Rajiv Ramaswami担任 Nutanix公司总裁兼首席执行官的第一年充满挑战。

他不得不跨越的第一个障碍是，他的前雇主VMware提起的诉讼，声称他带来内幕信息，这为Nutanix提供明显的优势。在他赢得那场战斗后，他开始在一场突如其来的疫情中经营他的公司，对Nutanix产品组合进行了几次快速调整。

从那以后，Ramaswami加倍推进Nutanix的多云战略，专注于深化与微软和AWS的现有合作伙伴关系，与这些公司开展更有意义的联合开发工作。他最近还建立了新的合作伙伴关系，包括与IBM管理服务分拆公司Kyndryl的合作伙伴关系。而且，一如既往，他希望在与VMware的激烈竞争中加强公司的超融合基础架构 (HCI)战略。

在本文中，Ramaswani讨论了这些问题，包括他如何看待Nutanix未来几年的业务发展、竞争对手以及让云基础设施隐形的目标。

您的一些竞争对手和您一样，将云视为一种运营模式，而不是目的地。您采取的方法有什么特别之处？

Rajiv Ramaswami：使用云计算作为运营模式有很多方法。如果你看看AWS，就会发现他们拥有一组独特的服务和工具。如果你是一家希望使用多个云的公司，你最终需要培训你的团队使用不同的工具和流程，这对IT人员来说是大量工作。你还担心被锁定在这些云端，并且你担心成本。在今年早些时候的Andreessen Horowitz白皮书中，他们指出在云端大规模运营的成本是自己在本地运营的成本的两倍。

我们试图实现的功能是将这些云端都视为一个单一实体，客户购买平台来在这些云端部署应用程序。他们可以这样做，而无需重新培训他们的团队来管理跨每个云的运营，也不会被锁定在任何一个云端。

在过去的一两年中，您的HCI技术战略是如何发展，未来又将如何发展？

Ramaswami：首先，HCI依然是我们的核心。它仍然是对从传统到HCI的基础设施进行现代化改造的好地方。这是HCI的基本价值主张，打破计算、存储和网络之间的孤岛，将它们整合到一个软件定义的基础设施中，并在商品硬件上运行。

但现在我们的HCI已准备好承担几乎所有虚拟化的工作负载，包括复杂的关键任务数据库和ERP工作负载。HCI已从用于特定工作负载的工具转变为可用于运行企业中所有应用程序的工具。那是已经发生的事情。第二个变化是平台本身，它正在从本地私有云演变为混合多云平台。该产品组合本身已经发展为提供完整的软件堆栈，以跨云构建和运行托管应用程序。

在您接任CEO的这一年里，Nutanix的合作伙伴关系和收购方式是否发生了变化？

Ramaswami：当我接任时，我谈到四个优先事项。首先，完成我们成为基于订阅的业务的旅程。其次，简化我们的产品组合，让客户更容易部署。第三，继续建立战略合作伙伴关系，第四，获得人才。同时，我们也在努力扩大与惠普和联想等原始设备制造商的合作伙伴关系。我们加强了与微软Azure的关系，我们正在开展更多的联合开发工作。我们仍然与亚马逊合作，现在我们在他们的裸机服务器上部署我们的软件。我们在Citrix和Red Hat方面也取得不错的进展，特别是Red Hat的云原生堆栈，其中包括OpenShift和Red Hat Enterprise Linux，我们现在已获得在Nutanix平台上运行它们的认证。

在上个季度，收益增长似乎停滞不前，分析师将此归因于您向基于订阅的模式过渡。您预计这种转变需要多长时间？

Ramaswami：我不认为这是停滞不前，事实上，我们同比增长31%。

他们谈论的是收益。

Ramaswami：是的，但收益也在继续增长，我们的自由现金流接近收支平衡。我们在盈利方面取得巨大进步。去年6月，我们说过，到2025财年，我们的收入将同比增长25%。到2022财年末，我们将实现可持续的正自由现金流。

在我们的订阅方面，我们已经完成了大部分的艰苦工作。现在正在发生的情况是，我们几年前出售的产品开始出现合同续签，这对我们来说成本非常低。我们不必为获得这些续订而进行大量投资，这提供了顶线增长和底线杠杆。

尽管收入有所增长，但有些分析师建议，如果您与Citrix或HPE等公司合并，可以提高竞争地位。您认为这种情况的短期可能性是多少？

Ramaswami：我想说的是，我们完全专注于执行我们之前所说的，即通过推动高端增长和底线盈利能力来继续发展，并通过合作伙伴关系实现混合、多云的愿景。

你希望Nutanix在5年内成为一家什么样的公司？

Ramaswami：过去10年里，我们一直在谈论让基础设施隐形的旅程。我们公司的愿景是让企业基础设施变得简单，使其真正隐形，这样人们就可以经营他们的业务，而不必担心基础设施的个别复杂性和/或单独运行所有东西。

现在，我们未来五年的愿景是做同样的事情，让云计算隐形。云是新的孤岛，我们希望让公司无论身在何处都可以轻松使用它们。

在过去五年使云隐形可能不是一件容易的事情。

Ramaswami：这显然是雄心勃勃的目标。但我们已经采取了一些措施来实现这一目标。如果你看看我们现在所处的位置，客户正在以无缝方式使用我们的云、本地私有云和AWS。就在上个季度，我们谈到了有些客户在假期购物旺季需要更多容量。他们使用本地平台，但他们也会根据需要使用我们的平台扩展到AWS。很多美国联邦机构也在做同样的事情。它允许他们以完全不可见的方式使用AWS。

另一个例子是一家大型房地产公司，他们必须将其部分数据中心迁移到公共云。一个月之内，他们就离开原有数据中心，因为他们能够使用AWS等平台运行相同的应用程序，而完全无需重新构建。

大约一年前，疫情仍在肆虐的艰难时期，您作为CEO加入公司，当时您必须对业务进行哪些快速调整？

Ramaswami：就是我前面谈到的四个优先事项。同时，我们有很多单独的单点产品进入市场，这些产品具有良好的价值主张，但我们的经销商很难销售。我们将它们组合成套件，使它们成为更简单的产品，客户可以轻松购买。我们进行了大量互操作性测试，因此套件能够与经过验证的参考模型一起正常工作。他们买来就可以开箱直接使用。