Nutanix公司一直是超融合基础架构领域的典范，在超融合部署中，Nutanix硬件节点已经取代了传统刀片服务器和存储。

根据Nutanix公司2019年第一季度业绩显示，该公司的业务正在向订阅模式转变，订阅收入同比增长104%。该公司首席执行官Dheeraj Pandey表示，他们公司希望继续向订阅业务转变，推动云计算式按需付费的商业模式。

除订阅模式外，该公司最近还推出自己的云服务Xi，据称它提供了跨不同云环境的更统一的架构。

在该公司2019年第一季度收益电话会议记录中，我们看到，当被问及其公司如何看待多云管理的潜力时，Pandey回答称：“我们加入了软件层来虚拟化服务器和存储设备，我们希望在多个云堆栈中做相同的事情。”

有趣的是，尽管根据Gartner的魔力象限来看，Nutanix被认为是超融合市场的领导者，但Pandey没有强调其业务的硬件方面。相反，该公司希望被视为IT公司，旨在帮助其客户可轻松地在任何地方部署工作负载-无论是内部部署还是公共云。

他表示：“我们从来没有制造硬件，我们只是利用现成的服务器。现成的服务器也可从戴尔和惠普购买。”

相反地，该公司正在强调其AOS和Prism平台以及AHV虚拟化技术。

对于Pandey来说，这种焦点的转变是因为服务器市场已经商品化。他指出：“商品服务器领域看到的变化是，从Unix到x86服务器的战略性转变，这意味着CIO需要参考Gartner的服务器魔力象限，但到2010年这个魔力象限已经消失。”

根据Pandey的说法，虚拟化市场正在发生同样的事情。他说道：“十年前，这是战略性的转变，而现在这是一种达到目的的手段，而不再是目的本身。”

实际上，虚拟化技术已经成为一种商品。VMware使管理员能够轻松地将运行中的工作拖放到硬件上。Pandey表示，Nutanix的做法不仅是针对计算，还是针对存储、网络和安全。

云目标

当被问及从IT战略的角度Nutanix如何自我定位时，Pandey说：“这里要从云的意义开始说起，云计算是关于简单的租赁还是运营效率？或者说，还是关于云计算式按需付费定价、分级消费、持续创新和进入市场时间等优点？虽然这些确实都是云计算的优点。”

Nutanix将自己定位为帮助IT企业实现云目标的公司，但他们采用的方式是，允许企业根据其财务或监管限制在内部或云中运行工作负载。

他指出：“IT企业面临合规性和监管限制，还有物理限制，很多CIO在世界各地运行分布式操作，且具有非常复杂的网络。”

其中隐藏的云成本是Pandey想要关注的领域。这个领域对于Nutanix公司可能是很好的机会。尽管云计算被认为可帮助CIO避免昂贵的数据中心工作负载，但Pandey警告称云计算也可能很昂贵。

“云计算可能让你感到惊讶，因为它有着令人不安的计费方式。云计算应该被看作是一种工作方式，而不是被视为目的地。”

从本质上讲，Nutanix主要侧重于提供内部云优势，以提供企业IT混合云计算。

一键式基础架构

根据分析公司Gartner的说法，到2025年，70%的IT基础架构团队将无法支持其业务。Gartner还警告说，届时只有四分之一的IT基础架构领导者将拥有具备合适技能和工作实践的团队，来支持未来两到三年内IT运营需求。

对于Pandey来说，软件和机器学习可帮助IT移除日常IT管理工作，IT企业可让一般人才运行云计算，而不需要很多专家。

Pandey表示，Nutanix提供的是“一键式基础设施”的概念，而不需要大量的技术知识来部署新的存储和服务器。该公司旨在为IT部门提供一种简单的方式来管理内部部署存储和服务器，这与基础架构即服务（IaaS）简化IT资源配置的方式相同。

根据Pandey表示，一键式基础设施只需要较少的低技术技能，这意味着以前管理网络、存储和服务器的技术人员可以学习新技能，以更直接地为业务增加价值。

从高层次来看，Pandey会认为传统IT（在这种情况下，即具有独立的存储和服务器设备的三层IT架构）是该公司最大的竞争对手和机遇。

他表示：“大量客户想要信任你。”

企业通常从概念证明开始，然后他们可能会部署一些工作负载。 对于Pandey来说，这些代表着客户的“学走路”阶段。 随着时间的推移，他希望客户将采用Nutanix提供的越来越多的服务，进入“跑步”阶段。

他表示：“我们正在与客户一起学走路。我们希望从小处开始，慢慢增加客户对我们的信任。”