应商（以后还可能是关键的软件供应商）。他们在这些相同的数据中心里也是直接竞争对手。

引导客户入云

微软最终不想只为客户提供自己的商业软件。他们更希望有客户购买Azure云服务，并每月支付订阅费用。一旦锁定客户，微软可以轻易调整价格。

本地软件许可并没有真正让微软这么做。如果你不喜欢微软的新愿景——或者新的授权模型——你可以选择跳过。微软不喜欢这样，也不喜欢将客户关系移交给销售服务器、桌面的合作伙伴。至少在微软看来，直接处理所有客户要好得多。

这与戴尔产生冲突。戴尔的整个模型是掌握所有客户关系。戴尔是直销之王，他不会成为微软云服务的另一个经销商，以微薄的差价为生，并且等待微软最终撤销经销商激励措施。

微软和戴尔之间产生动荡，并且最终将变得清晰，因为只有一家巨头能够按照自己的方式来做。两家都想将自己的所有东西给客户。如果无法达成妥协，那么两家之间的关系裂痕将越来越大，最终改变IT格局。

最终，戴尔将需要建立自己的云——比vCloud Air更具有实质性。他们需要加倍投资自己的软件和服务。

这些预测会产生极端措施吗？

但操作系统呢？微软可以随时捡起老本行打道回府。如果戴尔太自负或者太执意与微软竞争，也许会被禁止售卖微软操作系统。

无疑，这样会产生极端性的分裂。微软对终端的垄断链坏了。他们不再仅仅是一个“Windows和Office”公司，而是一群完全不相干的软件和服务产产品，各自生存在日益成熟和竞争激烈的行业。微软很可能选择尝试垂直整合。

显然，戴尔不能长期担此风险。他需要自己的操作系统。VMware的Photon Stack是一个不错的开始，但这只是一个开始。戴尔在未来两年里收购红帽的消息不会让人吃惊。这将是垂直整合游戏里的最后一块拼图。

微软不希望看到这种情况发生。看到戴尔收购EMC的消息后，我确定戴尔也不想花这笔钱的。想要找到两家共存的解决方案还需要花费充足的时间和精力。

很多事情都将随这次谈判发生改变。整个行业的方向可能取决于微软和戴尔是否能够同时找到一种合作和竞争的关系。他们两个能够共生并实现垂直一体化吗？有一件事是很肯定的：接下来的24个月将非常有趣。