戴尔技术公司认定，企业买家将会慢慢喜欢混合云定价模式，该模式包括按月付费的硬件、软件和服务。

客户现在可以租用超融合的Dell EMC VxRail系统，该系统包含硬件和VMware Cloud Foundation软件堆栈。戴尔声称，这些系统包含一系列基于订阅的配置，可在短短两周内完成部署。

客户必须购买为期一年或三年的订阅，按月按节点定价。根据戴尔表示，订阅费用为每节点每天70美元起。如果客户希望在订阅期限内扩展其范围，则无需重新谈判条款。

但是，客户必须在订阅期限结束后的三个月内要求更多节点。否则，他们将需要增加一到三年的订阅。

考虑到戴尔最近的总体发展方向，混合云定价模型并令人感到不意外。在11月举行的戴尔技术峰会上，该公司推出了Dell on Demand，该产品将IT作为服务定价。该公司还推出PowerOne Controller，这是一种自动化引擎，用于基础结构供应和管理。

去年夏天，戴尔的竞争对手HPE制定了一项大胆的计划，即到2022年将其业务转变为仅提供软件和服务的业务，他们将通过不同的基于订阅、按使用付费和即服务产品提供其全部产品组合。不过，HPE还表示，他们计划以资本支出和基于许可证的模式提供其硬件和软件，从而使用户可以选择在更传统的产品中使用HPE产品和服务。

Technology Business Research高级战略顾问兼首席分析师Geoff Woollacott表示：“戴尔的举措是对HPE的一种反击，HPE正处于通过Greenlake订阅转变为软件和服务公司的艰难时期。戴尔试图将整个生命周期管理作为整体服务的一部分。”

Woollacott补充说，在一定程度上，戴尔和HPE的战略都涉及将硬件的重要性降至最低，企业决定运行内部操作所需的软件，然后选择最能支持该软件组合的硬件。

Woollacott说：“物理系统不再是用户考虑的最重要的决定。你构建出应用程序、数据管理和安全性所需的资源，然后选择最适合该软件的硬件配置，以及你为每个节点支付的费用。”

云端、本地将继续融合

Constellation Research公司分析师Holger Mueller表示，戴尔本周的举动表明，订阅经济已赢得了客户的广泛青睐，订阅模式现在开始瞄准本地IT。Mueller补充说，VxRail等集成产品的问题在于它们的各个组件通常会迅速发展，并且需要花费时间来测试和认证它们。因此，戴尔必须确保其系统与IaaS提供商的按需产品保持功能同步。

此外，他说：“虽然14天是建立本地混合云的创纪录时间，但如果公共云可能需要不到几个小时。”

Forrester公司分析师Dave Bartoletti表示，戴尔的混合云定价模式应该会吸引希望在内部部署类似云基础架构的企业。

Bartoletti说：“当然，很多客户确实希望对自己的基础架构以及本地云服务进行更多控制，但是要寻找经过验证的硬件，然后部署私有云软件堆栈，可能会减慢本地云的部署速度。我认为这将会吸引那些难以创建与基于VMware的公共云兼容的本地云的客户，在短时间内为开发人员和企业提供云服务，同时为IT团队提供一些管理一致性。”

根据Bartoletti的说法，戴尔的举措可以看作是更广泛趋势的一部分，即在数据中心中创建真正的私有云：“不仅是针对消费者的按需资源，而且是类似公共云的全包许可模式，包含基础设施、软件和管理。”

与去年的HPE产品一样，戴尔相信其混合云产品既可以部署在核心数据中心，也可以部署在边缘数据中心。凭借其简化的价格结构和基础架构服务范围，戴尔相信这些产品可以充分满足两种环境的按需计算需求。

Woollacott说：“如果企业用户希望将包含所有必要软件的节点放到分支位置，这使他们可以更轻松地在总部加载边缘机箱，完成认证并发送到分支机构，然后让分支机构开始使用。最坏的情况是，你需要派遣一个人花费一两天时间去培训分支机构人员或只是通过电话来指导他们。”

同时，戴尔正在谨慎地推出混合云定价服务，目前仅在美国可用。另一位Forrester分析师Naveen Chhabra表示，客户需要考虑的其他因素是，他们自己所需要提供的基础功能，例如数据中心空间、电源和散热。

他说：“如果其基础设施组件不能匹配戴尔14天交付相同的速度，那将影响整体部署。”

451 Research公司分析师Jean Atelsek表示，此外，戴尔需要客户现场调查和配置工作簿，作为订阅服务的一部分。“容量规划是这些灵活消耗产品中的关键部分，因为供应商将承担安装的设备利用率不足的风险。”

她补充说：“有些企业将继续倾向于较大的资本支出，而不是每月购买Opex，但这证明公共云的服务器租用模式对企业数据中心的影响。”