今年，大量虚拟化供应商将试图争夺VMware企业客户，随着Broadcom对VMware采取措施，VMware企业客户可能会感到被抛弃。

这些供应商希望可接管整个虚拟化堆栈或其特定部分，还有很多现有开源项目，他们将此视为在客户数据中心站稳脚跟的关键机会。

在未来几年内，其中很多客户可能仍然需要与VMware或Broadcom签订现有合同，但StorMagic首席营销和产品官Bruce Kornfeld表示，他认为企业IT管理员将在2025年进入市场，以选择替代产品。

StorMagic是去年推出虚拟化产品的供应商之一，另外还有惠普企业（HPE）以及VergeIO等小型老牌供应商。

Kornfeld说：“Broadcom收购VMware已经一年多。很多客户无法迅速离开VMware，但是我相信2025年是很多客户采取行动的一年。”

Dragon Slayer Consulting公司创始人兼总裁Marc Staimer表示，OpenStack、Proxmox或OpenNebula等开源项目也正在成熟，成为可行的企业选择。

Staimer和其他行业分析师表示，营销热度可能会吸引客户的注意力，但企业仍需要多年时间来决定选择和部署其他虚拟化技术。

Staimer说：“供应商是对的，他们不会马上撤离，只是需要一些时间。”

市场情况

Forrester Research首席分析师Naveen Chhabra表示，如果IT管理员了解业务堆栈需要哪些服务，开源项目是商业虚拟机管理程序的具有成本效益的替代品。

他说，Proxmox可以处理虚拟化需求，而OpenStack则与VMware或Nutanix的私有云类产品更一致，为网络、存储和其他堆栈服务提供组件。

他说，中小企业或小型企业可能会使用开源或小型产品，并在出现问题时找到所需的支持服务作为退路。企业可能需要更精细的控制或更广阔的软件生态系统连接，而无需手动创建该连接。

Chhabra说：“如果你是需要虚拟化的小型企业，Proxmox是不错的选择。但如果你的企业有5000人，并且你需要部署政策和安全护栏，你则需要更企业级的解决方案。”

Chhabra说，在关于VMware替代产品的讨论中，Nutanix可能会主要部分，主要是由于营销，但其他IT供应商正试图在虚拟化市场中占据一部分。

HPE于12月发布了HPE VM Essentials，提供基于Linux内核的VM虚拟机管理程序替代方案，该虚拟机管理程序可以与更大的HPE GreenLake云平台集成，也可以作为独立的虚拟化平台工作。该产品是基于HPE去年8月收购的Morpheus Data的技术。

HPE GreenLake云产品管理副总裁Bryan Thompson表示，VMware仍然是HPE的“一级”合作伙伴，结合服务器硬件组合产品和VMware云基金会。

HPE VM Essentials旨在为可能考虑或尝试过渡到云端的客户提供运行工作负载的新方法。他说，客户对替代虚拟化产品的需求增加，但与独立或开源产品相比，HPE的服务目录是一个优势。

Thompson说：“越来越多的客户渴望寻找和使用替代方案，甚至可能这些供应商还没有完整的生态系统。供应商们正在跃跃欲试，这些客户可能不会等待生态系统，也不会等待商业、现成的软件获得全面认证。”

Chhabra说：“HPE可能正在响应市场需求，但该供应商在服务营销方面保持沉默，可能是为了与Broadcom保持友好关系。这种做法可能会导致HPE被忽视为VMware的替代方案，但如果VMware仍然是客户的首选平台，则可确保HPE与Broadcom保持硬件合作伙伴关系。”

Chhabra说：“他们意识到，最终，大部分客户仍然还留在VMware，他们只是抓住一小部分客户。”

Naveen说，选择新供应商还将要求企业将目标与供应商战略和服务保持一致，例如Proxmox的开源重点、VergeIO的HCI或Nutanix的全栈替换。

他说：“这些供应商和生态系统有哲学决策点。”

你所知道的合作伙伴

Informa TechTarget的Omdia的IT运营首席分析师Roy Illsley表示，尽管公众提出抗议，但大多数企业客户还是选择继续使用VMware by Broadcom。

尽管少数虚拟化和云供应商可能会吹捧赢得客户，但Illsley表示，他预计VMware的最大客户将继续使用VMware，以保持稳定性、广泛的支持和与应用程序的深度连接。

Illsley说，“我没有看到VMware的实际变化，但我听到了很多噪音。人们已经看过市场，他们认为VMware仍然是最成熟和最稳定的选择。”

Illsley说，那些客户不会永远这样。他补充说，随着云计算和容器技术的兴起，例如Kubernetes，它将成为新业务和应用程序更受欢迎的平台，它导致逐渐远离VMware。

Illsley说：“在未来五到十年内，虚拟化将非常缓慢地消散。我们将看到的是模型混合。这是非常复杂的计算位排列，这需要时间。

他说，今年对于Broadcom来说至关重要，他们需要留住客户，并让买家选择其他技术之前，了解他们需要什么。

Illsley说：“VMware的竞争对手从未有过这么好的机会，客户也从未对这么多公司有过这种需求。有些客户会因为被说服而转移，另一些人会拖延更久，而还有一些人会走不同的路线。”