美国财富500强，多元化的工业产品制造商伊顿公司旗下电气集团近日在广州成功举办了主题为“百年伊顿 梦想传承”的绿色动力解决方案巡展，为本次全国巡展画上了一个圆满的句号。

　　伊顿今年喜迎100周年华诞，作为百年庆典的一部分，伊顿公司于4月份在成都成功启动全国绿色动力解决方案巡展，之后移师上海、北京，并于6月底在广州顺利落幕。

　　这是伊顿电气集团旗下的电能质量业务和配电业务首次携手巡展，以研讨会和产品展示相结合的方式，向当地客户全面传达伊顿矢志创新的企业传承，充分展现伊顿高效、环保的能源解决方案。

　　伊顿亚太区总裁何钦鸿(Curt Hutchins)、伊顿电气集团北亚区总裁罗世光(Lou Rosen)以及伊顿电气集团电能质量业务部北亚区总裁蔡嘉明女士等携各部门主管亲临各站巡展现场致词，和客户亲切交流。伊顿也借此机会向参会嘉宾介绍了伊顿的百年历史，解读伊顿永葆活力的秘密。此次全国巡展共吸引了超过一千余位来自石化、电信、烟草、通讯等多个重要行业的核心用户参加，为伊顿和客户更深入的沟通搭建了一个全新的平台。

　　伊顿亚太区总裁何钦鸿(Curt Hutchins)在会场介绍伊顿百年不断追求创新的历史时表示：“伊顿的百年历史是不断追求卓越、用于创新、以推动人类可持续发展为己任的历史。我们很荣幸能够通过举办这样的巡展，为我们的合作伙伴和客户呈现伊顿在电气领域所取得的成绩，并一起探讨未来发展的方向，共同谱写下一个辉煌的伊顿百年。”

　　“作为全球UPS的行业领导者，伊顿始终密切关注市场的变化，倾听客户的声音，积极响应他们的需求。通过提供高效、节能、可靠的产品和解决方案，伊顿致力于帮助客户更好的管理电力和能源，这也是一个世纪以来推动伊顿持续创新、不断超越自己的重要因素之一。” 伊顿电气集团北亚区总裁罗世光(Lou Rosen)表示，“我们深知3G时代的到来对电源动力系统提出了更高的要求，伊顿将不断致力于技术创新、提高产品的高效节能性能，让电源动力更绿色、更环保。”

　　此次全国巡展的各会议现场专门搭建了大型展示区，向来宾呈现了伊顿电气旗下的核心产品以及不同的解决方案，更有多媒体视频不断向来宾介绍相关的产品信息。产品区的外围专门开辟了“伊顿百年”的展区，仿佛时光隧道般回放着伊顿一个世纪的辉煌。伊顿的高层和工作人员在展区与参会嘉宾亲密互动，加深了伊顿产品在客户心目中的形象，也充分体现了伊顿对客户的热情和尊崇，并再次向客户展示了伊顿在绿色环保和可持续发展道路上不断追求、勇于创新的精神风貌。

　　由赛迪顾问股份有限公司发布的《2010-2011中国UPS市场研究年度报告》指出，强调绿色、重视节能一直是这几年电源动力系统技术创新的重点。节能主要体现在UPS产品本身和整体机房的节能，而“绿色”主要体现在提供整机效率、减少对电网的干扰以及少占用空间、节省成本等。伊顿此次的全国绿色动力解决方案巡展，展示伊顿一贯追求的绿色环保的产品和技术理念，也进一步推动国内UPS行业从生产单一产品迈向提供整体解决方案。作为伊顿全球可持续发展理念的体现，伊顿旗下所有的产品都遵循节能环保的绿色理念，在提高能效的同时减少对环境的影响。

　　UPS市场的迅速发展已经超出单一的产品和技术服务需求，作为行业的领导者，伊顿致力于为客户提供定制化的整体解决方案，目前，伊顿为客户提供的产品之中高达七成是定制化的解决方案。伊顿电气集团电能质量业务部北亚区总裁蔡嘉明女士表示：“2011年我们的目标就是要成为客户的UPS整体方案智囊。我们希望通过本次全国巡展，让我们的客户更好地了解伊顿提供的不仅是高品质的产品和技术，而是具有更高附加值的绿色解决方案。”

　　伊顿电能质量业务提供全面丰富的不间断电源系统（UPS）解决方案，保证高密度数据中心等关键运营部门免受日益增多的电源异常波动和断电等问题的影响，满足数字经济环境中严苛的电力需求，同时减少能源消耗和温室气体排放。本次巡展向参会的来宾展示了伊顿旗下的明星产品，其中荣获可持续材料评价技术(SMaRT©)金质证书的伊顿9395系列是在产品可持续性与客户切实利益两方面实现双赢的典范。与传统UPS相比，一台伊顿9395 500kVA UPS在启用ESS节能模式下，每年可以节电39万多度，减少二氧化碳排放量155吨，节省电费近20万元。

