今日，IBM与神州数码共同宣布神州数码-IBM解决方案（广州）展示中心正式开幕。这是继北京展示中心之后，双方合作开设的第二家展示中心，进一步丰富了IBM产品解决方案所覆盖的领域，能够提供包括大数据、云、社交商务和中间件等诸多产品和解决方案的技术讲解和演示培训等。在开幕式上，以先进数通为代表的多家合作伙伴演示了在该平台上孵化出的相关解决方案成果。

新开幕的展示中心不但可以让客户及业务合作伙伴直观体验IBM产品和技术的卓越性能和整体能力，更可以基于此平台方便地搜集、反馈中小企业用户的需求和问题，支持客户优化方案以做出明智决策，帮助合作伙伴孵化更加贴近市场的解决方案。同时，展示中心也实现了渠道共享，有利于IBM业务合作伙伴开拓新的行业客户，促进其盈利增长。

神州数码与IBM领导共同为解决方案展示中心揭幕（左起：IBM全球合作伙伴事业部中国区大客户部总经理万文凯、IBM大中华区软件业务渠道总经理许伟利、神州数码IBM业务本部软件事业部总经理王炜、IBM软件华南地区总经理曾建廉）

IBM大中华区软件业务渠道总经理许伟利先生表示：“云计算、大数据和移动社交时代的到来，给ISV和企业客户都带来了诸多挑战。在这一战略市场，IBM将继续开发更具价值的解决方案，也一直与合作伙伴探索在新时代下软件渠道的转型增值之路。与神州数码这样领先的软件增值服务商合作共建解决方案展示中心，整合基于IBM解决方案的各方技术资源，能够帮助业务合作伙伴提升技术实力、开发孵化更贴合市场的解决方案，为其转型发展提供新的增长机遇，支持他们解决客户所面临的业务挑战，实现三方的合作共赢。”

神州数码IBM业务本部软件事业部总经理王炜先生表示：“IBM是全球领先的商用软件和解决方案供应商，神州数码则是中国最大的整合IT服务提供商。神州数码IBM解决方案（广州）展示中心的建成开放，将对合作伙伴实现强有力的技术和渠道共享支持。双方强强联手，将共同帮助合作伙伴开拓新市场、新客户，网罗更多的互联网时代下的应用软件开发商，降低合作伙伴和用户成本，帮助企业在云计算、大数据和移动社交时代实现转型发展。”

大数据、云计算和移动社交促进渠道转型发展

着眼于新时代客户需求，IBM进一步加强了与合作伙伴在大数据、云计算、移动与社交等新兴技术领域的深度合作，以持续的创新能力探索新商业模式的发展，共建可持续发展的成长型渠道生态体系。

近期，IBM 在全球提出了一项旨在化繁为简的“一体化”（One Channel）渠道策略，以助力合作伙伴打造服务技能、驱动市场需求、推动业务增长。“一体化”渠道策略能够统一协调公司上下的各种渠道业务，提供更广泛、更具竞争力的合作伙伴体验。IBM现在和未来的合作伙伴可以在云服务、数据分析、移动、社交和安全等方面的基础上掌握市场新动向。同时，IBM也因此更加注重招募新的业务合作伙伴、开发者和独立软件供应商（ISVs），向市场提供与IBM战略举措相一致的解决方案。

三方共赢，共同打造健康软件生态圈

作为中国最大的整合IT服务商和IBM在中国最大的战略合作伙伴，神州数码和IBM在软硬件产品上具有长期的合作，并一直致力于渠道生态体系的建设和业务创新。神州数码和IBM双方合作共建解决方案展示中心展现了双方抓住市场机遇，拓展客户、合作共赢的决心。

神州数码IBM解决方案（广州）展示中心的建成开放，有力地推动了神州数码在区域市场的二级代理自主业务的增值发展，提升了对二级代理的技术支持水平，推进了对合作伙伴能力的培养。

同时，通过展示中心，神州数码可以帮助现有合作伙伴寻找到新的生态销售模式，并借助于神州数码的覆盖资源来帮助有技术能力的合作伙伴实现应用推广，降低了合作伙伴和企业用户的成本。这对于建设健康的软件渠道生态系统具有至关重要的作用，并最终实现三方共赢。