Michael Dell说，在当今IT世界中，公共云提供商只占云计算的一小部分。他希望人们也将本地基础架构视为云计算。

这位戴尔技术公司首席执行官在本周的戴尔技术峰会上说：“云也是本地云。实际上，本地云是云的最大组成部分。很多公司正在弄清楚云不是一个地方，而是一种运营模式。云可以存在于任何地方。我们有5G云、边缘云，还有公共云和SaaS云。其中最大的云都是本地云。关键是，如何将它们连接在一起？”

戴尔公司是大多数本地基础架构市场的领导者之一，包括存储、服务器、虚拟化和网络，而所有这些都是本地IT。该供应商在2016年斥资670亿美元收购了存储领导者EMC和虚拟化领导者VMware，以为其提供完整的本地堆栈。现在，该公司正在努力使Dell IT堆栈成为Dell云堆栈。

戴尔云举措：自动化、订阅模式定价

本周，戴尔采取措施将云自动化和定价模型引入企业内部，他们推出Dell EMC PowerOne和Dell On Demand。PowerOne是具有自动引擎的融合基础架构，可自动配置和更新硬件，而On Demand则将IT作为服务来定价。

当被问及如何定义本地云时，Dell说：“本地云的想法是整合所有基础架构，并自动化整个流程。你可以想想什么是公共云，它虚拟化一切，软件定义一切，这是个好主意，但是这其实也可以在本地完成，就像我们实现融合、超融合，以及将我们的所有解决方案整合到自主产品中一样。”

“这不仅是公共云还是私有云；而是两者皆有之。而且越来越多地成为边缘。”

PowerOne和Dell On Demand是Dell云战略的早期步骤。PowerOne结合了Dell EMC PowerMax企业存储、PowerEdge MX服务器、PowerProtect备份、PowerSwitch网络和VMware虚拟化。新产品是PowerOne Controller，这是一种自主管理引擎，旨在自动执行配置和管理。戴尔的路线图是在2020年上半年扩展PowerOne，还有戴尔即将推出的中型阵列平台和Isilon非结构化数据存储。

戴尔还致力于为PowerOne以外销售的产品扩展自主引擎，从VxRail超融合设备开始。戴尔网络和解决方案总经理Tom Burns表示，该供应商正试图整合PowerOne控制器与VxRail管理。

Enterprise Strategy Group高级分析师Scott Sinclair说，他认为自主管理是PowerOne最有价值的部分。

Sinclair说：“我希望看到他们为所有产品添加该功能，但是融合和超融合是不错的起点。”

他补充说：“这些都是朝着正确方向迈进，现在由戴尔来决定他们走多远。”

戴尔云的定价遵循竞争对手的按需方式，因为公有云（主要是亚马逊和微软）每年继续获取数十亿美元的IT支出。

Gartner本周预测公共云收入将在明年增长17％，其中基础设施即服务（IaaS）的增长率最高。Gartner预测IaaS收入将从403亿美元增长到500亿美元，增长24％。

公共云的成功使本地基础架构供应商改变了其定价模型和采购策略。

惠普于2018年启动了GreenLake服务计划，并声称其所有IT技术都将在2022年作为服务提供。存储供应商NetApp上个月公布了Keystoneas服务定价，并通过公共云提供其存储软件。Dell On Demand是其戴尔EMC存储即服务（SaaS）计划的扩展，戴尔高管本周表示，他们将继续为更多产品采用灵活定价方式。

Evaluator Group高级策略师兼分析师Randy Kerns谈到“即服务定价”时说：“每个供应商都必须这样做。如果不这样做，那你就会遇到麻烦。这是进行非周期销售的最佳方式。当IT需要购买某些东西时，他们通常必须等到下一个购买周期才能获得预算。而[按需定价]意味着你现在可以购买资源。”

融合和超融合是否等于本地云？

Michael Dell表示，整合整个基础架构堆栈的能力是三年前完成的EMC收购的主要推动力。他解释说，PowerOne融合基础架构和VxRail超融合软件系统是他最初的策略得以实现的例子。

他说：“仅存储、仅网络、仅计算、仅软件、仅硬件，都无法解决问题；我们必须将它们全部融合在一起。我们从未听到过客户说，’请你像20个不同的公司一样运作，好吗？’ 从融合基础架构、超融合、VxRail到现在的PowerOne，我们一直在参与的所有工作中，我们一直在努力创建本地云。”