2013年12月18日，注定会成为中国云计算历史上不平凡的一天。当天，亚马逊宣布其云计算服务Amazon Web Services(AWS)即将进入中国市场，而IBM宣布与世纪互联展开合作，将“高价值”云服务带给中国的企业，用“基于开放标准的最强大、最安全、最具有可扩展性的云计算平台IBM SCE+(SmartCloud Enterprise+)”来满足“大型企业日益增长的在云端管理更加复杂、更关键性工作负载和应用的需求”。

这些让中国的云计算市场变得更加有趣。公有云“巨鳄”AWS的进入让国内诸多公有云服务商一通忙乱，但IBM开始瞄准企业关键应用的云服务，打出另外一副牌。

虚机租成“白菜价”

不可否认，在当前中国的公有云市场上，计算、存储等IT资源和操作系统、数据库等中间件的公开租用是主流的商业模式。一个潜在用户在使用公有云之前，一定会对各服务商的CPU、存储空间、带宽等指标的价格进行比较，租虚机变成了买白菜，虽然品相都差不多，但用户还是会挑来挑去，总是期望挑到最好最便宜的。服务商对待这种趋向同质化的竞争，只剩下价格这个唯一决定胜负的筹码。在一次典型的价格战中，谷歌宣布其云计算服务 Google Compute Engine 按需支付虚机价格全面下调 4%，12小时后，亚马逊就宣布其AWS按需支付的 Windows 虚拟机价格下调 26%。当亚马逊宣布AWS即将进入中国后，阿里、腾讯等公有云服务提供商也随即宣布降价促销。

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”当越来越多的跨国或本土厂商开始向公众提供IT资源租用服务时，之前看似高深莫测的公有云服务已经显得不再那么“高贵”，甚至有些“廉价”。IBM认为，这种云计算市场竞争的白热化只是局限在模块化的商品云市场，即低价值的云计算。低价值的云计算并不能完全满足企业用户的所有需求。IBM则定位于高价值的云计算，而高价值就意味着云计算不仅是简单的IT资源提供。

“私人定制”企业云

我们首先要做的事情是，思考云计算究竟能够给我们带来什么，然后再进行云计算的实施和利用。”IBM大中华区副总裁、全球信息科技服务部整合科技事业部总经理陶弢告诉记者。

1月15日，IBM与世纪互联相关负责人就双方合作接受了《中国计算机报》记者的专访，他们也向记者进一步阐述了什么才是高价值的云计算。

“对于企业而言，它需要的绝对不仅仅是一种随需购买的IT资源，而是借助云计算来推动企业的业务创新与转型。对于企业的应用而言，IT资源的弹性扩展并不是最关键的，最关键的是云计算如何保障这些核心、关键性的应用能够支持业务的稳定运行，从而实现企业的最大价值。这才是高价值云计算。”陶弢表示，特别是在当前中国的云计算市场，高价值云计算还有待挖掘。

IBM大中华区云计算与管理服务事业部首席架构师温海峰介绍，IBM与世纪互联合作引入中国的SCE+，正是为企业关键应用而设计的云计算平台。SCE+上已经预制了SAP、甲骨文ERP等系统的标准接口，用户可以在SCE+上非常快速地部署其关键应用。

“IBM SCE+在全球拥有多个同步节点，IBM将SCE+的物理基础设施资源池POD(Point Of Delivery)和服务托管于世纪互联在其位于北京的数据中心中，将成为SCE+在中国的节点。SCE+之所以可以完全承载ERP等企业级的关键应用，是因为它可以为用户提供可用性为99.9%的服务等级协议(SLA)、提供基于Tivoli的7×24小时不间断管理平台以及入侵防御、安全扫描等高等级的安全服务。”温海峰进一步解释说，SCE+在海外提供98.5%~99.9%四个等级的可用性服务，但是面向中国用户一律提供99.9%的最高等级服务。此外，与大多数公有云服务商只承诺云平台99.9%的可用性不同，SCE+ 99.9%的服务等级协议针对虚拟机。