　　区域份额稳居首位，行业渗透继续深入

　　自2008年伊顿集团完成对台湾飞瑞集团的收购，伊顿凭借Powerware系列、Pulsar系列和山特（Santak）三大UPS产品系列跃居中国市场老大地位，同时在中国进一步打响伊顿和山特两大品牌。Powerware系列和Pulsar系列以统一的伊顿品牌形象服务于高端市场和行业客户，而山特则继续耕耘于大众市场，保持在中低端市场的绝对优势。两大品牌三大系列的产品形成互补联合，全线覆盖的市场格局。

　　这样全方位的排兵布阵让伊顿的综合实力得到进一步的提升。据《2010-2011中国UPS市场研究年度报告》显示，2010年，在区域市场格局方面，华东、华南、华北集中了全国半数以上的市场份额，伊顿在这些区域的领导优势显而易见。同时，伊顿以其独特的产品、渠道和服务优势，不断渗透各主要行业，深得中小型和政府行业的青睐。

　　伊顿电气集团电能质量业务部北亚区总裁蔡嘉明女士坦言，“伊顿在2010年取得了骄人的成绩，我们同时也看到了新的增长空间。我们面临的课题是如何在巩固伊顿现有的全国区域份额持有量第一，中小型、政府行业龙头老大的地位的同时，加强我们在大型企业、电信行业的市场份额。”

　　伊顿在今年年初于台湾举办电气集团电能质量业务部的北亚区经销商大会上，宣布在2011年进一步提升销售战略, 重点关注四个主要方面：加强整体解决方案的销售能力，进一步巩固产品销售；提升门户网站建设，提高服务效率；优化项目的组织与管理，提供更好的项目支持；实行以行业结合区域的销售管理模式，为客户提供更个性化更专业的解决方案。同时，伊顿还将专门成立一个方案销售团队，负责各重点行业方案的策划与销售，甚至直接参与一些重大项目的销售。

　　蔡嘉明女士对重新调整后的销售模式充满信心。她说：“以行业结合区域的销售管理模式，配合重点行业方案的策划与销售，在继续巩固伊顿区域份额的领先地位的同时，进一步渗入重点行业，扩大伊顿的销售优势，同时为重点行业推出更有针对性地解决方案和服务，提升伊顿的综合竞争力。”

　　从今天来看，伊顿在年初提出的战略部署，与赛迪发布的《2010-2011中国UPS市场研究年度报告》中给出的行业发展建议不谋而合，足见伊顿对自身的优势和薄弱环节分析之精确，对企业科学发展规划的远见卓识。

　　中小功率段独占鳌头，大功率段突破创新

　　赛迪顾问将中国UPS市场细分为中小功率市场（电容量在包括20KVA以下的UPS产品）和大功率市场（电容量在20KVA以上的UPS产品）。本次年度报告统计数据显示，在中小功率产品中，伊顿占据三分之一的市场份额，以超过15%的百分比远远领先与第二阵营的品牌。

　　报告分析指出，伊顿公司旗下的山特品牌在中小功率产品市场处于绝对优势的领导地位。伊顿集团山特电子（深圳）有限公司是国内率先整体通过CMMI 3级资质认证的UPS生产厂商，这标志着山特公司在软件能力成熟度和软件过程管理方面达到一个更高的水准。

　　伊顿于2010年年初推出DX RT产品，延续了原MGE小机在IT行业高端市场的优势，与山特产品在大众市场的领导地位优势互补，全面布局中小功率段市场。

　　而在大功率段产品方面，伊顿稳扎稳打，同时借助其深厚的技术实力，在实现本地化生产的同时，不断突破创新。9395先进的双IGBT变换器双转换空间矢量控制技术，以及新型的无变压器设计，引领了大功率UPS的绿色技术风暴。伊顿9395系列产品在国际行业上荣获诸多嘉奖，其1100kVA UPS依然是行业中最大功率的无变压器设计产品。

　　随着中国乃至全球经济的回暖、全球制造业向中国市场的转移，中国中小企业信息化进程将不断加速，中国的电子信息产业将进入一个高速发展的时期，这些都为中国UPS行业的发展提供了一个全新的平台，也提出了新的要求。

　　伊顿公司自1993年进入中国市场以来，通过并购、合资和独资的形式迅速发展在中国的业务。2008年，伊顿收购了不间断电源的领先供应商台湾飞瑞股份后，一举成为全球第二、中国最大的不间断电源供应商，同年，伊顿全球完成了对德国穆勒电气的收购，增强了伊顿配电业务在中国市场的发展势头。目前伊顿旗下所有业务集团都已经在中国制造产品，伊顿在中国拥有27个生产基地、三个研发中心以及超过11,000名员工。尽管受到全球金融危机的影响，2010年，伊顿公司顺利实现了在中国市场10亿美元的销售目标，其中电气集团功不可没。

　　展望伊顿电能在中国的发展之路，蔡嘉明女士如此描述：“在中国市场，伊顿和山特两大品牌强强联手，秉承伊顿的优良传统，结合国内市场的需求，给我们的客户提供更丰富的产品以及解决方案。伊顿在各行业以及市场将继续保持强劲的综合实力，通过内部整合、完善产品线，不断深入开拓新兴市场和行业，希望能继续创造辉煌。”