上市第一季度，超融合先锋Nutanix便录得巨额收入，但离盈利仍远。CEO Dheeraj Pandey表示，Nutanix一向视卓越企业云供应商为己任，销售额增长足证此战略之正确，未盈利是获取信任必须的代价。

Nutanix本季度总收入1.67亿美金，同比增长125％，超出分析师预期。产品收入1.3亿，同比增长84％。增长动力部分来自Dell EMC及联想的服务器捆绑销售。Nutanix此前预测本季收入1.75-1.8亿美金，去年同期为1.03亿。

尽管销售额提增，上季度Nutanix亏损扩大到1.62亿美金，去年同期仅为0.39亿。为了与大型IT厂商竞争企业客户，Nutanix各部门——销售、市场、研发、运营——费用均大大增加。

从9月份IPO到本季度结束，Nutanix共筹集了3.47亿美金，可离扭亏为盈至少还需三年。

“作为一家年轻的上市公司，我们将努力追求短期目标与长期可持续发展的平衡，”Pandey在财报电话会议中说道。

这一增长包括400名新员工，其中112名来自对PernixData和Calm.io的收购。本季度结束Nutanix拥有员工数超过2350人。

Pandey表示，该公司连连斩获企业订单，其Acropolis Hypervisor (AHV)的关注度也不断上升。总的来说，Nutanix本季度客户数增加超过700个，使其总数达到了4400多个。Pandey表示，本季度采购额在100万美金以上客户数为256个，同比增长137%。

Pandey花了大量时间讲述公司历史及愿景，其中包括作为亚马逊公共云AWS的补充或替代。

“今天我们的不断投入，正是为了企业云计算的光辉未来，”电话会议里，Pandey开宗明义。

与Dell-EMC，竞争性合作

Pandey表示Dell/EMC合并——包括Dell整合VMware——并未影响Nutanix和Dell合作。他说，尽管EMC基于VMware vSAN的VxRail超融合系统是竞争对手，Nutanix仍在与EMC销售团队紧密合作。他还表示，上季度Nutanix的一些大单正是来自Dell-EMC OEM。

“也许在旁观者眼里，Dell-EMC既然拥有了VMware的所有权，和Nutanix合作就是个零和游戏，可是，在一线打拼的我们，看到的则完全不同，这个合作是完全基于客户的利益。”

“Dell和Nutanix保持诚挚合作的前提是，我们在竞争性合作中斩获一单又一单的事实。”

补充/替代AWS

Nutanix希望企业视其方案为公有云的替代品，但Pandey表示公司和AWS也有共同发展空间。“与某些看法相反，我们认为AWS的推广最终对我们有利，”他说。“长期看，拥有和租用总会找到平衡，届时横跨两者的操作系统将成为企业基础设施虚拟化的新标准。让我再说一遍，届时横跨两者的操作系统将成为企业基础设施虚拟化的新标准。”

融合和超融合

Pandey表示，融合基础设施的概念是“现有大玩家为了迎合市场和服务的需要，抱团炒作出来的，”他说，“因为实际和炒作的差别太大，现在市场上其实都羞于谈论这个。”据其称，Nutanix在超融合方面的开创性工作，才真正把各种异构系统整合在一起。

然而Nutanix却不会止步于超融合。Pandey称，“（实现超融合）只是企业云计算的一小步。在引领超融合领域前进的同时，我们的全栈解决方案——原生态虚拟化，运维管理，云编排以及马上出现的网络安全——也不断赢取企业的信赖。”在另一个议题中，他再次提到，“只看到我们的核心数据管理能力就将Nutanix归为超融合供应商，市场观察者们未免有些low。”

一些大单

Pandey还透露了几个大单。丰田北美分公司上季度采购了600万美金Nutanix产品用于一个数据中心整合。Scotia银行为Splunk计划采购了Nutanix。新加坡风投GIC采购了100多万美金Nutanix构建企业云。印度ICIC银行扩容了现有Nutanix，增加了AHV。美国陆军人事部为54个站点采购了100多万美金Nutanix企业云方案和AHV。美国海军采购了Nutanix软件用于Cisco UCS服务器上的Splunk和MS SQL Server扩容。

AHV受到关注

Pandey表示，过去一年约17%的Nutanix客户购买了Acropolis Hypervisor，上季度近一半的远程办公客户部署了AHV。据称，本季度交付的美国联邦政府Nutanix服务器里有约三分之一部署了AHV。