如果把市场上的云服务比作超市，任何人都可以进去挑选自己想要的商品，那么IBM的SCE+提供的是高级专卖店式的服务方式，每个客户都是可以进行“私人定制”的高端客户，SCE+是“高价值云”。据了解，依托IBM在全球的企业客户资源和服务经验，目前SCE+上的应用大多为企业生产型应用。SCE+能够提供大量基于托管云基础设施服务架构的定制化服务，比如定制化存储、VPN接入、传统IT架构向托管云架构迁移等服务，以满足中国企业对于行业属性的定制化需求。它正好填补了目前中国云计算市场的空白。

“如果只是需要简单的IT资源租用，那就不是SCE+的目标客户。”IBM大中华区全球信息科技服务部管理服务及云计算总经理余忠宁告诉记者，IBM将通过SoftLayer为这些客户提供云计算服务，SoftLayer和SCE+是互补的。

能否被认可

云计算已成为共识。但时至今日，企业对于公有云的应用仍然存在许多疑虑，甚至仍然有很多人从数据中心的归属权出发，讨论公有云是否安全，企业应该使用私有云还是公有云。可能有更多的人认为，即使企业使用云计算，也应该是将非关键应用迁移到云上，关键应用一定要牢牢掌握在自己手中。

“把钱放在家中安全还是放在银行安全?”这句反问已经成为对这些疑虑的最好回应。当然，“钱”固然是放在“银行”里更安全，但是用户首先要做的是辨别出即将把自己的业务应用甚至是非常关键不能中断的业务应用托管给的一方是不是真正的“银行”，是什么样等级和可靠性的“银行”。它应该不只是提供一个放“钱”的空间，而是能够帮助用户把“钱”取出来、护送到安全的地点、进行存放和管理等一系列端到端服务的“银行”。

世纪互联总裁孟樸介绍，世纪互联是国内唯一与三大运营商都有BGP接入、据第三方机构调研仅次于中国电信和中国联通的第三大IDC(互联网数据中心)，再加上IBM 提供的卓越技术、云计算平台的高可用和安全性，SCE+将成为更可靠的提供端到端服务的“银行”。“我们正是看到中国高价值云计算的机遇，所以展开合作。而IBM在银行、电信等行业的优势资源与能力也可以帮助世纪互联拓展这些领域。”孟樸说。

“SCE+的销售并不会从云切入，而是从企业的关键应用切入，然后由量身定制的企业级云计算解决方案来带动IT基础设施的销售，这与公有云通常的营销策略是完全相反的。”世纪互联云集成与合作部总经理王鹏告诉记者。事实上，企业级云计算是公有云还是私有云并不重要，狭隘地讨论公有和私有没有意义。企业级云计算的关键在于它要具有企业级的可靠性、安全性和管理能力，通过云计算可以将企业的IT价值最大化，为企业的业务提供更为完善的支持和服务。

当然，中国企业用户对云计算的疑虑不会一下消除。IBM“高大上”的服务企业关键应用的云策略，最终将顺风远航还是碰到冰山，现在下结论还为时过早。但IBM如此高调地倡导高价值云计算，将企业的关键业务云化，所展现出来的推动企业云计算应用的信心可见一斑，也给无论是用户还是厂商都处在初级阶段的中国云计算市场上了一课。

“IBM在云计算方面的合作将来还会有很多。今年上半年，IBM与首都在线的合作也将产生一定的成果。”陶弢信心满满地告诉记者。他的信心可能来自云计算这一颠覆式的IT交付模式、来自合作伙伴，也可能来自IBM对云计算的理解、来自IBM丰富的客户资源和对企业级云计算的丰富经验。

记者就在截稿时获悉IBM将投资12亿美元在全球建立40个SoftLayer云计算数据中心。携私有云的优势，加上SCE+的企业级“私人定制”，再到SoftLayer的全球扩张，IBM云战略的组合拳恐怕要让其他云服务商另眼相看了。