Dell正在整合很多新的技术，它在过去两年就期望能提供管理数据中心的软件产品，“大数据”、业务智能，还有更多希望能在2014年提供。

　　Dell面临这一个挑战，就是推出其大型软件包，在Quest公司下整合新旧软件，Dell在七月收购了Quest软件公司。

　　我们在上周与Quest软件的主管Greg Davoll和Windows服务器管理的经历Steve Dickson在Dell World进行了一番谈话，主要讨论了这个过渡将如何进行，将会有哪些客户期待Dell的软件前景。

　　这项转变将如何过渡？这样时常转换，是否很难看出这些产品最终能否适合？

　　Steve Dickson：我们仍在和Quest、Wyse和Kace公司谈，说实话，我们只和Dell共处了70天，所以我们仍在构想蓝图，找到适合的路线。但是明年我们想要继续构建这个新的软件公司，使得我们做的事情有意义。这感觉就像Dell的唯一一个软件公司。

　　Greg Davoll：Quest正在成为促成这些收购的催化剂。我们用了6个实体对象和上百上千的人力来组成Dell软件小组。

　　在2014年，你将看到更多关于Dell软件的消息。我们正在Q1上线，与这些客户讨论一些我们想要解决的数据中心管理问题、大数据、业务智能和安全、数据保护等问题。

　　软件冗余会带来什么不良后果？比如说，Dell从Kace那里有一个移动设备管理装置，同时从Wyse那里有一个云客户管理软件。

　　Dickson：更多的是同时配合，而非重叠。我们从小的业务中看到企业需求，我们还有更多的选择来满足这些不同需求。我们试图造出正确的解决方案，来帮助正确的客户，这有很多工作要做。如果我们还没准备好，那我们要做什么呢？Dell有意向投资并发展这些解决方案。

　　我们如何整合硬件、软件和服务，通过强大技术来提升能力，而不只是卖套件呢？

　　Dell软件在哪一方面的领域还准备加强呢？

　　Davoll：John Swainson提到了我们的BI分析产品，这是一个有前景的领域。每个人都有数据的问题，现在我们有了Toad来解决数据管理，我们还收购了Katinga，这是做大数据Hadoop的公司。我们将在这方面投资，我们还会投资安全方面，这是永不过时的领域。

　　作为一个新的软件公司，你在SaaS方面有何作为？你们是偏向SaaS还是物理层面的软件？

　　Davoll：这件事情上主要是关于虚拟化、云计算和物理设备。当我们成长了，我们无法停止和无视物理支持SaaS应用的事实。

　　Dickson：企业不能因此而拆分，我们需要能够提供一定范围的软件。

　　Davoll：Quest的迁移服务产品是一个很好的案例，我们帮助企业从Exchange迁移到Office 365或者其他电子邮件服务。我们打算作为向云计算迁移的中间人，然后我们将构建一个基于云的解决方案。

　　Dickson：老实说，这是我们讨论和评价的产品的很大一部分。不是所有的业务都适合云计算，他们不会有在云计算中的关键业务工具，我们需要准备好面对各种情况的客户。

　　最后，请问vWorkspace的情况如何？这个产品受到很多IT虚拟化人士的喜爱，希望知道能否存活。

　　Davoll：我们相信这个产品将会和VMware和Citrix产品在大型的复杂环境中合作良好。但是，我们打算把vWorkspace放在传统的中小企业，服务那些打算第一次步入桌面虚拟化的企业，特别是如果他们是微软或者Hyper-V堆栈。它将支持终端服务，本地或者托管环境。