回顾07年市场，服务器产品经历了从双核到四核，65纳米向45纳米两个重要的过渡，虽然07年服务器市场增长幅度和06年相比有所放缓，但电信业务、增值服务、物流以及中小企业用户都带来了较大的市场拉动力，也成为今年厂商重点关注的潜力行业，连IBM这样的一直以中高端产品为主的厂商08年也将把中小企业作为销售的重点目标客户群。

　　中低端服务器市场竞争加剧

　　2月份以来以中高端产品定位的惠普和IBM在中低端市场频繁发飙，主要面向中小企业和部门级单位，新品较强的价格优势以及广泛的覆盖区域的特殊性成为其主要竞争优势。其中IBM发布了两款低端服务器x3610和x3100。这是专门针对中国的中小企业用户定制的“东方系列”服务器产品。

　　继IBM之后，惠普、DELL和联想也都在低端市场频频推新。HP推出了采用AMD处理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E处理器的DL120G5。DELL推出采用45nm四核处理器的单路服务器R300和T300，另外月底推出采用四核AMD处理器的R805和R905。联想发布三款入门级服务器产品——联想万全T100G9、T260及T262。这三款服务器产品专为成长型企业、政府部门和专业用户量身打造。

　　目前，占中国企业总数99%的中小企业蕴藏着巨大的市场潜力；中小企业采购量已经占据整个市场的50%，国外厂商的进一步瓜分给原本就举步维艰的国内厂商造成诸多不利的影响。而曙光和宝德其针对的是较大的企业用户，受到的冲击相对小一些。

　　服务器厂商的08年战略重点将围绕SMB市场开展。

　　三四级城市甚至是五六级城市将成为厂商建设的重点。由于三四级市场有空间广、增长快和触及少的特点，因此对增加厂商关于SMB市场的拓展有重要的战略意义。三四级渠道策略的制定以及人员和资金的下放及核心经销售的招募将成为渠道建设的首要任务，除此之外，价格比拼和产品细分也将成为市场竞争的重要砝码。

　　由此各厂商相应展开各自的招募活动。

　　惠普开展“精诚携手，跨入合作新时代”的渠道合作伙伴巡展活动，目的是增强和高质量代理商的合作以及增强与行业内主要ISV/SI合作、基于业务承诺的合作模式和重视承诺的兑现和执行的力度，实现价值结合与双赢。

　　浪潮制定新财年的战略目标，逐渐退出利润较低的PC市场，公司将把主要精力放在服务器尤其是高端服务器市场。由此看出，浪潮在07年行业用户取得的骄人业绩促使浪潮将中高端产品的行业用户锁定为重要目标市场。浪潮将进一步扩大对分销的支持力度，鼓励分销在各地区签约的一些有实力的代理商，各分区签约代理商个数在10个左右，这预示着浪潮在新财年将扩大各地区的渠道规模。

　　联想召开了以“胜者冠天下”为主题的服务器2008财年策略发布会，从市场渠道、产品研发、客户服务、奥运推广等方面对服务器业务进行了全方位战略部署。

　　DELL也开始在国内各地区开展招募代理商的活动，对于一直以直销为主的DELL，此举可谓意义非凡。

　　曙光虽然一直以高端为主，其渠道销售模式以行业和渠道并行，以渠道销售为主。加大对渠道商的培训，强化渠道核心竞争能力。

　　中低端产品同质化现象日益严重 市场价格透明

　　应用细分已经成为当前服务器产业的主要趋势。通过丰富的产品线和差异化细分的产品设计是低端产品竞争的关键因素，例如，惠普和DELL。

　　5月份，各品牌45nm服务器渠道调价较为明显，降价幅度在3000元左右，而IBM反其道行之，对产品线尤其是中低端产品进行渠道限价措施，并且渠道缺货现象较为明显。有可能IBM要放弃单路和两路产品线，将注意力主要集中在高端x86平台产品和BladeCenter刀片服务器上;

　　技术因素在中低端产品中的重要性日益凸显出来，从中低端新品上市的情况来看，产品性能和技术的不断升级以及行业、应用、客户进一步产品化细分给中低端市场带来不少亮点，实行差异化产品细分策略，将是服务器厂商在中低端市场构建竞争优势的重要举措。

　　刀片服务器市场将朝着多元化的方向发展

　　在中小企业、金融、能源等方面都将得到很好的应用，服务器厂商加快了在产品上研发的步伐同时也加快了渠道布局，希望依托x86服务器渠道，加强刀片产品在中小企业的销售。

　　虽然刀片在整个服务器市场中所占的份额虽不到10%，但超过30%的销售增长率预示着蕴藏着较大的市场潜力。各厂商都希望在该市场分一杯羹，但80%的市场份额仍然被惠普和IBM所控制。

　　08年展望服务器市场热点追踪

　　服务器厂商开始加强同软件厂商的合作，虚拟软件在服务器产品中的应用已经成为市场的一大亮点。

　　厂商依然看好SMB刀片服务器市场的发展前景，虽然传统渠道对刀片产品的销售能力有限，但行业用户的需求量正逐渐加大，由此看出中小企业信息化技术水平正迅速提高，因此，厂商应加强在低端产品线的配置升级和技术创新。

　　随着IBM、惠普和DELL都在服务器中采用四内核巴塞罗那皓龙处理器。价格已经不是主导市场的主要因素，丰富的产品线和差异化设计成为竞争的关键因素。

　　预计08年45纳米服务器的成为服务器市场的主角；产品性能、虚拟化和绿色节能成为08年厂商寻求差异化的焦点。